Para operar una exitosa galería de arte, los marchantes de arte deben conocer bien el mercado del arte y sus tendencias.
Deben poder pensar críticamente sobre el arte y tener buen ojo para el arte.
El negocio de vender arte difiere de otros tipos de negocios porque las artes visuales tienen aspectos únicos como el discurso estético y académico, y la historia del arte, que faltan en otras empresas. Debido a esto, si el propietario de la galería realmente quiere triunfar en el mundo del arte, construir una sólida reputación para la galería y sus artistas es una necesidad absoluta.
Una manera de crear una reputación tan fuerte para la galería es mediante la presentación de exposiciones consistentes de artistas que están logrando la aclamación crítica por parte de críticos de arte y curadores. Si los curadores invitan a los artistas de una galería a participar en otras exhibiciones y los críticos los revisan, la galería recibirá una gran cantidad de atención favorable y posibles ventas.
A diferencia de una tienda típica, como una tienda de comestibles, por ejemplo, una galería no puede publicar cupones de ahorro en el periódico para sus artículos.
En cambio, el galerista debe enfocarse en crear el discurso correcto para las obras de arte a fin de atraer a los coleccionistas y seguidores adecuados y generar ventas.
La construcción de relaciones es crucial para un distribuidor de la galería de arte. El distribuidor no solo trabaja con artistas y coleccionistas, sino también con críticos de arte, curadores, profesores de arte, estudiantes de arte, líderes comunitarios o locales y el público que va a las galerías.
La creación de redes es vital para un distribuidor de la galería de arte, que también deberá asistir a inauguraciones artísticas en museos y eventos similares relacionados con el arte. Poder socializar fácilmente es un aspecto clave del trabajo.
Los distribuidores de galerías de arte pueden asistir a ferias de arte y montar un stand para promocionar la galería y sus artistas.
Dar una buena impresión es lo que las galerías de arte luchan. Los comerciantes de arte se dedican a la venta de arte y dado que la presentación es tan importante en las ventas , el distribuidor y el personal de la galería se vestirán profesionalmente. Los marchantes de arte suelen vestirse para el éxito; los hombres usan trajes y las mujeres se visten de manera sofisticada.
Educación necesaria para ser un distribuidor de la galería de arte
Los distribuidores de la galería de arte tienen conocimiento de las artes y la cultura, además de los negocios. Algunos concesionarios pueden tener un MBA solamente, mientras que otros pueden tener un BA, BFA o MA en arte o historia del arte. Tener un título universitario no es un requisito para ser un distribuidor. Lo más importante es tener la experiencia o el conocimiento sobre cómo operar una pequeña empresa que vende arte.
Un ejemplo famoso es la historia del propietario de la galería de arte Larry Gagosian, quien comenzó su lucrativo negocio vendiendo carteles enmarcados para finalmente construir una enorme red de galerías epónimas alrededor del mundo que mostraban artistas internacionales reconocidos.
Habilidades requeridas para ser un distribuidor de la galería de arte
Un comerciante de galerías de arte es un emprendedor. Saber cómo iniciar su propio negocio además de tener conexiones de arte es obligatorio.
Tener un sólido negocio y habilidades de ventas, además de ser un apasionado del arte y los artistas de la galería son vitales porque eso es lo que ayuda a vender la obra de arte a los coleccionistas.
Deberes requeridos de un distribuidor de la galería de arte
Un comerciante de arte contrata a un personal para llevar a cabo los numerosos deberes de dirigir una galería de arte, como un asistente de galería de arte que está a cargo de las tareas administrativas y el instalador / manejador de arte que ayuda con la instalación física de la exposición.
Oportunidades de carrera para un distribuidor de la galería de arte
Según Statista, en 2009, el número estimado de empleados en el mercado mundial del arte era de 1,775,000, de los cuales 257,000 estaban empleados en los Estados Unidos.
Una parte de ese número pertenece a los distribuidores.