Mejora tus habilidades de persuasión con estas lecturas principales
En teoría, mejorar las ventas es muy fácil de explicar: se mejora en las ventas convenciendo a más personas para que compren su producto. Pero, por supuesto, nunca es tan fácil, realmente. Necesitas conocimiento, habilidades y empatía. Los mejores vendedores tienen un profundo conocimiento de la psicología, el comportamiento humano, la estrategia, han hecho un plan a largo y corto plazo y son expertos en las industrias de ellos mismos y sus clientes. Y los libros de ventas son un gran recurso para aprovechar esos rasgos. Siga leyendo para encontrar los mejores libros de ventas para comprar tanto para principiantes como para vendedores experimentados.
Mejor en general: construyendo un StoryBrand: aclare su mensaje para que los clientes escuchen
Tu marca es más que solo un producto: es una idea y una historia. Este libro de 2017 de Donald Miller encabeza la lista de Best-Seller de Amazon en ventas y ventas por una razón. En el libro, Miller construye un método para mejorar las ventas utilizando siete principios universales que se centran en contar historias convincentes y enseñar a los vendedores cómo empatizar y conectarse con sus clientes. El libro explica no solo cómo contar una historia, sino cómo saber si su audiencia está obligada o no. También lo guiará en la creación de mensajes efectivos para todas las plataformas de medios, así como para los anuncios.
Muchos críticos en Amazon le han dado al libro una calificación de cinco estrellas. Como lo expresó uno de estos revisores: "Estoy aprendiendo más sobre marketing de este libro que lo que aprendí en mi MBA".
Mejor clásico: venta de SPIN por Neil Rackham
Este clásico de 1988 de Neil Rackham es un clásico por una razón. Toda la investigación y psicología novedosas en el mundo no lo convertirán en un gran vendedor a menos que sepa cómo aplicarlo a su trabajo, y lo utilizará para sellar el trato. Debe saber las preguntas correctas que debe formular y el orden en el que debe formularlas. Debe asegurarse de que los clientes comprendan que necesitan algo y que todo lo que les aqueja solo se solucionará una vez que compren su producto. Tienes que estar centrado en el cliente y debes ser empático.
SPIN, el título del libro, es un acrónimo para el tipo de preguntas a realizar: situacional, problema, implicación y pago de necesidad. Estas cuatro categorías se determinaron después de entrevistar a miles de vendedores en todo el país, y cuando se practican, se entienden y se aplican correctamente, estas técnicas también lo convertirán en un mejor vendedor.
¿Confuso? Bueno, afortunadamente, las 197 páginas del libro de Rackham lo explicarán todo.
Mejor por un CEO: la psicología de la venta: aumente sus ventas más rápido y más fácil ...
Claro, mucha gente puede escribir un gran libro y prometer el éxito después del éxito. ¿Pero no tiene sentido confiar en alguien con resultados probados? El autor de este trabajo, Brian Tracy, es el CEO de su propia compañía, y solía ser el CEO de una compañía de desarrollo de $ 265 millones.
Entonces, ¿qué hay en el libro en sí, aparte de décadas de experiencia?
Lecciones sobre cómo mejorar su autoestima y confianza a través de la psicología básica. Parece simple, pero tiene un poderoso golpe. No solo aprenderá a usar la ciencia para motivarse a sí mismo, sino que también aprenderá cómo motivar a los demás a través de la emoción y la lógica en cada parte de la venta. Si necesita una actualización sobre los conceptos básicos, este es definitivamente un libro para mantener en su estante, pero si tiene experiencia, también estará bien atendido por la estructura concisa y práctica.
Lo mejor para Wolf Of Wall Street: Way of the Wolf: Venta de líneas rectas ...
Ya sea que hayas visto o no la loca película de Jonah Hill y Leonardo DiCaprio, si tienes aspiraciones de Wall Street, querrás leer este libro.
En las fascinantes 256 páginas, Jordan Belfort, el experto de la vida real en el que se basó la película, lo guía paso a paso a través del proceso de convertirse en un experto en cerrar negocios y ganar dinero. Previamente, Belfort cobró casi $ 2,000 y requirió que tomaras una capacitación en línea para aprender este método, por lo que los $ 15 que gastarás en este libro son un robo relativo. No importa la edad que tenga, seguramente aprenderá algo de este libro. Los líderes, vendedores, directores generales y empresarios aspirantes se beneficiarán de los consejos y secretos adjuntos.
Libro de ventas más versátil: Vender o ser vendido: cómo salirse con la suya en los negocios / la vida
Este libro no solo te enseña cómo vender cosas: te enseña cómo convencer a alguien de que una idea es buena. Ya sea que esté lanzando un producto a un equipo de posibles inversores, le cuente a su jefe sobre un sistema que desea implementar, venda un plan a un cliente o incluso trate de convencerse de usar el gimnasio en su sótano más de una vez al año, definitivamente tienes mucho que aprender de este libro. El autor de este libro, Grant Cardone, es un experto en principios básicos de venta que pueden aplicarse a cualquier industria. También te enseña habilidades que te ayudarán a sobrellevar el fracaso en la venta, el rechazo y la capacidad de recuperación. Como beneficio adicional, aprenderá cómo vender en una mala economía y luchar contra sus miedos.
Este libro podría mejorar su vida laboral, pero definitivamente mejorará su perspectiva general sobre el proceso de persuasión.
Lo mejor para la motivación: Drive: La verdad sorprendente sobre lo que nos motiva
Vender cosas requiere saber cómo contar una gran historia y saber cómo convencer a alguien, por supuesto. Pero un componente clave de ser un gran vendedor que a menudo se pasa por alto es saber cómo motivar a quienes lo rodean, tanto a clientes como a sus superiores, así como a amigos, familiares, estudiantes y niños.
Puede pensar que el dinero es la mejor manera de inspirar a alguien a la acción o la escritura, pero Daniel H. Pink, el autor de este y otros 10 libros más vendidos, piensa lo contrario. Su teoría clave es que todos tenemos un deseo profundo y necesitamos ser creativos y tener el control, así como también mejorarnos a nosotros mismos y a quienes nos rodean.
Para que no pienses que todo es un truco, Pink respalda su trabajo con cuarenta años de investigación psicológica.
Lo mejor para mayores ventas: Trading Up: por qué los consumidores quieren productos de lujo nuevos
A pesar de la multitud de yoguis ricos y minimalistas que pregonan un estilo de vida en el que menos es más, la era del lujo está lejos de estar muerta. Tanto los CEOs como sus secretarias aún gastan en ropa cómoda y de calidad, comida y vino deliciosos y artículos deportivos de primera línea. Por supuesto, estos productos tienen un precio: y depende de usted aprender cómo convencer a la gente para que compre más de ellos.
Esta fascinante historia rastrea el ascenso histórico de lo que los autores, Michael J. Silverstein, Neil Fiske y John Butman, ven como las fuerzas culturales que crearon el mercado para los productos de lujo y el mercado minorista actual. Curiosamente, es la clase media, no necesariamente la más rica del mundo, la que está comprando más y más de estos bienes. El aumento de los influyentes en las redes sociales y las celebridades tradicionales por igual es clave para entender esta tendencia, pero una inmersión profunda en las empresas que venden productos de lujo también está en orden, y proporcionada por este libro.
No importa el producto que venda, aprender cómo obtener un precio superior es ciertamente útil.