¿Cómo se anuncia un producto que está en contra de la ley federal?
Aunque el uso y posesión de marihuana es contrario a la ley federal, 30 estados y el Distrito de Columbia han adoptado la legalización de la marihuana de alguna forma. Para la gran mayoría de los estados, eso significa el uso de marihuana medicinal (aunque las limitaciones y condiciones para ese uso médico varían de estado a estado).
Ocho estados básicamente han legalizado la marihuana por completo, lo que significa que las ventas médicas y recreativas no solo están permitidas, sino que están floreciendo. Más recientemente, California comenzó el año 2018 con marihuana de uso recreativo, y en julio de 2018, Massachusetts se unirá al club que también incluye Alaska, Colorado, Maine, Nevada, Oregón y Washington.
Si bien todavía hay debates furiosos sobre la legalidad de esto, y si algunos estados cambiarán de nuevo a la marihuana sólo médica, o la prohibición completa, no hay duda de que, si bien es legal en el estado, las empresas están listas para hacer millones de dólares. dólares de eso. Pero eso plantea la pregunta ... ¿cómo publicitar algo que está en contra de la ley federal?
¿Cuáles son las opciones para los anunciantes de marihuana?
Como se puede imaginar, las opciones disponibles para los anunciantes de marihuana en este momento son escasas, por decir lo menos. De lejos, la forma más fácil de publicitar, y la más barata, es a través de Google.
Pero Google prohíbe estrictamente la publicidad de drogas "recreativas", con una lista prohibida que incluye:
Cocaína, metanfetamina, heroína, marihuana, sustitutos de la cocaína, mefedrona y "máximas legales". Curiosamente, los hongos psilocibina están ausentes de la lista, así como la droga legal más generalizada de todas ... el alcohol.
El tabaco también está prohibido, y eso incluye papel de fumar, pipas, cigarros, tabaco de mascar y todos los demás productos relacionados.
La publicidad convencional también es una perspectiva difícil. Aunque las vallas publicitarias, las cuadernillos y otros medios publicitarios al aire libre han promocionado productos y compañías de marihuana en el pasado, es algo raro. Incluso si vive en un estado donde casi todas las formas de cannabis son legales, como Colorado, por ejemplo, no verá una gran cantidad de anuncios al aire libre para los productos.
La razón principal de esto es simple: muy pocas compañías quieren "empujar al oso" que es el Gobierno Federal. Una cosa es "hacer lo tuyo" en tu propio estado y mantener tus productos de marihuana a tus propios ciudadanos. Otra cosa es comprar grandes cantidades de medios de comunicación al aire libre, anunciando orgullosamente los máximos legales y lo último en comestibles y variedades de alta potencia. Entonces, en su mayor parte, las compañías de marihuana mantienen todo bajo control.
Eso no quiere decir que se están alejando de cualquier tipo de publicidad o marketing. Si bien algunas de las opciones más tradicionales de los medios tradicionales no están en consideración, hay otras vías abiertas para las empresas que venden marihuana legal. Quizás lo mejor son las redes sociales.
Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram e Imgur son opciones viables para un dispensario legal de malas hierbas o los fabricantes de los productos que dispensan.
Por ejemplo, Dixie Brands es una compañía que se fundó en 2009 y tiene una presencia profesional y educativa en los canales sociales, incluida una impresionante página de Facebook, un feed de Twitter que cuenta con casi 27,000 seguidores y una página de Instagram.
A diferencia de la publicidad tradicional, estas páginas sociales son increíblemente rentables y permiten que la marca llegue directamente a un consumidor específico. Este no es un enfoque de mercado masivo, sino una estrategia de micro marketing, y con razón. A pesar de la aceptación generalizada en muchos lugares, hay una gran cantidad de personas que simplemente no quieren ver anuncios de cannabis.
Al ser selectivo, utilizar la segmentación geográfica y quizás una campaña local de publicación de volantes o folletos, las empresas de marihuana pueden obtener granularidad con una campaña.
¿Qué reglas y leyes específicas regulan actualmente la publicidad de marihuana?
Como se puede imaginar, las normas y leyes que rigen la publicidad de un medicamento prohibido por el gobierno federal se encuentran en constante cambio debido a la legalidad del producto en varios estados. Además, las reglas establecidas por los estados individuales también cambiarán y se modificarán con el tiempo. Incluso en los estados donde la marihuana es 100 por ciento legal, independientemente del requisito de una nota médica, puede haber algunas regulaciones muy estrictas sobre la publicidad de cannabis.
Esto no es del todo inesperado. La publicidad del tabaco ha experimentado cambios significativos a lo largo de las décadas. Un producto que alguna vez fue "saludable" y fue publicitado por doctores, actores e incluso programas de televisión para niños (Los Picapiedra realmente promocionaban cigarrillos) fue considerado como un asesino, y con el tiempo las restricciones crecieron tanto que el tabaco no tuvo casi nada que ofrecer. Los anuncios que viste en Mad Men (es tostado) y Seinfeld (con Kramer como un cowboy humeante de 30 pies de altura) son cosa del pasado.
Leafly, un sitio web dedicado a ser un valioso recurso de información sobre productos de cannabis, tiene un resumen completo de las leyes, normas y reglamentos para todos y cada uno de los estados.
Aquí hay un ejemplo de las leyes en torno a la publicidad de la marihuana en un estado que es anti-marihuana, Georgia:
Georgia no permite dispensarios ni publicidad para su ley de cannabis medicinal.
Bastante claro. Compare eso con un estado que permita la marihuana recreativa, y verá una historia completamente diferente. Por ejemplo, esta es solo una pequeña muestra de la lista de reglas de Colorado:
R 1102 - Requisito general de publicidad: sin declaraciones engañosas, falsas o engañosas Un establecimiento minorista de marihuana no participará en publicidad que sea engañosa, falsa o engañosa. Un establecimiento minorista de marihuana no hará afirmaciones o declaraciones engañosas, falsas o engañosas sobre ningún producto, señal o documento proporcionado a un consumidor.
R 1104 - Publicidad: Televisión A. Televisión definida. Tal como se usa en esta regla, el término "televisión" significa un sistema para transmitir imágenes visuales y sonido que se reproducen en pantallas e incluye programación de transmisión, cable, a pedido, por satélite o por Internet. La televisión incluye cualquier programación de video descargada o transmitida a través de Internet. B. Publicidad televisiva. Un establecimiento minorista de marihuana no utilizará la publicidad televisiva a menos que el establecimiento minorista de marihuana tenga evidencia confiable de que no se espera razonablemente que más del 30 por ciento de la audiencia del programa en el cual la publicidad salga al aire sea menor de 21 años.
R 1105 - Publicidad: Radio A. Radio definida. Como se usa en esta regla, el término "radio" significa un sistema para transmitir sonido sin imágenes visuales, e incluye programación de transmisión, cable, a pedido, por satélite o por Internet. La radio incluye cualquier programación de audio descargada o transmitida a través de Internet. B. Publicidad de radio. Un establecimiento minorista de marihuana no participará en publicidad radial a menos que el establecimiento minorista de marihuana tenga evidencia confiable de que no se espera razonablemente que más del 30 por ciento de la audiencia del programa en el cual se publicite la publicidad sea menor de 21 años.
R 1106 - Publicidad: Medios impresos A. Retail Marijuana Establishment no participará en publicidad en una publicación impresa a menos que el establecimiento minorista de marihuana tenga evidencia confiable de que no se espera razonablemente que más del 30 por ciento de los lectores sean menores de 21 años.
Eso representa menos de la mitad de las regulaciones que rodean la publicidad y la comercialización de un producto de cannabis. La lista incluye reglas para señalización, Internet e incluso patrocinio de eventos. Un campo de minas legal de hecho.
¿Qué hay de educar al consumidor? ¿Eso cuenta como publicidad?
Definitivamente, pero es mucho mejor salir con una campaña educativa que algo que simplemente promueva los productos y sus efectos.
Con la marihuana legal viene todo un mundo de preguntas y preocupaciones. Mientras que el fumador de cannabis tradicional puede haber tenido muchos años para experimentar la droga y sus efectos, las personas que no conocen los productos comestibles y otros productos de marihuana querrán respuestas a algunas preguntas candentes.
- ¿Cuánto debería tomar?
- ¿Cuanto cuesta?
- ¿Qué pasa si tomo demasiado?
- ¿Puedo mezclarlo con cerveza o vino?
- ¿Me arrestarán si no tengo un uso médico?
- ¿Qué hay de conducir?
Las empresas legales de cannabis están más que felices de responder estas preguntas, y si se hace de la manera correcta, puede ser muy eficaz. Desde publicaciones sociales, videos educativos de YouTube o incluso infografías descargables gratuitas, una empresa de marihuana puede educar, informar y publicitar al mismo tiempo. Es una excelente manera de demostrar que la industria está comprometida con una experiencia segura para todos sus clientes.
Compare eso con los anuncios de alcohol. Por lo general, se componen de personas en el bar que se ponen muy alegres, chupadores o en la playa rodeados de modelos de bikini semidesnudos. Por el contrario, las empresas legales de marihuana son mucho más crecidas.