Comercialización de productos para bebés y bebés para aumentar las ventas

Estrategias para vender en un mercado de productos para niños que se desploma

Incluso durante tiempos difíciles, los padres deben continuar comprando lo "esencial" para sus bebés y niños, pero pueden reducir los artículos no esenciales. Si desea iniciar un negocio que atienda a los consumidores de padres, manténgase alejado de artículos para bebés novedosos hasta que la economía sea más sólida. Si ya está en el negocio y las ventas se desploman, considere cambiar sus productos o servicios para rodar con los tiempos (difíciles).

Vende lo que la gente necesita

Las ideas comerciales sólidas son ideas de negocios atemporales. Abarcan ideas de productos que cubren necesidades y / o demanda constante. Para los niños, esto incluye ropa de calidad, juegos educativos, libros, música, proyectos de arte y libros. Tenga en cuenta, sin embargo, que los productos en particular que se venden mejor en un momento dado pueden cambiar con las tendencias. Los productos de "enriquecimiento", en general, son siempre populares entre los padres adinerados. Para los bebés, los "elementos esenciales" son eternos: bolsas de pañales, almohadillas para eructos y ropa de cuna. Estas son cosas que los padres necesitan y que normalmente comprarían para un nuevo bebé.

Crear un estándar de oro: seguir con lo básico

Los artículos novedosos pueden venderse por un tiempo, pero las modas del consumidor son impredecibles y no pueden sostener un negocio a largo plazo. Encontrar un nicho y estar al día con las tendencias es importante, pero aún más importante es tener una línea de productos "estándar de oro" basada en ventas lentas y constantes que durarán toda la vida de su negocio.

Por ejemplo, piense en Lenox China. Establecen tendencias y han hecho una fortuna vendiendo modas y novedades a los acaudalados (incluso ofrecen porcelana nueva a la Casa Blanca para cada nuevo presidente), pero su estándar de calidad de vajilla de calidad básica ha convertido a Lenox en una de las más antiguas y rentables. negocios de China en el mundo.

Lo que los padres están comprando

Cuando las familias son pobres en efectivo, es más probable que los padres inviertan en juguetes educativos, libros, juegos y juguetes interactivos que en artículos de juguete de destello en la sartén. Los padres que están atados con dinero en efectivo quieren sentir que han contribuido con algo al bienestar del niño, en lugar de solo a su caja de juguetes.

Los recortes en el gasto familiar han llevado a una disminución de los viajes y al cine, a los parques de atracciones y a las cenas. ¿Cómo puedes llenar este vacío? ¿Tienes un juego o servicio para ayudar a las familias a pasar más tiempo juntas en casa? ¿Para aprender sobre otras culturas o de alguna manera emular las experiencias que no están recibiendo a través del viaje?

En los buenos tiempos, las compras a menudo se ven y se sienten como recompensas, como "te lo mereces". En tiempos difíciles, las compras parecen más sacrificios, más en la línea de "Realmente no debería".

Esta no es una economía en la que deberías preguntarte ¿Cómo puedo vender un truco a los padres? En su lugar, debería preguntarse cómo puedo convencer al mercado de que mi producto agregará valor a la vida de alguien. ¿Por qué un padre no se siente culpable de gastar dinero en mi producto cuando no puede dejar de lado los ahorros para la universidad? Si puede responder esa pregunta para los padres en sus campañas publicitarias y de marketing, es probable que sus ventas mejoren.

Cambio en las leyes de responsabilidad por productos defectuosos que debe conocer

En su mayor parte, las leyes de responsabilidad del producto se rigen a nivel estatal y su estado puede exigirle que obtenga permisos especiales y un seguro de responsabilidad civil para vender productos para niños. Sin embargo, recientemente, la Corte Suprema de EE. UU. Ha dictaminado que la ley federal prevalece sobre la ley estatal. Antes de comenzar a vender artículos para niños, asegúrese de leer sobre la Ley de mejora de la seguridad de los productos para el consumidor. La ley, promulgada en 2009, exige que se prueben ciertos artículos hechos a mano destinados a niños menores de 12 años.