La póliza de seguro de mascota promedio cuesta un poco más de $ 300 por año, con muchos planes que se ofrecen a una tasa de $ 20 a $ 30 por mes. El agente de seguros de mascotas también tiene en cuenta diversos factores, como la edad y la especie de la mascota, así como los tipos de cobertura que el propietario querrá incluir (es decir, cirugía, cuidado preventivo de rutina, medicamentos recetados) al determinar el costo de la mascota. política. Descuentos pueden estar disponibles para múltiples hogares de mascotas.
Si bien los perros y gatos son las mascotas más frecuentemente aseguradas, hay varios planes disponibles para aves, reptiles y otras especies exóticas.
Los representantes de seguros deben informarse constantemente sobre la industria de seguros, los avances en medicina veterinaria y las opciones de planes específicos de su compañía. La compañía de seguros puede ofrecer una variedad de cursos de capacitación de forma regular para mantener actualizados los conocimientos de su agente.
Opciones de carrera
Los agentes de seguros de mascotas, al igual que los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios , pueden tener ventas internas o puestos de ventas en el campo.
La mayoría de los puestos de ventas de seguros para mascotas son trabajos de "ventas internas" basados en la oficina, pero existen puestos de venta de campo.
Las posiciones de ventas interiores no implican mucho (si es que hay) viajes; los representantes realizan negocios por teléfono o en línea. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, ya que los representantes visitan las oficinas veterinarias, las tiendas de mascotas, las convenciones y las ferias de la industria de mascotas para comercializar los productos de seguros de su compañía.
El mayor empleador de EE. UU. En la industria de seguros para mascotas es VPI (Veterinary Pet Insurance), fundado en 1982. Otros proveedores importantes de seguros son PetCare, PetPlan, AKC Pet Partners y Trupanion.
Educación y Entrenamiento
Los agentes de seguros de mascotas a menudo tienen un título en negocios o un campo relacionado. Los agentes deben tener experiencia con la escritura, hablar en público, técnicas de marketing y tecnología computarizada.
Idealmente, los agentes de seguros de mascotas también tendrán experiencia previa trabajando en un campo relacionado con la salud animal , preferiblemente en una clínica veterinaria, para que ya estén familiarizados con los tratamientos médicos y la terminología.
Los agentes deben contar con una licencia del estado en el que planean vender los servicios de seguros. Los requisitos para obtener una licencia pueden variar de un estado a otro, pero la mayoría de las jurisdicciones requieren un curso preparatorio, un examen y créditos de educación continua para mantener su licencia. Los estados con el mayor número de agentes de seguros con licencia son Florida, Texas, California, Nueva York e Illinois.
Salario
La compensación total para los agentes de seguros de mascotas puede incluir una combinación de salario base, comisión, bonificaciones y beneficios de atención médica. Los agentes de campo también pueden tener uso de una cuenta de gastos comerciales y de automóvil de la empresa.
Las ganancias totales también pueden variar ampliamente en función del volumen de ventas y los años de experiencia, pero la mayoría de los agentes de seguros para mascotas actualmente pueden esperar ganar entre $ 30,000 y $ 100,000 por año.
La encuesta de 2010 de la encuesta de la Oficina de Trabajo y Estadísticas informó que las ganancias anuales medianas de los agentes de seguros fueron de $ 46,770. El 50 por ciento medio ganó entre $ 33,070 y $ 68,730 por año. El 10 por ciento más bajo de los agentes ganaba menos de $ 26,000 por año, mientras que el 10 por ciento más alto de los agentes ganaba más de $ 113,000 por año.
Perspectiva laboral
Los dueños de mascotas están buscando maneras de minimizar los costos de tratamiento de las lesiones y enfermedades de sus mascotas en un número cada vez mayor. El número de mascotas aseguradas ha aumentado constantemente en los últimos años. La investigación de mercado indica que la industria de seguros para mascotas recaudó más de $ 350 millones en 2009, un crecimiento del 14% con respecto a los ingresos obtenidos en 2008.
Se prevé que esta sólida tasa de crecimiento continúe durante los próximos cinco años.
De acuerdo con un artículo en el New York Times, menos del 1% de todos los gatos y perros están asegurados actualmente, pero la industria ha mostrado signos marcados de crecimiento en los últimos años. Si bien solo hay unas 20 compañías que ofrecen seguros para mascotas y menos de 1,000 agentes que ofrecen representación, se espera que esa cifra aumente constantemente durante la próxima década.
Si bien la Oficina de Trabajo y Estadísticas no separa los datos específicamente para los agentes de mascotas, su encuesta indica que la cantidad de empleos para todos los agentes de seguros aumentará a una tasa sólida de aproximadamente 12% de 2008 a 2018.