Qué cobrar como Freelancer
Si se dispone a hacer un trabajo independiente, ya sea a tiempo parcial o como una carrera a tiempo completo, tendrá que establecer su tarifa. Ya sea por hora, tarifa por día o por proyecto, puede ser una perspectiva desalentadora.
Establezca la velocidad demasiado baja, estará trabajando en el suelo para cacahuetes. Establezca la tasa demasiado alta y es posible que no tenga ningún tipo de negocio. Es un buen equilibrio, basado en la experiencia, el nivel de habilidad y lo que considera un uso valioso de su tiempo.
Por lo tanto, si está listo para entrar en el grupo de profesionales independientes, o ya está allí y quiere asesoramiento sobre la tarifa que debe cobrar, siga leyendo. Comencemos con una advertencia ...
Evite los regalos y las tasas introductorias
Es una trampa fácil de caer. Una empresa quiere que trabajes para ellos, pero no quieren pagar. Entonces, te piden que hagas algo gratis. Si es bueno, obtendrás más trabajo más tarde a una tasa decente. O bien, se le puede pedir que cargue una tarifa "introductoria" más baja, que es la forma en que la empresa dice "hey, le damos una oportunidad, debe hacernos un trato".
Muy pocas profesiones operan de esta manera. Imagina llamar a un plomero y decir "bueno, si arreglas esta pepita gratis, te llamaré para que trabajes más tarde". O bien, "reduzca su precio a la mitad y le garantizo más trabajo en el futuro". En casi todas las demás profesiones, el precio es el precio, y eso es todo. Entonces, ten el mismo tipo de respeto por ti mismo.
Si una empresa no quiere pagarte lo que vales, busca otra que lo haga.
Cargue la tasa de freelance que ha ganado
Cuando ingresas por primera vez al negocio, eres verde. No has aprendido las lecciones duras, en el trabajo, que te convertirán en un verdadero profesional. Tendrás experiencia universitaria, pero eso no es un parche en el tipo de experiencia que obtendrás al trabajar en una agencia de ritmo rápido durante uno o dos años.
Entonces, cuando trabaja por cuenta propia en esos primeros días, no lo hace por el dinero, su tarifa por hora en realidad será bastante pobre. Lo está haciendo para establecer una base de clientes y para obtener un trabajo más variado en su cartera. Incluso puede decidir aceptar asignaciones gratuitas (tenga cuidado, esto se puede abusar fácilmente o establece un límite bajo para el pago), o haga un montón de trabajo pro bono. En esta etapa , está bien cobrar entre $ 20 y $ 30 por hora, o menos si realmente desea el trabajo.
Sin embargo, después de algunos años, digamos 3-5, habrá adquirido conocimientos que lo harán un mejor diseñador o anunciante, y habrá aprendido habilidades que no se pueden aprender en la universidad. Todo esto justifica su tasa de freelance recién aumentada. Esto puede costar entre $ 35 y $ 60 por hora, y esto no tiene en cuenta los mercados más grandes como Nueva York y Los Ángeles, que requieren dinero adicional para cubrir mayores gastos.
En años posteriores, tiene derecho a cobrar mucho más
Cuando alcances los 5-10 años de experiencia en la marca y tengas una tonelada de trabajo excelente y clientes en tu cartera, es hora de aumentar tu tasa nuevamente. Ahora, los posibles clientes están pagando no solo por el trabajo que entregarán, sino también por la calidad del trabajo que pueden hacer y el tiempo que les tomó ganar esa experiencia.
Algunos lo encontrarán difícil de tragar; después de todo, ¿por qué deberían pagarle $ 70- $ 100 por hora cuando pueden aparecer en línea y encontrar un logotipo de $ 50, o encontrar un diseñador en Craigslist que le cobre los cacahuetes?
Recuerde decirle a cualquier persona que cuestione su tasa que obtienen lo que pagan. Después de 10-15 años, esta tasa puede subir hasta $ 150- $ 200 por hora. Y después de 20 años, bueno, el cielo es el límite. En esta etapa de su carrera, tiene una vasta experiencia en la que puede recurrir. También será mucho más rápido en su trabajo. Lo que solía demorarle cuatro horas puede demorar solo 90 minutos. Encontrarás soluciones elegantes en menos tiempo, y todas las soluciones serán muy útiles.
Recuerde a los clientes que el tiempo es valioso ... Incluyendo los suyos
Tal vez una de las mayores injusticias en el mundo independiente es cómo las empresas ven el valor de un profesional independiente.
Veamos esto de dos maneras para ilustrar el punto.
Escenario uno: la forma tradicional
Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. En este caso, la tasa es de $ 100 por hora y la estimación es de 40 horas para completar la tarea de cambio de marca otorgada por el cliente. Eso hace un total de $ 4,000 y el trabajo tomará aproximadamente una semana laboral para completarse, aunque es probable que estas horas se extiendan a lo largo de varias semanas. Al final de esa tarea, es posible que se requiera trabajo adicional, un proceso de revisión y el habitual vaivén hasta que todos estén contentos. Después de varias semanas, o tal vez incluso meses, el trabajo está terminado. Las horas adicionales agregaron $ 1,000 adicionales al trabajo, y el cliente obtuvo todo lo que necesitaba después de dos meses.
En resumen - Tiempo empleado: 2 meses. Costo: $ 5,000
Escenario dos: la manera experimentada
Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. Este profesional independiente tiene más de 20 años de experiencia en su haber. Llevará alrededor de 4 horas realizar este trabajo, será todo lo que el cliente necesite, y el cargo por esto es el mismo que el anterior: $ 5,000.
En este escenario, el cliente tiene los pies fríos. Ahora, el trabajo no es $ 100 / hr, sino $ 1,250 por hora. Esa es una tasa asombrosa, más alta que cualquier acusación de abogado o médico. No quieren pagarlo.
Pero en este caso, el cliente se está perdiendo la gran imagen. El profesional independiente con experiencia no conseguirá el trabajo porque no se considera que tenga una buena relación calidad-precio. Sin embargo, le ahorrarán al cliente muchas semanas, le proporcionarán la misma satisfacción y lo harán por el mismo costo.
Si le pregunta al cliente, "¿le gustaría esto por $ 5,000 en cuatro horas u ocho semanas?" la respuesta sería descaradamente obvia. Querrían las cuatro horas. Pero debido a la forma en que funciona el sistema, piensan en $ 5,000 por 50 horas de trabajo contra $ 5,000 por 4 horas de trabajo. Esa es la forma incorrecta de verlo, teniendo en cuenta que el tiempo es algo que un cliente valora por encima del dinero. Considere esto la próxima vez que piense en su tarifa por hora.
Si alguien alguna vez cuestiona su tarifa, recuerde a Picasso.
Una de las mejores maneras de ver esto se ilustra perfectamente en esta historia sobre uno de los grandes genios de nuestro tiempo, Pablo Picasso. La leyenda dice que Picasso estaba sentado en un banco del parque dibujando cuando una mujer, muy audaz, le pidió que le hiciera un boceto. Fue algo como ésto:
"¡Oh, no puedo creerlo, eres el gran Picasso! ¡Por favor, señor, debe dibujar un retrato y no me iré a menos que me diga que sí!"
Bueno, siendo algo así como un caballero, Picasso estuvo de acuerdo. Se sentó durante un minuto o dos, estudiándola, y luego colocó su lápiz sobre el papel y, de un solo golpe, completó el retrato. La hora en que el lápiz realmente tocó el papel debe haber sido de unos segundos, tal vez menos.
"¡Es magnífico!" La mujer estaba radiante, efusiva de hecho, acerca de cómo Picasso había capturado su propio espíritu y semejanza de un solo golpe.
"¿Cuánto le debo, señor?" la mujer preguntó.
"Diez mil dólares", replicó Picasso, sin perder el ritmo ni alzando una ceja. Él era mortalmente serio.
La mujer estaba naturalmente conmocionada y tenía problemas para recuperar la compostura.
"¡¿Diez mil dólares?!" ella dijo. "¡Eso es absurdo! ¡Por qué, te tomó solo unos segundos hacer esto!"
Picasso respiró profundamente por un segundo y luego respondió
"Señora, me tomó toda la vida".
Si bien las posibilidades de que te conviertas en el próximo Picasso son probablemente escasas, el hecho es que cuando cargas tu tasa, debes tener en cuenta todos los años de experiencia que te convirtieron en el diseñador, redactor o director de arte que eres. No está cobrando solo por su tiempo, sino por los muchos años de sangre, sudor y lágrimas que le llevó alcanzar su nivel de habilidad. Nunca retrocedas de eso.