Obtenga información sobre ofertas de productos de la gira

Puede que no te sorprenda saber que la mercancía de la gira (como camisetas y pegatinas de conciertos) o "merch" es una fuente importante de ingresos para muchos músicos. Pero lo que puede sorprenderte si eres de un pasado independiente es cómo pueden llegar a ser los tratos complejos de mercadillos turísticos .

En lugar de tener un amigo que venda sus camisetas en la mesa de merchandising en la parte trasera de un club, las principales giras involucran a grandes compañías de comercialización de música que licencian el nombre y la imagen de su banda y producen y venden sus cosas, pagándoles una regalía. Los acuerdos de Merch pueden ser como ofertas de sellos discográficos, pero hay algunas diferencias importantes.

A continuación, le mostramos los principales puntos de las ofertas de mercancía de la gira.

  • 01 Tour de mercancía Regalías

    Por supuesto, la regalía que le pagará la mercancía de la gira por la venta de productos con su nombre, semejanza, nombres de álbumes, logotipos, obras de arte , etc. es uno de los puntos más importantes de cualquier trato de merchandising. Se pueden calcular dos formas de regalías de merchandising turístico: porcentaje y splits.

    Porcentaje de ofertas

    Con ofertas porcentuales, el músico simplemente obtiene un porcentaje predeterminado de las ventas brutas de sus productos. Las ventas brutas generalmente significan ventas menos los impuestos y tasas de tarjetas de crédito pagadas por los fabricantes de merchandising. En los EE. UU., Los músicos tienden a obtener regalías en el rango de 30% a 35%, aunque puede variar, al igual que las regalías extranjeras (que suelen ser un poco menores que la tasa de los EE. UU.). Si recibe un porcentaje de sus regalías, a veces puede trabajar una provisión en el contrato que aumente su tasa de regalías a medida que alcanza ciertos umbrales de ventas.

    Divide ganancias

    Las divisiones de ganancias generalmente se basan en las ventas netas , por lo que la compañía de merchandising deduce todos sus gastos de los ingresos por ventas y luego divide lo que le queda al músico a una tasa predeterminada, a menudo 85/15 (a favor del músico), aunque nuevamente, estas tasas pueden variar. Las divisiones de ganancias son comunes en los acuerdos de regalías extranjeras, así como también en los conciertos y festivales de estadios. Además, las facturas de conciertos o programas casi siempre se venden en una división, incluso si el resto de su merchandising se vende en una oferta porcentual.

    Tenga en cuenta que si opta por tener algún merch que requiera que la compañía de merchandising traiga un diseñador externo (como una chaqueta especialmente diseñada por un nombre conocido en la moda), su tasa de regalías será menor en estos artículos que el resto del merch. ¿Por qué? Porque la empresa de merchandising tiene que asumir el costo del diseñador externo, y la tasa de regalías más baja es su forma de recuperar los costos.

  • 02 Anticipación de mercaderías

    Sí, como un contrato de grabación, obtienes un adelanto en un acuerdo de comercialización de viajes. Pero antes de entusiasmarte, debes saber que los términos son mucho peores que los avances en el registro de acuerdos. ¿Por qué? Debido a que los anticipos de merchandising de viaje generalmente son recuperables por la compañía de merchandising, lo que significa que usted podría estar en el gancho para pagar el anticipo.

    Hay una serie de circunstancias que pueden ponerlo en la desafortunada situación de pagar su anticipo de merchandising, pero la mayoría de ellos están vinculados a usted que no realiza una gira dentro del plazo especificado en su contrato o que no está jugando con audiencias de los tamaños esperados cuando su oferta se firmó (alcanzaremos los mínimos de rendimiento más adelante, lo cual está estrechamente relacionado con esto). Si decide que quiere cancelar el contrato, tendrá que devolver su anticipo con intereses.

    Los adelantos varían en tamaño dependiendo de su poder de negociación, la duración de su recorrido, así como el tamaño de los lugares y su base de fans.

    La mayoría de los anticipos de Merch Tour se pagan en el transcurso de su recorrido, para ayudarlo a cubrir sus costos y para detener el pago si no cumple con los términos establecidos en su contrato. Al principio y al final obtendrá un bulto con uno o dos pagos en el medio.

    Su contrato debe indicar claramente el monto de su anticipo y los términos del anticipo.

  • 03 Términos

    El plazo de su oferta es la duración de su oferta. Para el tour merch, generalmente estás atado por un ciclo de álbum o hasta que tu anticipo haya sido pagado, lo que sea más largo. Técnicamente hablando, eso significa que si reembolsa su anticipo pero nunca lanza otro álbum, estará bajo contrato con una compañía de tour mer para siempre.

    Un buen abogado puede ayudarte a negociar las estrategias de salida del contrato, pero asegúrate de tener muy claro dónde está la línea de llegada, o estarás atrapado en un acuerdo de merchandising durante mucho tiempo.

  • 04 Honorarios Hall

    Una vez que salga del circuito de barras, encontrará que muchos lugares cobran un porcentaje de las ganancias por dejar que venda su merch en su lugar. Estos se llaman honorarios de salón. Los agentes negocian los honorarios de los pasillos con el lugar cuando reservan su recorrido, pero las compañías de comercialización de viajes generalmente ponen un tope a las tarifas de los pasillos que están dispuestos a pagar (a menudo alrededor del 30% más o menos). Si su agente negocia una tarifa de pasillo que es más que el límite establecido por su compañía de merchandising, le quitarán la diferencia de sus regalías.

  • 05 Mínimos de rendimiento

    Básicamente, el rendimiento mínimo es el número de personas que deben asistir a cada espectáculo para que cumpla con su trato de merchandising de gira.

    ¿Por qué la compañía de tour merchandising puede decirle cuántas personas necesitan estar en sus shows? Porque la cantidad de personas que ingresan determina la cantidad de merchandising que pueden vender; más personas, más ventas de merchandising.

    Las transacciones de merchandising suelen medir los mínimos de rendimiento en cuánto esperan vender "por cabeza", o cuál será el gasto promedio en el stand de merchandising para cada persona que ingrese por la puerta.

    Las compañías de Merch no cuentan a todos los asistentes en un espectáculo como contando hacia su rendimiento mínimo. Por ejemplo, nadie en tu lista de invitados cuenta. También cuentan a las personas de manera diferente en diferentes lugares. Los espectáculos en el estadio se cuentan con mayor crudeza. A pesar de que más personas van a los estadios, tienden a gastar menos, ya que pueden atraer a fanáticos casuales que no están interesados ​​en comprar nada. Algunas compañías de merchandising intentan no contar los estadios hasta su acuerdo , aunque generalmente se puede alcanzar un mejor compromiso durante la etapa de negociación.

    Recuerda que si caes por debajo de tu mínimo de rendimiento puedes provocar el reembolso de tu anticipo, así que asegúrate de que los números sean realistas antes de firmar un trato.

  • 06 Aprobación de ilustraciones

    Su acuerdo debe especificar si, cómo y cuándo podrá aprobar el producto que la compañía / diseñador está produciendo para sus programas. Incluso los artistas prometedores con poco historial de giras pueden obtener un control creativo completo en las ofertas de merchandising.

  • 07 Exclusividad

    No puede tener un trato con dos fabricantes de viajes al mismo tiempo. Donde la exclusividad se torna difícil es cuando tiene un acuerdo por separado para el comercio minorista y / o su etiqueta está planeando algún tipo de promoción de mercancía en su show.

    Es común que las ofertas de merchandising le impidan vender cualquier merchandising dentro de las 48 horas posteriores a la feria dentro de un radio de dos millas de su sede. Debe asegurarse de que esta cláusula deje al margen a las tiendas minoristas, ya que no puede controlar dónde se encuentra una tienda de discos que vende merchandising en relación con el lugar de celebración.

    Las promociones de sellos discográficos , como la entrega de una camiseta de concierto por la estación de radio local establecida por la etiqueta, también deben estar permitidas en su contrato. Sin embargo, la compañía de merchandising turístico puede, y lo hará, limitar la cantidad de merchandising que usted o su etiqueta pueden regalar de forma gratuita antes de un show.

  • 08 Venta de sobras

    ¿Qué sucede si no vendes todo lo que la compañía de turismo produce durante tu gira? La compañía de merchandising intentará venderlo. Tiene derecho a limitar dónde pueden vender el merch y cuánto. Su contrato debe brindarle la oportunidad de comprar los bienes sobrantes al costo más un pequeño margen de ganancia (pero asegúrese de que el contrato no indique que debe comprarlo).

    Si no lo desea, la compañía de merchandising generalmente se reserva el derecho de intentar vender sus productos (a menudo a una tienda minorista) durante hasta seis meses después de que termine su visita. Sin embargo, no pueden vender sus productos a un precio reducido. No pueden fabricar a propósito más de lo que razonablemente se podría haber esperado que se venda en el tour, solo para que tengan algo de sobra después de que terminen los shows, y tampoco pueden hacer nuevos productos después de que termine el show. Además, su venta masiva de su merch debe ser no exclusiva, siempre y cuando se cumplan los otros términos de su transacción, por lo que puede hacer nuevos negocios de merchandising.