Cómo The Trump Ethos está reescribiendo las reglas.
Donald J. Trump.
Su nombre evoca al instante la visión de un empresario ampuloso, rodeado de oro y atractivas damas, acaparando la atención y diciendo cosas incendiarias. La frase "ámalo u odíelo, no puedes ignorarlo" se siente como si hubiera sido escrita solo para Trump. Y ahora, con Ted Cruz y John Kasich fuera de la carrera política, es casi seguro que Donald Trump será el candidato republicano para las elecciones presidenciales de 2016.
Pero, ¿cómo es esto posible? ¿Cómo logró la campaña primaria más audaz en la historia de la política, superando a todos los críticos que dijeron que no era más que un espectáculo secundario?
Si bien es cierto que él es un extraño de Washington, y el público en general está claramente desesperado por un cambio como ese, él no era el único. Fiorina era una extraña. El Dr. Ben Carson era un extraño. Y, sin embargo, no se acercaron al tipo de atención de los medios que Trump recibió a lo largo del proceso primario. Después de millones de dólares en publicidad, un hombre está saliendo adelante ... y está gastando menos que los demás.
El anuncio va tan lejos
Mientras sus competidores estaban lanzando dinero en campañas publicitarias, muchos de ellos ataques feroces entre ellos y Trump en particular, el Donald estaba muy bajo. Para el 1 de marzo de 2016, Trump había gastado solo $ 10 millones en publicidad. Eso es un cacahuete en esta arena política, especialmente cuando se considera cuánto dinero tiene que gastar en realidad.
En comparación, Hillary Clinton había gastado $ 32 millones, Marco Rubio gastó $ 49 millones, y Jeb Bush gastó la friolera de $ 85 millones, todo en vano.
Ahora, Rubio y Bush están fuera, sin nada que mostrar por ese gran gasto publicitario. Y a medida que el concurso se acerca a las convenciones, el dinero fluye hacia la publicidad ... pero no tanto de Trump.
En el momento de este artículo, su gasto publicitario total es de solo $ 49 millones de dólares, de los cuales $ 36 millones son su propio dinero. Compare eso con Hillary Clinton, quien hasta ahora ha gastado $ 187 millones. Es un gasto asombroso de $ 155 millones en solo 2 meses, en comparación con los $ 39 millones de Trump. Y sin embargo, ¿de quién están hablando todos?
Donald Trump.
Todo se reduce a una estrategia; conmoción y pavor.
No necesita anuncios cuando domina las noticias
Los medios ganados, como se suele llamar, son el valor que se le da a la cobertura que obtiene y que no tiene que pagar. Ya sea en las charlas en los medios sociales, las noticias, los programas nocturnos o los artículos en publicaciones, esta es una cobertura que no le cuesta nada al candidato. Es el escenario ideal para cualquier candidato ... gaste lo mínimo posible, obtenga cobertura de medios general.
A partir de marzo, Jeb Bush había recibido $ 214 millones en cobertura de medios gratuita frente a un gasto publicitario de $ 82 millones. Cruz recibió $ 313 millones frente a un gasto publicitario de $ 22 millones. Clinton, obtuvo $ 746 millones en cobertura gratuita frente a su gasto publicitario de $ 28 millones.
Luego está Trump. Gasto publicitario: $ 10 millones, medios ganados: $ 1.89 mil millones. Deje que se hunda por un momento, porque es un logro fenomenal.
Por ahora, los medios ganados son más de $ 2 mil millones para Trump, y es la razón por la que diezmó a sus rivales.
Antes de la carrera, ya era un nombre familiar y tiene un reconocimiento masivo. Ahora ... bueno, el nombre en los labios de todos es Trump.
Ahora, como dijo una vez famoso Oscar Wilde, "solo hay una cosa en la vida peor de la que se habla, y eso no se habla".
Eso, ahí mismo, es la campaña de Trump en pocas palabras. Di algo provocativo, haz que la gente hable y domina las ondas. En combinación con la forma en que Trump dice lo que dice, y su negativa a censurarse a sí mismo, y usted tiene dinamita. La prensa no puede obtener suficiente. A los comediantes les encanta. Las redes sociales están en llamas.
Otros candidatos intentaron, y fallaron, copiar la fórmula de Trump. Dijeron cosas aparentemente alocadas o alarmantes, y se metieron en la hierba con Trump por varios asuntos. Pero lo estaban atacando en su propio territorio. Este es su patio de recreo.
Como describe en su libro "The Art of The Deal", usa tácticas como esta para desorientar a la gente y controlar la conversación. Él sabe exactamente lo que está haciendo cuando dice cosas tan incendiarias , pero es un maestro de dar la vuelta para mantenerse enfocado en sí mismo.
Declaraciones de Trump que acapararon los titulares
Sería imposible enumerarlos a todos, Trump aparentemente publica algo nuevo y provocativo a diario, pero aquí hay solo unas pocas declaraciones que le dieron a Trump millones en medios gratuitos:
"Donald J. Trump llama a un cierre total y completo de los musulmanes que ingresan a los Estados Unidos hasta que los representantes de nuestro país puedan descubrir qué está pasando.
"Podría pararme en el medio de la Quinta Avenida y disparar contra personas y no perdería votantes
"Creo que la única diferencia entre mí y los otros candidatos es que soy más honesto y mis mujeres son más hermosas".
"Lyin 'Ted Cruz acaba de utilizar una imagen de Melania de una sesión en su anuncio. ¡Tenga cuidado, Lyin' Ted, o le arrojaré los frijoles a su esposa!"
"Se podía ver que salía sangre de sus ojos, que la sangre salía de ella donde sea. En mi opinión, ella estaba fuera de la base".
"Cuando México envía a su gente, no están enviando lo mejor. No te están enviando. No te están enviando. Están enviando personas que tienen muchos problemas y nos están trayendo esos problemas. Están trayendo drogas. Están trayendo crimen. Son violadores. Y algunos, supongo, son buenas personas ".
Entonces, ¿qué significa esto para la futura publicidad política?
Esta campaña electoral de 2016 se estudiará en los próximos años. De la gran cantidad de candidatos republicanos que participaron en la refriega, a los comentarios increíblemente extraños y las luchas internas, hay mucho que estudiar. Pero el aspecto más importante de todo esto será la forma en que la campaña de Trump dominó los medios sin gastar mucho dinero.
Es muy probable que en 2020, los candidatos utilicen esta información para sentar las bases de las campañas centradas en la cobertura de los medios ganados, en lugar de los anuncios de ataque típicos y las campañas al aire libre. Espere ver candidatos que emplean hordas de expertos en redes sociales, y agencias de relaciones públicas encargadas de crear acrobacias que obtendrán un ROI masivo en la cobertura de medios de orejas. Y esta batalla se librará principalmente en teléfonos.
Por supuesto, si Donald Trump realmente gana en noviembre, estará en esa carrera de 2020. Quién sabe qué hará o dirá en ese momento para permanecer en el cargo.