10 pasos para hacer un comercial de TV eficaz

10 pasos que debes tomar para hacer un gran anuncio de televisión

Viendo la televisión. Getty

Un comercial de televisión no es el medio publicitario de gran potencia que solía ser. Una vez, podría lanzar anuncios de televisión en el horario y saber que estaba llegando a millones de personas. En estos días, es una historia muy diferente. Estos son los principales problemas que enfrenta si elige crear publicidad televisiva:

Tecnología Ad-Skipping: hay DVR que permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de los anuncios. Hay decodificadores que omiten anuncios por completo.

Incluso si paga un precio premium por un lugar de horario estelar, ya no puede garantizar la audiencia.

Muchas distracciones del consumidor: el advenimiento del teléfono inteligente, tabletas, televisores de imagen en imagen, juegos de realidad virtual y consolas de alta definición, y una letanía de otras distracciones hacen que sea muy difícil mantener los ojos abiertos en el televisor durante una pausa publicitaria. Es posible que su anuncio se esté reproduciendo en millones de hogares, pero solo el 1% de los hogares lo está viendo.

Publicidad Burn Out: La gente acaba de terminar con la publicidad en general. Se bombardean constantemente con anuncios en cada dispositivo que poseen. ¿Quieres agregar a esa mezcla? ¿Eres feliz acumulándose en su miseria?

¿Esto significa que la TV ya no debería ser parte de su mezcla de marketing? Por supuesto no. Sin embargo, debería pensarse de forma mucho más estratégica. ¿Cómo vas a agarrar los globos oculares? ¿Cómo evitarás el botón de omisión? ¿Cómo se destacará en un mar de otros comerciales que compiten por la atención?

¿Cómo se comunicará sin molestar a la gente o ser invisible para ellos? Estas son preguntas que debe hacer antes de incluir TV en el plan de la campaña.

Pero, una vez que haya decidido que la televisión es una buena forma de captar a su público objetivo, debe desarrollar una gran idea y refinarla hasta que se convierta en algo que la gente quiera ver, o que sea difícil de ignorar.

10 pasos para hacer un gran anuncio de televisión

Paso 1: ¿Cuál es la gran idea? La televisión puede ser costosa. Desde el tiempo de compra hasta hacer el spot, gastará una gran parte de su presupuesto. Entonces, ¿cuál es la gran idea que hará que la gente vea tu producto o servicio? ¿Recuerdas el primer anuncio de Dollar Shave Club? El fundador de la compañía protagonizó su propio anuncio y procedió a CAMBIAR por encima . El título del spot, "Our Blades Are F ** cking Great!" lo dice todo. No fue un comercial caro para disparar. Pero el contenido obtuvo el anuncio de 22,5 millones de visitas en YouTube . No hay ninguna razón por la que no pueda tener el mismo impacto con su lugar. Haz algo increíble, y la gente gravitará hacia ello.

Paso 2: Escribe una gran secuencia de comandos. Tuviste una gran idea. Ahora, necesitas guiarlo . No tiene que ser un genio publicitario para desarrollar una gran idea. Sin embargo, ayuda a ver anuncios que son similares al concepto que se le ocurrió, para tener una idea del tono, el ritmo y la dirección. Tienes un marco de tiempo muy limitado para capturar a tu audiencia y necesitas transmitir tu mensaje rápidamente. No te envuelvas en oraciones largas. Manténlos cortos y contundentes.

Su audio también debe decirle al cliente lo que está publicitando, incluso si el cliente está en otra habitación y no puede ver la televisión cuando se emite su publicidad.

Y recuerda agotar tu tiempo. Usted compra anuncios en trozos de tiempo, desde 30 segundos hasta 2 minutos, y algunas veces más o menos que esos parámetros. Lea el anuncio en voz alta varias veces. Actuarlo. Corta donde necesitas cortar.

Paso 3: ¿Pondrá personas en su comercial? Hay algunos comerciales impresionantes, llamativos y exitosos que no contienen ninguna persona. Sin embargo, las personas se relacionan con otras personas. Poner a las personas (especialmente a su grupo demográfico objetivo) en su publicidad puede ayudar a atraer a su público objetivo en lugar de una toma de 30 segundos del interior, el exterior y el estacionamiento de su edificio. No quiere que su comercial parezca hokey, así que debe tener cuidado de que la gente agite la mano hacia la cámara o permanezca allí sonriendo. Siempre mire primero a los actores profesionales. Si usa amigos o familiares, asegúrese de que puedan lograr la visión que tiene.

Paso 4: contrata a una productora. Desea que su comercial sea profesional y, a menos que tenga la suerte de conocer a personas que hacen esto para ganarse la vida, tendrá que contratar una compañía de producción. Pueden manejar todos los aspectos de su comercial, incluyendo escribir, filmar y editar su comercial. Compare precios. Algunas compañías de producción pueden ofrecerle un paquete comercial por tan solo $ 100 que incluirá fotografías tomadas con una cámara de video de alta calidad. Sin embargo, se obtiene lo que se paga. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para hacer que su visión cobre vida. Y mira si tienen la capacidad para hacer que tu visión cobre vida.

Paso 5: Planifica tus disparos. Tienes el guion. Tienes un elenco. Usted tiene una ubicación Es hora de dispararle a este bebé ... pero debes planear cada disparo. Usemos una tienda de muebles como ejemplo. Puede tener 10 tipos diferentes de sillones reclinables, ocho conjuntos de sala de estar y seis suites de un dormitorio que desea incluir. Tendrás que reducir esos disparos porque simplemente no puedes incluirlos en un comercial de 30 segundos, 45 segundos o incluso uno de un minuto, sin mostrar tantas piezas de video diferentes en la pantalla que sus clientes potenciales se sentirán como si estuvieran en una tormenta eléctrica.

Amplios planos de su sala de exhibición son buenos para mostrar varios de sus muebles al mismo tiempo y puede seleccionar algunos artículos que desea que se presenten solos. Es crucial que no incluya un montón de video en el poco tiempo que tiene para su comercial. Su video debe contar la historia acerca de lo que está publicitando, incluso si un cliente tiene su volumen rechazado.

Paso 6 : Audi o y Video deben coincidir. Parece algo obvio, pero durante el proceso de edición, las cosas pueden perderse en las malezas. Cuando estás hablando de nuevos modelos de automóviles que llegan, no quieres ver el video de la marca del año actual. Cuando habla de su gran sala de exposición de muebles, no quiere ver el edificio desde la calle. Debe fusionar su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas. Por supuesto, si tiene un concepto que requiere que el audio y el video no coincidan, por razones de comedia, entonces puede usar esa excepción a la regla.

Paso 7: atenerse al tiempo. Supongamos que ha comprado un paquete comercial de 30. Por muy tentador que sea chillar en unos segundos extra, simplemente no puedes hacerlo. Su comercial debe superar el tiempo exacto que pagó. Al pasar, solo se recortará el llamado a la acción que es todo-importante porque esos últimos segundos se cortarán cuando salga a la venta tu anuncio.

Paso 8: Usa siempre una llamada a la acción. Si está creando su propio comercial, todavía no tiene el dinero o los recursos para simplemente producir un lugar de marca pura. Es uno que presenta un producto o servicio al público, sin pedir ningún tipo de venta o "llamado a la acción". Pepsi y Nike son dos ejemplos de empresas que invierten millones en anuncios de branding. No tienes ese lujo. Necesita ventas Y prospectos.

Su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora . No llegue al final de su anuncio publicitario y deje de llamar a la acción. Desea decirle a los clientes que lo visiten hoy y brinde su información de contacto completa, incluida la dirección del sitio web, el número de teléfono y la dirección de la calle (dando una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es posible).

Paso 9: programe su anuncio estratégicamente. La colocación de su comercial es muy importante. Determina quién verá tu comercial y cuánto pagarás por su tiempo de transmisión. Tener su aire comercial a las 3 a. M. le ahorrará dinero, pero si no llega a su audiencia no es dinero bien gastado. Lo mismo es válido para la estación en la que está transmitiendo su anuncio también. Si está promocionando su tienda de ropa de maternidad, no desea tener un horario programado en ESPN con su compañía de cable local.

Paso 10: Asegure la frecuencia para un impacto máximo. La televisión es menos exigente en frecuencia que la radio, pero aún merece algo más que un trato único. Si publicitaras durante el Super Bowl, esa sería una historia completamente diferente. Pero a nivel local, debe identificar las horas clave en las que debe ejecutarse su anuncio y comprar suficiente tiempo de transmisión para que su publicidad llegue a su audiencia al menos dos veces. Más veces sería ideal. Y recuerde producir materiales de soporte para sus anuncios; un sitio web o una página de destino, un folleto o un número de teléfono deben estar listos para capturar a los clientes que haya contratado.