Frank Facts and Advice de la experta en marketing de libros Bridget Marmion
¿Qué significa tener su libro publicado? En este día de opciones (publicación tradicional, autopublicación, publicación híbrida) , la línea parece borrosa.
Pero existen diferencias en el mundo real para los autores que se auto publican frente a las publicaciones tradicionales.
Bridget Marmion, ex vicepresidente senior de marketing en algunas de las editoriales más prestigiosas y fundadora de la firma de marketing de servicio completo Your Nation Expert, hace la distinción por razones comerciales importantes.
En esta franca Q & A, Marmion le explica a Valerie Peterson las diferencias críticas que los autores deben conocer, y comparte consejos de marketing accionables para todos los autores.
Autoeditado vs. tradicionalmente publicado
Bridget, cuando te escuché hablar en la Social Media Week, hiciste una distinción entre crear un libro y "ser publicado". ¿Podrías explicar lo que sientes que es la diferencia?
Hoy en día, existen opciones interesantes en nuestro mundo digital para los escritores que desean compartir su trabajo, incluidos aquellos que desean ver sus ideas producidas como libros electrónicos y / o libros impresos. Todos pueden crear libros o hacer que se creen, aunque no todos son aceptados para su publicación. Las opciones para explorar son muy diferentes y la mejor opción es que los escritores se pregunten: "¿Por qué deseo publicar?" La autoedición podría ser la opción correcta y muy satisfactoria para muchos escritores. Solo quiero que los nuevos en el proceso editorial sean más conscientes de lo que pueden esperar y de las preguntas que deben hacerse.
Si bien cualquiera con los medios puede tener un libro creado hoy, y manejar o pagar las muchas tareas relacionadas, aquí hay un resumen muy breve de lo que significa 'ser publicado':
Un editor invierte en un escritor. Tan pronto como le pague a una compañía para crear un libro, está "trabajando con una compañía que brinda servicios de publicación". Usted no está "siendo publicado". Un editor invierte en un escritor no solo al proporcionar un anticipo de ganancias futuras en el libro del autor (sin ninguna garantía de que el libro gane nada) sino que también invierte en tiempo del personal para:
- Edita el libro
- Diseña el libro (interior y chaqueta; sí, los libros electrónicos también lo necesitan)
- Copyedit / corregir el libro
- Prepara o vende el título en cuentas de todos los canales apropiados
- Publicite el libro
- Mercado el libro
Además, cualquier editor está utilizando varios otros medios, incluido el entrenamiento del autor, para alertar a la audiencia sobre el libro que se aproxima, desarrollar una comunidad de lectores y generar cierto interés.
Y TODO eso se hace con [el editor teniendo] una experiencia significativa en su género, cualquiera que sea el formato del libro, p-book o ebook. Solo la producción y la distribución varían entre los libros impresos y los libros electrónicos.
Lo más importante es que un editor tradicional también está invirtiendo su propia credibilidad y buena voluntad para agregar ese autor a su lista.
Mientras que muchos autores sienten que no reciben suficiente publicidad y apoyo de marketing de sus editores, el hecho real es que el simple hecho de ser publicado por una casa [tradicional] significa que el autor es tomado más en serio por las tiendas, algunos lectores y los medios que si son autopublicadas Los autores se benefician al "heredar" la buena voluntad y la reputación acumulada por esa editorial y sus publicistas y equipos de ventas a lo largo de los años.
Retos de publicidad para libros autoeditados
Entonces, ¿los autores autoeditados generalmente enfrentan más desafíos de ventas, publicidad y mercadeo?
Hay excepciones, por supuesto, pero sí, los escritores deben ser conscientes del desafío adicional de la cobertura de los medios de comunicación, que de todos modos es infernalmente competitivo, si usted es autoeditado.
Los autores y libros publicados por editoriales tradicionales son considerados para su cobertura por ciertos medios y premios que no consideran libros auto publicados. Está cambiando lentamente, pero ahora es un problema para la mayoría de los autores autoeditados.
No es decir que ser publicado por una casa tradicional es garantía de una gran cobertura de los medios, grandes ventas, una experiencia perfectamente satisfactoria, pero es importante articular estos puntos.
También es cierto que incluso muchos autores publicados tradicionalmente contratan a veteranos de publicidad / marketing para complementar los esfuerzos de sus equipos internos ocupados.
Consejos para autores de libros autoeditados
¿Y qué pasa si un autor no ha tenido éxito en obtener un editor tradicional?
Es maravilloso que cualquiera pueda crear un libro hoy, utilizando la tecnología disponible y pagando a las compañías para ayudarlos a convertir sus ideas / imágenes en libros impresos y / o electrónicos. Como me dijo recientemente un escritor, "solo hace una década, no tenía más remedio que dejar mi manuscrito en el cajón".
Solo tenga en cuenta que, si bien los autores autoeditados obtienen más control y un mayor porcentaje de ingresos, también obtienen el 100% del costo y el trabajo de publicación de su libro. El costo y la cantidad de trabajo puede ser sustancial. Ver todas las tareas anteriores que hace un editor? Tendrá que manejarlos o pagarle a alguien más para que se encargue de esas tareas. Asi que…
- ¿Cuál es su presupuesto, de tiempo, de dinero?
- ¿Qué habilidades emprendedoras, técnicas, redes sociales, contactos, traes al proyecto? ¿Ya has desarrollado una gran comunidad de lectores potenciales a través de las redes sociales, hablando de compromisos?
Dada la cantidad de compromiso necesario, ¿qué consejo le darías a alguien que esté considerando la autoedición?
Primero, pregúntate: ¿Por qué quieres crear un libro ? Eso lo ayudará a identificar a su público objetivo, el título / formato / precio correcto, cómo llegará a esa audiencia, etc. Hasta que no tenga en cuenta eso, no sabrá cuál de los muchos servicios es el adecuado para usted. .
Luego, determine su presupuesto, de tiempo y dinero. Aprenda cómo hacer un P & L, específico para la auto publicación. Esta es una empresa comercial y debe ser tratada de esa manera.
Y aprende las preguntas para preguntar; tener un abogado con experiencia en contratos de autopublicación revisar su acuerdo.
Cualquier advertencia: ¿cláusulas que hay que tener en cuenta?
" COPYRIGHT " : los derechos de autor siempre deben estar a nombre del autor, incluso si otra empresa está gestionando el registro. Esta es la clave.
"DERECHOS DE PUBLICACIÓN" : incluso si la cláusula relativa a los derechos de autor dice: EL AUTOR TIENE DERECHOS, tenga cuidado con cualquier idioma o cláusula posterior que diga algo así como: "El editor tiene los derechos exclusivos para publicar este trabajo en cualquier forma / formato ..."
Esa cláusula otorgaría a su empresa de impresión / autoedición todo el control y, potencialmente, todos los ingresos si, por ejemplo, un editor tradicional leyera su libro y deseara comprar el derecho de publicarlo.
Un experto en publicaciones explicará más acerca de la gran importancia de esa segunda cláusula, si su libro es uno de los 30 en 1,000,000 de libros publicados cada año que explota ... y por qué esa cláusula es inaceptable sin cláusulas que también aclaren los derechos secundarios división entre el autor y el editor, que, por cierto, debe tener un departamento de derechos secundarios para monetizar esos derechos.
"VENDER" : en lugar de un representante que presenta su libro en una cuenta, "vender" puede significar que su libro esté disponible para la venta publicándolo en los minoristas en línea y (¿qué?) Mayoristas de libros. ¿Quieres tu libro en las bibliotecas? Eso es mucho más difícil si no está disponible a través de [el mayorista de la biblioteca] Baker & Taylor.
"FORMATO DE LIBRO" - ¿Desea copias impresas o solo está bien el libro electrónico?
"MARKETING" o "PUBLICITY" : tenga en cuenta que algunos servicios de marketing y publicidad ofrecidos por las compañías de servicios de publicación son solo listados en algún lugar, no los lanzamientos reales de su libro.
¿Te importa si tu libro está disponible en las tiendas? Entonces, los descuentos efectivos importan, lo que puede afectar su regalía porque la compañía de autopublicidad protegerá sus propios márgenes.
Entre los autores, ¿cuál crees que es la idea errónea más grande? ¿Cuál es la gran revelación cuando entran al mundo editorial?
La revelación más grande: el hecho de que el libro esté "listo" no significa que haya alguien esperando para leerlo / comprarlo.
Los escritores, ya sean publicados por casas pequeñas o grandes, o autopublicados, nos llegan demasiado cerca de la fecha de lanzamiento. Creo que es porque vivimos en un mundo TYPE, CLICK, HIT 'SEND', que la gente cree que el marketing sucede más rápido de lo que solía hacerlo. El hecho es que debido a que los medios son tan difusos como lo son, tomar más tiempo que nunca cortar el ruido.
¿Cuál es la pieza más importante de asesoramiento de marketing estratégico que le daría a un autor ?
Los lanzamientos más exitosos comienzan mientras el autor está escribiendo el libro; comienza entonces a construir relaciones:
- Con los libreros comienzan siendo un cliente regular y valioso
- Con los bibliotecarios siendo un patrocinador, conozca al personal asistiendo a eventos de sucursales, algunos tienen grupos de lectura. Los bibliotecarios recomiendan libros, tal vez los suyos algún día.
- En Goodreads con otros escritores al compartir noticias de su trabajo
- Con los lectores participando en las redes sociales y en las plataformas (de nuevo, como Goodreads). Si escribe misterios, romances, ciencia ficción, encuentre esas comunidades en línea y conviértase en un miembro activo; NO hablando de su libro, pero agregando puntos interesantes a las conversaciones, compartiendo noticias de otros escritores que disfrute.
- Con aquellos en su organización comercial y grupos de intereses especiales hablando en eventos, construyendo visibilidad como una fuente de confianza, mencionando el libro que está escribiendo y recopilando direcciones de correo electrónico según corresponda.
Para autores más cercanos a la publicación? Los consejos realmente útiles se basarán en el género y el público objetivo, pero en términos generales, diría que consideremos una campaña publicitaria en línea creada y ejecutada estratégicamente (con una página de inicio muy efectiva) y marketing por correo electrónico.
Por supuesto, si ese autor tiene más de 500,000 seguidores de Twitter, Facebook, YouTube o Instagram, daría muchos consejos de lanzamiento de libros diferentes.
Lo ideal sería contratar un asesoramiento profesional un año antes de la fecha de lanzamiento , de modo que el título, la descripción, el posicionamiento del autor y los metadatos del libro puedan reflejar la información en función de la audiencia objetivo y los objetivos del autor.
Su nación experta tiene un gran recurso en nuestro sitio: una línea de tiempo para publicar exitosamente .
Para autores tradicionales y autopublicados: Marketing Books Today
El equipo de Your Expert Nation es realmente amplio en sus capacidades: ¿puede hablar con las tendencias o cambios en qué tipos de autores de orientación y apoyo, tanto tradicionales como autopublicados, necesitan a medida que cambia el mercado?
En este mundo digital, seguimos haciendo coincidir los esfuerzos de mercadotecnia con el público objetivo del autor y cómo ese autor se siente cómodo / efectivo al interactuar con los lectores.
Por supuesto, las herramientas y plataformas están cambiando todo el tiempo, por lo que mi modelo de negocio es tan fluido, pero los servicios importantes y populares de YEN ahora incluyen:
- Revisiones de metadatos del libro y el sitio web del autor. Los metadatos son la palabra menos atractiva y más importante en el marketing actual, dado el desafío de la visibilidad en esta era digital.
- Revisiones de metadatos posteriores a la publicación ya que el valor de las palabras clave cambia.
- Coaching en redes sociales. Dado que es especialmente importante que los escritores establezcan o mejoren su visibilidad e impacto a través de las comunidades de medios sociales, ofrecemos asesoramiento personal para ayudar a cada escritor a encontrar las plataformas en las que se sienta más cómodo. Encontramos que necesitan ayuda con el desarrollo de las mejores prácticas, como la administración de contenido, que contribuyen a la eficiencia y les dan a los autores más tiempo para escribir sus libros.
- Email marketing, que a menudo tiene una mejor conversión a la venta que social (dependiendo, como siempre, del autor y del público).
El asesoramiento estratégico y las prioridades variarán tanto como el género de cada escritor, el público objetivo y la munición de promoción. En Your Expert Nation, reúno un equipo único basado en las necesidades de cada cliente, para trabajar juntos en una campaña coordinada. El equipo utiliza todas las herramientas a nuestra disposición, tanto las intemporales como las más nuevas, para conectar escritores y lectores de la manera más efectiva.
Entonces, ¿qué no ha cambiado tanto?
El autor nunca puede editarse a sí mismo. Dirijo una empresa de marketing, pero les digo a los escritores que planean autopublicar que el primer dinero que deben gastar es con un editor profesional .
Además, el autor nunca es el mejor juez del título correcto para su libro . El autor simplemente está demasiado cerca del trabajo y no puede responder como lo haría un lector nuevo o potencial. Después de trabajar con cientos de autores, tengo mi proceso exitoso para ayudar a los autores a descubrir sus mejores títulos.
Bridget, la información que has proporcionado es excelente. ¿Algo que quieras agregar?
¡Hay demasiado para este artículo! Hay muchos recursos en nuestro sitio, y organizamos eventos muy informativos que ofrecemos cada dos meses en Conference Room Confabs, donde veteranos de la industria abordan temas de interés para autores, agentes y colegas en publicaciones. Estos se llevan a cabo en nuestras oficinas de Union Square y también los transmitimos en vivo por todo el país.
Bridget Marmion
Como SVP Marketing de Farrar, Straus Giroux, Random House y Houghton Mifflin Harcourt, Marmion creó y dirigió campañas que conducen a la lista de best-sellers, y ha supervisado la publicidad y el marketing, tanto tradicionales como digitales, tanto para adultos como para niños. Ha sido Presidenta del Comité Ejecutivo de Comercio de AAP y tiene contactos y experiencia extensos en todos los canales, incluidos los minoristas, K-12, universidades, bibliotecas, en línea y la comunidad de agentes. En 2012, Marmion lanzó Your Expert Nation, Inc., una empresa de marketing de servicio completo.
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