Motive a sus clientes a tirar del gatillo
Enviaste la mejor pieza de correo directo que hayas visto. Su catálogo pertenece al Smithsonian. Su folleto es astutamente copiado por aquellos en su industria, y usted creó una campaña en línea que haría llorar lágrimas de alegría a los dioses de Internet.
Entonces, ¿por qué no están llegando los pedidos de venta?
Hay algunas razones por las que esto podría estar sucediendo. Si contrató a una agencia de marketing de primer nivel y ni siquiera su competencia puede culpar a su producto, es hora de echar un vistazo duro al tono que está enviando.
Y lo más importante, el llamado a la acción.
Con cualquier campaña de marketing, es crucial que consigas que los clientes potenciales actúen sin vacilar. Aquí hay diez técnicas que puede usar para crear un llamado a la acción que tendrá nuevos pedidos y los márgenes de ganancias se dispararán.
Dar una fecha límite para ordenar
Todos hemos recibido algún tipo de material promocional que tiene una fecha límite para realizar el pedido. La oferta podría finalizar en esa fecha. O bien, podría usar la fecha límite junto con una actualización o un obsequio. Por ejemplo, "ordene antes del día 15 del mes y recibirá un producto XYZ gratis".
Intente hacer la fecha de corte en el mismo mes en que se recibirán sus materiales. De esta forma, sus clientes potenciales saben que solo tienen un tiempo limitado para responder y que no gastarán su dinero en otro lado, especialmente los productos ofrecidos por su competencia.
Advierta a los clientes de un aumento de precio
Todos, no importa cuán ricos sean, les gusta mucho.
Si su precio aumentará en una fecha específica, hágales saber a sus clientes. Querrán comprar antes de que el precio suba. Un gran ejemplo de esto es el gigante en línea Amazon, que anunció el lanzamiento de un aumento Prime meses antes de que realmente sucediera y experimentó un gran aumento en la membresía Prime.
Establecer un período de prueba / introducción
Los períodos de prueba son una excelente forma de conseguir nuevos clientes. Ofrezca un trato especial, un servicio adicional o un precio más bajo durante su periodo de prueba / introducción. Y, cuando llegue el momento de cancelar la promoción especial, asegúrese de que no sea un proceso largo y difícil. No quieres que la gente te odie .
Ofrezca un regalo gratis
Nada atrae a nuevos clientes como obsequios. De nuevo, incluso las personas adineradas les gustan los regalos. Como un incentivo adicional para ordenar, intente ofrecer su obsequio gratis a las primeras 100 personas que respondan.
Pruebe una prueba sin riesgo o sin riesgo
A la gente le gusta comprar sabiendo que no hay ningún riesgo involucrado. Informe a los nuevos clientes si no están satisfechos con su producto o servicio, pueden cancelar por cualquier motivo antes de que expire el período de prueba.
Que la gente sepa que solo está disponible en línea
¿Es su producto exclusivo para pedidos por correo? Si su producto no está disponible en las tiendas, asegúrese de decirle a sus clientes que solo pueden comprarlo en su tienda web.
Ofrezca una actualización gratuita
Una simple línea puede impulsar las ventas de forma espectacular. "Ordene dentro de los 10 días y lo actualizaremos al modelo de lujo". A la gente le encanta obtener algo extra en forma de un producto de mayor calidad, y sus ganancias no se verán afectadas porque venderá mucho más inventario, rápidamente.
Ofrezca suministros y accesorios gratuitos
Usted ha visto esta técnica utilizada con las ventas de computadoras. Compre una computadora y reciba una impresora gratis. O bien, compre una impresora y reciba tinta gratis. Esto funciona con una amplia gama de productos. Pero asegúrese de incluir una fecha en su oferta. Esto educadamente insta a las personas a aprovechar su oferta antes de que se acabe el tiempo.
Recomendar un amigo
Este es un enfoque probado y verdadero que funciona bien si se encuentra en la industria de servicios. Es bastante fácil para un consumidor referir a un amigo a un club de salud y, en el proceso, reciben un masaje gratis o descuentos en el equipamiento del gimnasio.
Utilice la frase de acción de gran alcance
No importa cómo aborde su propio llamado a la acción, asegúrese de incluir frases de acción como cualquiera de las siguientes:
- Llamar ahora
- Sin costo
- 24 horas al dia.
- Envíe este cupón hoy en el sobre con porte pagado.
- Envíenos un correo electrónico ahora con preguntas.
- Mensaje instantáneo ahora
- 10 artículos en stock.