¿Qué es licenciar?
La licencia es cuando otra empresa, generalmente otra disquera o distribuidor, adquiere los derechos de un álbum suyo. Te pagan una tarifa fija, y luego asumen la tarea de actuar como la etiqueta de ese álbum en el territorio para el que licenciaron el álbum.
Por ejemplo, supongamos que tiene una etiqueta con sede en EE. UU. Y tiene un álbum en su etiqueta que desea que se publique en España. Una etiqueta en España luego te licencia el álbum. Ahora tienen los derechos para vender ese álbum en su etiqueta en España. Asumen la responsabilidad de fabricar el álbum, promocionarlo y distribuirlo en su país. Si ganan toneladas de dinero vendiéndolo allí, entonces las recompensas son todas suyas; no gana dinero más allá de la tarifa de licencia original. Si pierden dinero en el álbum, esa pérdida también es suya; aún conserva su tarifa de licencia independientemente del rendimiento y las ventas del álbum.
¿Qué es la distribución?
La distribución, por otro lado, se refiere a llevar tus álbumes a las tiendas. Con un acuerdo de distribución , solo gana dinero con lo que vende, y su etiqueta es responsable de la fabricación y la promoción . Si gana mucho dinero, puede quedarse con todo.
Pero si pierde mucho dinero en el álbum, todas las pérdidas provienen de su bolsillo.
Las licencias y la distribución tienen pros y contras. Para su propio territorio, un acuerdo de distribución es ideal, porque lo deja en el asiento del conductor. Desea crear un nombre para su etiqueta, y para hacerlo, debe tener el control de sus propios lanzamientos y de sus propios artistas.
En casos raros, una etiqueta independiente puede tener un artista que esté generando mucho rumor, y etiquetas más grandes pueden comenzar a acercarse a usted, queriendo licenciar el álbum para ellos mismos. En este caso, un acuerdo de licencia puede ser apropiado en el territorio de una etiqueta; la etiqueta más grande puede tener los recursos para darle al artista más promoción, y el acuerdo de licencia podría ser una inyección de efectivo considerable para la pequeña etiqueta. Como regla general, tiene sentido ir a la distribución en lugar de a la licencia en su propio patio trasero.
Sin embargo, cuando se trata de llevar tus álbumes al mercado internacional, las licencias ofrecen muchos beneficios para una pequeña etiqueta, que incluye:
- Una etiqueta basada en un territorio particular conoce mejor ese mercado; ya tienen relaciones con los medios, los distribuidores y las tiendas, por lo que tendrán mejores herramientas para promocionar al artista.
- Distribuir en el extranjero puede ser costoso. Es posible que necesite contratar a una empresa de relaciones públicas o a un emisor de radio en ese país para generar algo de prensa antes de que las tiendas almacenen un álbum, lo que puede ser muy costoso.
- Las licencias son buenas para el flujo de efectivo; pone un gran cheque en tu mano por adelantado.
- Los acuerdos de licencia permiten que otra persona asuma todos los riesgos.
Por supuesto, si el álbum es un gran éxito en el nuevo territorio, y la etiqueta en el extranjero forma un paquete, su tarifa de licencia podría comenzar a parecer insignificante.
Ese es el riesgo inherente a las licencias, pero es una buena apuesta para muchas pequeñas marcas. La gestión de una situación de distribución en el extranjero requiere mucho tiempo y requiere trabajar en estrecha colaboración con la empresa de distribución . La mayoría de las etiquetas pequeñas ya son lo suficientemente malabaristas. A menos que tengas suficiente personal en tu etiqueta como para que alguien pueda dedicar el tiempo adecuado a la gestión de los distribuidores en el extranjero, entonces un acuerdo de licencia puede ser tu mejor opción.