¿Qué es el marketing de libros?
En general, la función del departamento de marketing de libros en una editorial tradicional es ayudar a los diferentes departamentos de ventas a obtener su libro frente a compradores de librerías, distribuidores de libros y otros canales, para asegurarse de que su libro esté disponible e (idealmente) visualizado y promocionado. a través de ellos al público consumidor.
Los especialistas en marketing de libros también supervisan en general la promoción del consumidor en línea (en algunas casas esto corresponde al departamento de publicidad).
En una editorial tradicional, a cada libro se le asigna un "gerente de marketing" o "director de marketing". Este vendedor está trabajando en docenas de títulos en cualquier momento. Para libros auto publicados , algunas o todas las funciones tradicionales de comercialización del libro pueden estar disponibles en un servicio de auto publicación o de otros consultores de publicación de libros (a un costo).
Pero como quiera que sea autor, comprender las funciones tradicionales del marketing de libros lo ayudará a navegar por la publicación de su libro:
Estrategia de marketing de libros
Al comienzo de la temporada de publicación (o incluso tan pronto como el autor envía el cuestionario de su autor ), el vendedor se involucra para ayudar a determinar los lectores potenciales de un libro individual, el tamaño del mercado del libro y la estrategia. sobre la mejor manera de llegar a los lectores que puedan estar interesados en el libro.
En función de la estrategia, el especialista en marketing crea un plan de marketing táctico (que incluye algunos o todos los elementos 2 a 6 a continuación).
Como muchos elementos del plan de marketing, como materiales especiales de ventas anticipadas, pantallas de puntos de venta, publicidad, etc. cuestan dinero, el plan de marketing se realiza en el contexto del presupuesto de marketing estimado para el libro.
Para las adquisiciones de libros importantes que requieren grandes inversiones por parte del editor, el departamento de marketing de libros a veces se incorpora para elaborar estrategias incluso antes de adquirir el libro y, como regla general, cuanto más ha pagado el editor por adquirir el libro. , mayor es el presupuesto de marketing.
Desarrollo de Materiales de Ventas de Libros y Soporte de Ventas de Libros
Antes de que se publique el libro, el departamento de marketing de libros trabaja con el departamento de promoción para desarrollar las herramientas de ventas estándar para cada libro, como su descripción dentro del catálogo estacional de la lista del editor. Los departamentos de ventas los usan para presentar el libro a libreros , distribuidores mayoristas, tiendas de regalos, bibliotecas , etc. Este apoyo también se extiende a cualquier presencia de libros en ferias industriales, como BookExpo America o las ferias de otoño celebradas por el librero regional. organizaciones.
Desarrollo de materiales promocionales en puntos de venta
El departamento de marketing de libros es responsable de gestionar el diseño y la creación de señalización en la tienda, marcadores y otros materiales que promocionan los libros para el consumidor a nivel de tienda. Tenga en cuenta que, con el aumento de los canales de venta de libros en línea, estos artículos de punto de venta costosos para imprimir son menos frecuentes.
(Tenga en cuenta que en las cadenas de tiendas físicas de cuentas nacionales, como Barnes & Noble , las promociones de puntos de venta, por ejemplo, la presencia de un libro en una pantalla de mesa de temporada, están determinadas por la cuenta, no por el marketing del editor departamento, y se pagan con los fondos de publicidad cooperativa de la cuenta, generalmente denominados "cooperativas").
Desarrollo de campañas de medios sociales y bloggers
En algunas editoriales, el alcance a los bloggers de libros y otros bloggers relacionados recae en el departamento de marketing; en otras casas, los bloggers se consideran parte de los medios y enviarles información sobre los libros que se publican corresponde al departamento de publicidad .
Si bien algunas campañas de redes sociales pueden desarrollarse internamente (para libros de gran presupuesto), las redes sociales a menudo le pertenecen al autor como parte del desarrollo de la plataforma.
Publicidad
Si bien la publicidad impresa ha disminuido, todavía existe en vehículos como The New York Times Book Review ; los anuncios en línea son más comunes. El departamento de marketing y el presupuesto de marketing de un libro determinan si, dónde y cuándo se anunciará un libro. (Una vez más, la publicidad que se realiza en nombre del libro, pero vinculada a una cuenta específica probablemente se pagó fuera de la cooperativa).
Patrocinios y promoción cruzada
Las empresas cuyos productos encajan con la audiencia de libros a veces se aprovechan para ayudar a promocionar libros. Por ejemplo, una compañía de alimentos podría promover de forma cruzada un premio de libro de cocina o obsequiar en su sitio web. Los patrocinios y los esfuerzos de promoción cruzada también involucran a otros departamentos (ventas especiales, publicidad si se trata de una gira de libros).