Reglas a seguir para mantener separadas las relaciones comerciales y personales
Pedir dinero a familiares o amigos nunca es fácil, pero a menudo es necesario cuando intentas comenzar un nuevo negocio pequeño. Seguir algunas reglas básicas puede hacerlo menos incómodo, no solo para usted sino para aquellos a los que está preguntando. Nunca dé por sentadas las relaciones personales ni espere que alguien le entregue o le preste dinero en efectivo, incluso si, al menos de acuerdo con sus estándares, parece que tiene dinero para gastar.
01 Regla # 1: la familia y los amigos no son bancos, así que no los trates como a uno
Pon el zapato en el otro pie. Si le pidieran que invierta en algo, ¿no le gustaría información detallada y tiempo para pensarlo? Tu familia y amigos merecen lo mismo.
Bríndele a la persona a la que planea pedirle que piense si le interesa o no, antes de preguntar. Es posible que desee establecer una reunión de negocios o invitarlo a almorzar y decirle que desea hablar sobre una oportunidad comercial con él. ¡Y asegúrate de pagar el almuerzo!
02 Regla # 2: piense en lo que necesita antes de recaudar dinero
Asegúrese de haber pensado bien e identificado lo que quiere preguntar antes de acercarse a alguien. Tenga en cuenta una cantidad y prepárese para proponer los términos de pago y cualquier otra condición que considere necesaria. También debe pensar en lo que no es aceptable y estar preparado para negociar o rechazar cortésmente una oferta que no cumple con sus objetivos comerciales. Manténgase alejado de los términos que podrían agriar una relación personal.
03 Regla # 3: preparar una presentación de ventas
Si tiene un plan de negocios, y debe hacerlo antes de pedir dinero a alguien, preséntelo a la persona antes de que tenga lugar la reunión. Lo mismo ocurre con la literatura promocional o informes financieros. No espere que esté entusiasmado por ofrecer dinero sin que primero se le venda la idea simplemente porque es un familiar o amigo. Prepare y entregue una estrategia de mercadotecnia o un discurso de ventas de la misma manera que lo haría con cualquier otro inversionista o institución de crédito.
04 Regla # 4: poner todo en la escritura
Pocas cosas pueden destruir una buena relación de otra manera más rápido que un malentendido sobre el dinero. Si solicita financiación con fines comerciales, conviértalo en una transacción comercial. Incluso si el prestamista dice que formalizar el préstamo o el capital de inversión no es necesario, lo es no solo para proteger a la persona que le está dando dinero sino también para protegerse a usted mismo y a su negocio.
Insista en que los términos de endeudamiento o inversión, así como también los términos de reembolso, estén claramente detallados en un contrato o acuerdo. Asegúrese de que todas las partes involucradas en la transacción lo firmen antes de aceptar el efectivo.
05 Regla # 5: Seguimiento de su progreso y retrocesos
No espere a que su benefactor pregunte cómo van las cosas. Mantenerlo actualizado e informado. Él estará menos ansioso acerca de cómo se usa su dinero y eso es algo bueno, especialmente cuando comparte una relación personal.