Deberes
Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios son responsables de comercializar productos de salud animal directamente a los veterinarios , hospitales de animales y otras empresas que trabajan en el campo de la salud animal. Los representantes de ventas deben informarse constantemente sobre el mercado y sus productos, mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y los nuevos avances en el campo de la salud animal.
Los dos tipos de representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios son representantes de ventas internos y representantes de ventas de campo. Las posiciones de ventas interiores hacen poco o ningún viaje. Estos representantes llevan a cabo todos sus negocios ya sea por teléfono o mediante el procesamiento de pedidos en línea. Las posiciones de ventas de campo, por otro lado, requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, que podría ser una ciudad, estado o área regional más grande. Estos representantes recurren a los veterinarios en persona en su lugar de trabajo para vender productos o brindar capacitación relacionada con dichos productos.
Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas que asegura que los representantes cumplan con sus cuotas asignadas para cada mes.
Opciones de carrera
Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios pueden ascender en la escala para convertirse en gerentes de ventas o directores de ventas. También pueden transferir su conjunto de habilidades a otras carreras de ventas, incluidas aquellas dentro de la industria de la salud animal, como representante de ventas de dispositivos veterinarios, así como puestos fuera de la industria de la salud animal.
Educación y entrenamiento
Los representantes de ventas farmacéuticas provienen de una amplia variedad de antecedentes educativos. Una licenciatura en un área como marketing, negocios, ciencia animal , química o biología se considera extremadamente deseable para los candidatos que buscan puestos de nivel de entrada. Un título de maestría lo hará aún más comercializable y mejorará en gran medida sus posibilidades de avanzar en una posición gerencial.
Un conocimiento práctico de ventas, marketing, anatomía, fisiología, biología, farmacología, química y oratoria es beneficioso para los candidatos que buscan un puesto en el campo de la venta de productos farmacéuticos veterinarios. La experiencia de la oficina veterinaria también es una gran ventaja que puede tener mucho peso con los gerentes de contratación debido a la exposición práctica a un veterinario certificado y al manejo directo de diferentes tipos de animales.
Las habilidades informáticas también son clave porque una gran parte de la gestión de registros y el seguimiento de pedidos se realiza a través de sistemas de bases de datos basados en la web. Una vez contratados, la mayoría de los nuevos reclutas pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía y se asocian con un representante de ventas con experiencia por un período de tiempo antes de salir por su cuenta.
Qué más necesitas saber
Además de los requisitos básicos y su amor por los animales, deberá desarrollar sus habilidades organizativas para que cualquier pregunta que se le haga cuando esté en el campo pueda responderse sin tener que responder a una solicitud, "Déjeme hacer una llama y responde a ti sobre eso ".
Debe estar al tanto de cómo funciona la industria farmacéutica veterinaria, quiénes son los principales actores y comprender la relación entre las drogas y las enfermedades comunes.
La búsqueda de empleo
Antes de comenzar su búsqueda de trabajo, debe refrescar su currículum. Incluso si nunca ha tenido un trabajo en la industria farmacéutica, aún puede venderse en su currículum. Las habilidades de las personas, las habilidades de ventas y cualquier trabajo con animales y organizaciones de animales son factores que las compañías farmacéuticas están buscando. También debe asistir a seminarios, reuniones y conferencias relacionadas con el campo farmacéutico animal y enumerar todos estos en su currículum.
El trabajo en red también es clave. Muchas veces, las personas que asisten a eventos de la industria sabrán sobre las vacantes en el campo mucho antes de que los trabajos se anuncien en línea en grandes bolsas de trabajo como Indeed.com o SimplyHired.com. También es recomendable buscar en la web y unirse a todos los grupos sociales en línea relevantes relacionados con las ventas de productos farmacéuticos veterinarios.
Cuantas más avenidas explores, mejores serán tus posibilidades de conseguir un trabajo.
Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas
La Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas (NAPSR) tiene un sitio web y ofrece programas de capacitación para ayudar a los representantes de ventas de productos farmacéuticos de nivel inicial a avanzar en sus carreras. La asociación es ampliamente conocida por su Programa de capacitación en ventas farmacéuticas (CNPR) disponible para los candidatos que desean ingresar a una carrera en ventas de productos farmacéuticos. El sitio web NAPSR enumera todos los colegios y universidades de todo el país donde puede inscribirse en un programa de capacitación.
Salario
El salario de los representantes de ventas puede incluir una combinación de incentivos que incluye el salario básico estándar, la comisión sobre los ingresos de ventas, el uso de un automóvil de la compañía, el pago de bonificación basado en el rendimiento y un paquete de beneficios que a menudo incluye seguro de salud y vacaciones.
La compensación total varía ampliamente según el volumen de ventas, los años de experiencia y el territorio asignado. Lógicamente, las grandes ciudades como Nueva York, Chicago y Los Ángeles pagarán más debido al alto costo de la vida. Dicho esto, según sitios como Payscale.com, los representantes de ventas farmacéuticas pueden esperar ganar un salario que oscila entre $ 59,122 y $ 119,826 al año. Los nuevos representantes de ventas tienden a ganar salarios en el rango de $ 30,000 a $ 40,000.
Perspectiva laboral
Según una Encuesta Nacional de Propietarios de Mascotas 2017-2018 realizada por la Asociación de Seguros de Salud de Mascotas de América del Norte, el 68 por ciento de los hogares de los EE. UU., O alrededor de 85 millones de familias, poseen una mascota. Esto representa un aumento del 17,2 por ciento entre 2014 y 2015 (las últimas estadísticas disponibles). Dado el aumento y el gran volumen de propiedad de mascotas, la perspectiva laboral de los representantes de ventas veterinarias es brillante.