Descripción del trabajo del gerente de categoría minorista, compensación, calificaciones

Trayectoria profesional minorista al gerente de categoría: experiencia, habilidades, educación

Un gerente de categoría minorista es un experto en la tienda en la comercialización visual , fijación de precios, administración y ventas de un determinado grupo o tipo de productos. Como experto de una categoría específica de productos, el profundo conocimiento del Retail Category Manager impulsará los precios, la estantería, el marketing y las promociones de los productos de la categoría para que sean tan visibles, accesibles y atractivos para los clientes como sea posible.

Un gerente de categoría minorista exitoso contribuye a la rentabilidad de una ubicación minorista al aumentar el volumen de productos que se venden dentro de la categoría y al mejorar la velocidad de rotación de inventario dentro de la categoría. Como parte del logro de los objetivos de la categoría, los gerentes de categorías minoristas a menudo ayudan o se hacen cargo del pedido, el precio y la organización de los productos en las tiendas.

Los gerentes de categorías minoristas a veces son responsables de varias categorías de productos, o algunas veces se especializan en solo algunos artículos dentro de una categoría. Como gerente de categoría minorista, deberá tener un conocimiento práctico de los productos, las necesidades del consumidor, las prácticas de compra, los objetivos de ventas y el entorno minorista relacionados con su categoría de productos.

Ejemplos de los tipos de tiendas minoristas que tendrían puestos de Category Manager para llenar serían las tiendas de abarrotes, los grandes almacenes y las tiendas de mejoras para el hogar.

Responsabilidades clave de un gerente de categoría minorista:

La responsabilidad general del gerente de categoría minorista es optimizar las ventas para un grupo particular de productos.

Para hacerlo, es esencial que un gerente de categoría minorista pueda mantener una relación productiva con los proveedores que sea mutuamente beneficiosa, así como crear una relación atractiva con los clientes que sea interactiva y satisfactoria. Las responsabilidades clave de un gerente de categoría minorista son variadas y completas.

En los términos más amplios, un gerente de categoría minorista es responsable de cada aspecto de la venta minorista en la tienda de un grupo de productos hasta que un cliente adquire dichos productos. Las principales responsabilidades de un gerente de categoría minorista son la administración de proveedores, fijación de precios y comercialización, y planificación y control de inventario.

Responsabilidades de administración de proveedores de un gerente de categoría minorista:

La gestión de las relaciones con los proveedores es clave para el éxito de un gerente de categoría minorista. La selección correcta, la disponibilidad y la adquisición de los productos dependen de comunicaciones efectivas y relaciones de cooperación con los proveedores. A menudo, los gerentes de categorías minoristas son responsables de negociar los precios, la entrega y los términos de pago con los proveedores, todo lo cual afecta el margen de beneficio minorista de los productos y la tienda minorista individual. Las relaciones positivas y productivas con los proveedores también afectarán directamente los precios en la tienda y la comercialización de los productos dentro de una categoría. Una relación favorable con los proveedores mejora el flujo rápido y constante de mercancías dentro y fuera de la tienda.

Responsabilidades de fijación de precios y marketing de un gerente de categoría:

El precio de la mercancía es uno de los aspectos más importantes del posicionamiento competitivo y la comercialización exitosa de un producto.

Los gerentes de categoría a menudo son responsables de establecer puntos de precios competitivos y de ajustar los precios para aumentar las ventas y eliminar los artículos estancados del inventario. Los gerentes de categorías minoristas a menudo trabajan estrechamente con los compradores para expandir las líneas de productos exitosas e implementar estrategias de salida exitosas para mercaderías impopulares que no tienen éxito. El marketing exitoso de un producto o línea de productos requiere la fórmula correcta que incluye precios y disponibilidad, equilibrada con la demanda del consumidor. El trabajo de un gerente de categoría es ser un experto en la fórmula básica de éxito de marketing: los productos adecuados en el momento adecuado por el precio correcto.

Responsabilidades de planificación e inventario de un gerente de categoría:

Los gerentes de categoría minorista son responsables de administrar el inventario y de planificar y pronosticar eficazmente para maximizar la rentabilidad del flujo de inventario.

Al equilibrar los pronósticos proyectados y las ventas reales, los gerentes de categorías minoristas crean pronósticos de tendencias e implementan planes de ventas. El análisis financiero también es una parte clave de las responsabilidades de planificación de un gerente de categoría minorista.

Experiencia previa necesaria para ser un exitoso gerente de categoría minorista:

Los gerentes de categorías minoristas no siempre tienen la obligación de contar con experiencia previa en administración , pero una sólida formación en mercadotecnia y relaciones con proveedores será vista favorablemente al solicitar un puesto de Gerente de categoría minorista. La experiencia adicional con la compra de productos, el análisis financiero y el control de inventario es preferible también para un nuevo gerente de categoría minorista. La experiencia específica con la venta y comercialización de productos específicos dentro de la categoría de mercancía también se considera una experiencia valiosa para un gerente de categoría minorista.

Cualificaciones de los gerentes de categoría minorista:

La calificación de un gerente de categoría minorista exitoso incluye tanto habilidades de administración duras como blandas, habilidades analíticas y de administración minorista, así como habilidades de relación con las personas. Los gerentes de categorías minoristas deben ser analíticos y prácticos para administrar los números de su trabajo de manera efectiva. Un gerente de categoría minorista exitoso también debe ser intuitivo y agradable para administrar también la parte de personas de la ecuación minorista. Debido a que estará involucrado en múltiples etapas del proceso de venta minorista, como Gerente de categoría minorista debe ser capaz de realizar varias tareas múltiples y ser un solucionador de problemas eficaz. Debe tener buen juicio y sabiduría en las negociaciones, proyecciones y comunicaciones. Una buena intuición será tan valiosa como un buen análisis en su rol como Gerente de Categoría Minorista.

Requisitos de habilidad para una posición de gerente de categoría minorista:

La organización excepcional y la atención al detalle son habilidades esenciales para que tenga un gerente de categoría minorista. También debe tener excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. Fuertes habilidades matemáticas y analíticas son habilidades esenciales. Los gerentes de categorías minoristas también necesitarán tener buenas habilidades de personas y ser capaces de establecer fácilmente una relación con una amplia variedad de personas de diversos orígenes en todos los niveles de empleo.

Requisitos de educación para candidatos a gerente de categoría minorista:

Si bien hay algunos casos en los que un gerente de categoría ha aumentado en los rangos de una organización minorista, la mayoría de las veces se requiere una licenciatura en negocios, ventas al por menor, administración, ventas o comercialización. Un MBA o un estudio de postgrado a menudo dará una ventaja a un candidato de gestión de categoría, especialmente si el campo de estudio es en comercialización o gestión minorista.

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Requerimientos adicionales:

Debido a la intensidad de las temporadas de ventas minoristas clave, como la temporada de compras navideñas, los gerentes de categorías minoristas deben estar preparados para trabajar horas irregulares o largas en ciertas épocas del año.

Compensación:

El rango de salario para un gerente de categoría minorista es de $ 47,00 y $ 114,000 por año. El tamaño y la ubicación geográfica de la cuenta de operación minorista para el amplio rango de salario.

Dado que un gerente de categoría minorista es parte del equipo de administración de la compañía, a menudo el salario de este puesto se complementará con bonos de rendimiento, participación en los beneficios y, a veces, incluso comisiones de ventas. Los paquetes de beneficios generalmente incluyen seguro de salud y generosos descuentos en la mercancía de la tienda.