Cómo evaluar su negocio
La regla más importante al evaluar su negocio es separar completamente el negocio de usted mismo.
Una evaluación empresarial debe considerar las fortalezas y debilidades de su empresa, no la suya o la de sus socios y empleados (esas evaluaciones deben realizarse independientemente de una evaluación comercial).
Una evaluación más personal sobre cómo las decisiones de su negocio lo afectarán a usted y a su familia (es decir, si desea o no continuar en el negocio o hacer sacrificios financieros personales para mantener su negocio a flote en tiempos difíciles) es una evaluación que solo debe hacerse después de usted han determinado la viabilidad de su negocio. Para comenzar la evaluación de su negocio, haga una lista que incluya tres columnas:
- Columna 1: Lo positivo: enumere los éxitos y las cosas que funcionan bien. Esta columna es su columna de "saldo". Una evaluación o lista que solo contiene los aspectos negativos no se centra en la imagen general.
- Columna 2: El control de la realidad: enumere las metas comerciales que no se han cumplido, los desafíos específicos y los reveses. Esta es su columna de "control de la realidad" y no debe contener declaraciones personales que comiencen con "I." No busca reinventarse a sí mismo, sino formas de mejorar su negocio.
- Columna 3 - La evaluación: en esta columna, tratará de identificar los motivos clave de los desafíos y dividirá cada tema de la columna 2 en dos áreas principales: Cosas que puede cambiar; y cosas que no puedes cambiar Por ejemplo, si intenta vender algo que los consumidores simplemente no están comprando, es posible que no pueda cambiar las tendencias del consumidor, pero puede cambiar su línea de productos.
La siguiente lista de gráficos es un ejemplo de cómo un propietario de una empresa evaluó el estado general de su negocio que está sufriendo una pérdida (su propia evaluación debería ser más detallada). Observe la completa ausencia de pronombres que hacen de esta evaluación una acusación personal, pero usa palabras que identifican los desafíos del negocio, no los desafíos personales.
Identificar desafíos sin culpas personales le permite ver soluciones y evaluar su idea de negocio en función de sus propios méritos. Por ejemplo, en el cuadro a continuación vemos que un contrato de alquiler que alguna vez fue asequible ahora es un drenaje de efectivo. El problema no es necesariamente que la idea de negocio y el modelo sean malos, sino que muestre que una decisión (el contrato de alquiler) ha ejercido presión sobre el presupuesto.
Lista de verificación de evaluación empresarial
| Mi evaluación de negocios | ||
| Positivos: lista de equilibrio | Mi lista de verificación de realidad empresarial | La evaluacion |
| El negocio funcionó bien durante los primeros tres años, pasando de una operación de una persona a una empresa que emplea a 15 trabajadores. | El año pasado, el negocio sufrió una pérdida; las ventas disminuyeron y los gastos excedieron los ingresos. | Cosas que llevaron a pérdidas comerciales: las ventas de productos disminuyeron, los gastos directos e indirectos de la contratación de nuevos empleados, la mudanza a un espacio de oficinas más grande: el alquiler ahora es demasiado alto. ¡La economía es horrible! No se puede cambiar: la economía o los hábitos de consumo de los consumidores. Puede cambiar: número de gastos. Considere el downsizing como una estrategia para la viabilidad a largo plazo; tratar de renegociar el arrendamiento o subarrendamiento hasta que se pueda encontrar un espacio más adecuado; examine las líneas de productos y estudie de cerca qué productos se venden mejor y por qué. |
Consejos de evaluación empresarial
Una evaluación de negocios es equilibrada y ofrece tanto aspectos positivos como negativos. Debe estar diseñado para identificar problemas claramente para abordar cosas que usted puede cambiar y evaluar el impacto de cosas que no puede cambiar.