Los elementos esenciales de un anuncio de impresión exitoso
El paso a lo digital ha significado que los anuncios impresos ya no son una parte clave de la mezcla de marketing, como lo fueron durante décadas. Piense en la última vez que un anuncio impreso llamó su atención. Sin embargo, todavía hay una necesidad para ellos, especialmente si usted tiene un negocio que se relaciona directamente con una publicación impresa, y con más revistas ahora disponibles para leer digitalmente, los anuncios todavía tienen que funcionar bien.
Los anuncios impresos no son fáciles de escribir y, por lo general, no deben intentarse a menos que sea un redactor de una agencia publicitaria profesional, un redactor independiente o un director creativo.
Pero si no puede pagar esa opción, y es propietario de una pequeña empresa que administra su propia campaña publicitaria , estos elementos le muestran cómo escribir anuncios impresos que lo ayudan a llegar a los clientes y obtener ventas:
Comience con el titular
Su título es la primera línea de copia que su lector verá en sus anuncios impresos. Un titular fuerte atraerá al cliente potencial y lo obligará a leer más sobre sus productos y servicios. Puede obtener un gran anuncio que no requiera un título, pero esos son raros. Por lo general, necesitas palabras para tentar al lector. Los buenos titulares de anuncios impresos incluyen:
- ¿Cómo te moverá?
Wii Fit - Ayuda a que la hora de acostarse te preocupe
GoodNites Sleep Pants - El poder no es nada sin control
Llantas Pirelli - Es hora de decir no a la comida falsa
Mayonesa real de Hellmann
Puede necesitar un subtítulo
No encontrará un subtítulo en todos los anuncios impresos, pero un subtítulo a menudo puede ampliar su titular y atraer a su lector aún más.
Si el titular hace una pregunta, el subtítulo puede responderla. Si el titular hace una declaración críptica, el subtítulo puede revelar más. Los subtítulos de los anuncios impresos incluyen:
- Título: durante nueve meses, lo protegiste como nadie más podría hacerlo.
Subhead: Ahora estamos aquí para ayudar.
Enfamil - Título: todo nuevo
Subhead: ¿ Cuándo fue la última vez que oíste eso, y fue realmente cierto?
El cielo de Saturno
- Título: alimenta su maravilla
Subtítulo: ¡ Presentamos Lunchables Wrapz!
Lunchables - Título: La colección de cine en casa de La-Z-Boy.
Subtítulo: Porque la personalización de su cine en casa también debe extenderse a su parte trasera.
La-Z-Boy
No tengas miedo del espacio en blanco
El hecho de que esté comprando un anuncio impreso de página completa no significa que deba llenar toda la página con texto e imágenes. El espacio en blanco es tan importante para sus anuncios impresos como la copia que escribe.
El espacio en blanco hace que sus anuncios impresos sean más visualmente atractivos, lo que atraerá más lectores a su anuncio. Si su anuncio no invita al lector, nunca llegarán al final.
Considere las imágenes con cuidado
Las imágenes no siempre son necesarias en los anuncios impresos, pero seamos honestos; la sociedad es muy visual en estos días, y un anuncio de solo copia no va a ganar a mucha gente. Pero recuerde, cualquier imagen que use debe ir de la mano con su copia. No son solo para fines decorativos.
Las fotos originales son las mejores para sus anuncios impresos, pero también puede usar ilustraciones si su producto es técnico y las fotos no cuentan la historia también. Puede usar varias imágenes siempre que sean importantes para el anuncio, como mostrar los usos del producto. Simplemente no sobrecargue su anuncio con imágenes con el fin de disfrazarlo.
Y aléjese de la fotografía de archivo, a menos que no tenga otra opción. No es original y no ayudará a que su marca se destaque.
No ignore Body Copy
Muchos anuncios en estos días son fotos y logotipos, a veces con un titular. Estos anuncios no funcionan lo suficiente. A menos que sea una marca como Nike o Coke, tiene una historia que contar, y necesita una copia del cuerpo para contar esa historia. El cuerpo de sus anuncios impresos debe escribirse en un tono de conversación. No sobrescriba su anuncio.
Tienes un espacio muy limitado para escribir tu copia, así que haz que cada palabra cuente. Cada oración debe explicar qué es lo que estás vendiendo y por qué el cliente debe elegirte. Su cliente tiene un problema, como mal aliento, un auto aburrido o una cintura abultada. Está ofreciendo la solución en sus anuncios impresos, como pastillas de menta, un nuevo automóvil deportivo o chips con bajo contenido de grasa.
La mayoría de los anuncios impresos que encontrará en las revistas mantienen la copia breve a menos que esté hablando de un anuncio médico que requiera que se divulgue información legal sobre el medicamento y sus efectos secundarios. Eche un vistazo a un anuncio impreso de cualquier medicamento recetado para ver un ejemplo. La copia del anuncio impreso no tiene que ser larga. No está escribiendo un libro y tratando de meter cada punto de copia de su empresa en el anuncio.
Eche un vistazo a los anuncios impresos en las revistas o periódicos en los que desea publicitarse. Anote cuánto tiempo dura la copia para ver qué está haciendo su competencia.
Incluso si estos anuncios no están vendiendo lo que hace su empresa, siguen siendo su competencia porque compite con ellos por la atención del cliente. Si sus anuncios impresos están llenos de texto de arriba a abajo, y se colocan al lado de un anuncio con imágenes y una copia breve, es probable que su anuncio no se lea.
¿Cuál es su llamado a la acción?
¿Qué debe hacer el cliente ahora? Si no se lo dice, simplemente dejarán su anuncio y se moverán a otra cosa. Dígales que llamen ahora, visiten su sitio web, reciban un descuento por el pedido antes de cierta fecha, obtengan una prueba gratuita u ofrezcan un regalo con su pedido. Desea que su lector actúe ahora en lugar de hacerlo cada vez que lo hace, lo que generalmente ocurre sin un llamado a la acción sólido.
Incluir información de contacto
No olvide su información de contacto. No solo incluya su sitio web porque es a donde desea que vaya la gente. Ponga cada bit de su información de contacto en todos sus anuncios impresos. Desea brindar a cada cliente todos los recursos posibles para ponerse en contacto con usted. No asuma que todos querrán visitar su sitio web o llamarlo porque vieron su número en el anuncio impreso. Bríndele al cliente opciones, de modo que elija contactarlo. Ahora mismo.