En un mundo perfecto, habría algún tipo de hoja de tarifas universal para autónomos.
Los diseñadores gráficos en Nueva York sabrían cobrar X por proyecto, mientras que los escritores en Chicago se sentirían totalmente seguros cargando Y por hora. Aquí en nuestro mundo imperfecto, sin embargo, determinar las tarifas de freelance y obtener lo que se merece es un proceso complicado, y puede ser difícil decidir cuánto cobrar a sus clientes .
La buena noticia es que al ir paso a paso, puede calcular una tarifa adecuada que lo respalde y haga crecer su negocio. Lo mejor de todo es que la gente realmente lo pagará, lo que significa que no tendrá que volver a la carrera de ratas pronto. He aquí cómo comenzar.
5 consejos para negociar tarifas independientes
1. Mira tu último trabajo
Si usted es como la mayoría de los trabajadores independientes, probablemente se mudó de un trabajo de tiempo completo a uno independiente, voluntariamente o por despido u otra pérdida de trabajo. Siempre que se haya quedado en la misma industria, es posible que pueda determinar cuánto le estaba pagando realmente su empleador anterior, incluidos beneficios como seguro de salud, contribuciones 401k y otros seguros, y acumule su tarifa a partir de ahí.
Cuando eres un nuevo profesional independiente, hay herramientas que puedes usar para descubrir qué debes cobrar . Puede calcular su propia tarifa por hora estableciendo un salario anual que le gustaría ganar, deduciendo los gastos e impuestos esperados y estimando sus horas facturables.
La clave es recordar figurar en el tiempo que necesitará gastar en papeleo, promoción y otros aspectos de su negocio.
Si bien, por supuesto, no cobrará a sus clientes por el tiempo que invierte en la facturación y en el seguimiento de los gastos, deberá realizar una tarifa que cubra el tiempo invertido en el mantenimiento de su empresa.
2. Habla con tu red
Una de las mejores sorpresas que encontré cuando entré en el juego freelance fue lo dispuestos que estaban otros escritores y editores a compartir lo que habían aprendido, a pesar de que estaba a punto de convertirme en un competidor.
Si conoce otros profesionales independientes en su campo, vale la pena preguntar cuánto cobran y para qué tipo de trabajo. Es posible que se sorprenda de cuán francas serán muchas personas, y se ahorrará muchos dolores de cabeza, ofertas fallidas y oportunidades perdidas.
Crear una red para llegar a un rango de tarifas tiene otra ventaja: los compañeros que quieran hablar de eso también estarán dispuestos a compartir las rarezas de su industria. Aprenderá no solo lo que debe cobrar, sino también cómo debe expresar las cosas durante su negociación y qué habilidades debe considerar agregar a su repertorio para mantenerse relevante. Lo mejor de todo es que tendrá un sentido de comunidad, que a menudo falta en el mundo independiente.
3. Decida si desea cobrar por el proyecto o la hora
¿Debería cobrar por hora o por proyecto?
Depende de la actuación, el empleador y su propio estilo de trabajo. Lo más importante, sea cual sea el camino que tome, es comunicarse con su cliente para establecer una evaluación precisa del trabajo involucrado, y luego establecer expectativas y parámetros. No tema pedirles que sean extremadamente precisos sobre lo que quieren, cuándo lo esperan y qué sucederá si no están de acuerdo con la idoneidad del trabajo. (Por ejemplo: ¿recibirá una tarifa parcial? ¿Hará un número determinado de revisiones o correcciones, en un período de tiempo determinado?)
Independientemente de si cobra por hora o por proyectos, necesita saber cuánto tiempo piensan que tomará todo el trabajo. Una vez que tenga una descripción detallada de sus requisitos y una pequeña experiencia en su haber, tendrá una buena idea de si su evaluación es precisa.
No tema retroceder, si cree que su evaluación está desactivada.
Y más importante...
4. Obténgalo por escrito
Un abogado amigo mío le gusta decir que existen contratos para establecer expectativas, no necesariamente para proporcionar un marco para una demanda. Si bien técnicamente también hacen lo último, las probabilidades son escasas de que sea lo mejor para usted demandar. Todo lo que intenta hacer es asegurarse de que todos estén en la misma página.
Los contratos no necesitan ser complicados. Una simple declaración de trabajo puede ser todo lo que necesita. Pero sea cual sea el tipo de contrato que elija, vale la pena tener uno, aunque solo sea para asegurarse de que pueda trabajar de manera productiva para lograr los objetivos del cliente ... y que le paguen de manera oportuna.
5. Pide lo que mereces
Por último, si ha hecho su tarea, ha valorado el trabajo adecuadamente y es una persona generalmente sensata, casi nunca vale la pena tomar menos dinero de lo que se siente cómodo. Si acepta un empleo que no pagará sus facturas, experimentará resentimiento a corto plazo y problemas financieros a largo plazo. Ninguno es bueno para ti o para tu cliente.
Esto no quiere decir que nunca puedas hacer un concierto de muestra por una tarifa más baja para entrar en un nuevo rincón de tu industria, o proporcionar trabajo pro bono por una causa que admires, o incluso darle un trato a alguien si crees que lo hará conducir al trabajo futuro. Pero si la tasa que se le ofrece es realmente muy baja, a menudo vale la pena declinar graciosamente y seguir adelante.
Recuerde: usted está en el negocio, y desea permanecer de esa manera. Sé valiente, educado y seguro. Si se conduce bien, un acuerdo fallido hoy podría llevar a un mejor trabajo de pago en el futuro.
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