Antes de echarle la culpa a sus habilidades presupuestarias, considere: si bien es importante mantener varios clientes, para que nunca se quede peleándose cuando uno desaparece, tener demasiados clientes pequeños puede dejarlo pobre en efectivo y agotado.
Para que sea un profesional independiente a largo plazo, necesita un cliente ancla.
¿Qué es un cliente ancla?
Un cliente ancla es la piedra angular de su cartera de negocios independientes. Son un concierto continuo o un contrato a largo plazo que promete una cierta cantidad de dinero y compromiso de tiempo. Idealmente, este cliente le paga lo suficiente para que pueda hacer la mayor parte de sus cuentas con solo este concierto; lo más importante, este cliente siempre te paga a tiempo.
Un cliente de anclaje básicamente le ofrece la mayoría de los beneficios de un "trabajo real", es decir, infusiones de dinero y estructura un tanto regulares, sin necesidad de que se presente todos los días y se siente en reuniones interminables. (También, por supuesto, sin beneficios reales, como la jubilación y el seguro de salud, pero nada es perfecto).
Cómo encontrar un cliente ancla
Aquí encontrará un cliente ancla y desarrolle su negocio independiente:
1. Desarrolle uno de sus clientes más pequeños.
La mejor calidad individual que puede cultivar, como profesional independiente, es la fiabilidad.
Si usted es la persona que siempre hace lo que dice que va a hacer, cuando dice que lo hará, usted es la persona que obtendrá más trabajo cuando sus clientes lo tengan que ofrecer. Al hacer su mejor trabajo con los clientes que tiene, se pondrá primero en la fila para trabajar en el futuro.
También debe decirle a sus clientes que está disponible.
Esté atento a las oportunidades para expandir su carga de trabajo con sus empresas favoritas. Los mejores clientes ancla son aquellos cuyo trabajo realmente te entusiasma.
2. Colóquese como una alternativa más barata a un empleado.
A medida que desarrolla relaciones con sus clientes más pequeños y crea confianza, puede escuchar acerca de las ofertas de trabajo en la empresa. Busque los conciertos que suenan como algo que podría hacer por contrato y arroje su sombrero al ring.
La mayoría de los empleadores estarían encantados de contratar a un contratista en lugar de un empleado a tiempo completo . Es más económico, porque no tienen que pagar beneficios, y no necesitarán lidiar con un despido o despido, en caso de que ya no necesiten sus servicios.
3. Regrese a su red y trabaje esas conexiones.
Si hizo la transición a trabajar independientemente después de pasar varios años trabajando para otras personas, tiene una red integrada para el trabajo por contrato. Mantenga a sus antiguos jefes y colegas al tanto y asegúrese de que sepan que siempre está buscando nuevos clientes. Conéctese con ellos en LinkedIn y otras redes sociales y lleve tarjetas de negocios, en caso de que se encuentre con personas en la vida real que puedan necesitar sus servicios.
Requiere algo de práctica hacer esto sin sentir que está pidiendo un volante, pero recuerde: si tienen más trabajo de lo que pueden manejar, puede ser la solución a sus problemas.
No puede hacer que alguien lo contrate que no lo necesite, por lo que no hay nada de malo en estar preparado para defenderse a sí mismo, en caso de que surja la oportunidad. Cuando lo haga, busque los conciertos de mayor compromiso en términos de horas por semana o meses en el trabajo. Esos son sus posibles conciertos de anclaje.
4. Obtener un trabajo a tiempo parcial.
A veces, la mejor manera de hacerlo funcionar como profesional independiente no es trabajar como freelance a tiempo completo. Encontrar un trabajo a tiempo parcial que ofrezca un salario regular puede brindarle la seguridad que necesita para asumir mayores riesgos con su negocio. Una vez más, los empleadores a menudo se complacen en considerar contratar a tiempo parcial, ya sea que hayan concebido originalmente el puesto de esta manera, porque es más barato.
5. Aplicar ciego, y saber lo que estás buscando.
Incluso si el 60 por ciento de los empleos, a tiempo completo o de otro tipo, se realiza a través de redes , el 40 por ciento no lo hace, por lo que aún vale la pena aplicar a ciegas a las listas en línea.
Cuando busca un trabajo de anclaje que simplificará su vida financiera y creativa, está buscando algunas palabras clave en particular, por ejemplo, "X horas por semana" o "contrato de X meses".
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