Conozca cómo funciona la comercialización de tours

Cuando juegas en vivo, tus ventas de merchandising de tour son una gran parte de tu balance . Las ventas sólidas de merchandising pueden significar la diferencia entre ganar dinero y endeudarse en su gira.

Desde el exterior, merch parece bastante simple. Los elementos con el nombre, el parecido, el logotipo, etc. de la banda se diseñan y venden a los fanáticos. Fácil, ¿verdad? Bueno, no tanto. Merch puede complicarse bastante rápido, y cuanto mayor sea tu base de seguidores, más complejas serán las cosas.

Para las bandas indie que acaban de comenzar, merch a menudo ES tan simple como parece. Alguien instala una mesa de merchandising en el local, a menudo dirigido por los propios miembros de la banda o su gerente , y recolecta dinero de los fanáticos que desembolsan los productos. La banda generalmente solo mantiene todo el dinero o, en algunos casos, le paga al local un corte, y eso es todo lo que ella escribió.

Cuando comiences a hacer una gira, si tienes algo de dinero, puedes contratar a una persona dedicada para que se encargue de todo el set-p, la venta y la contabilidad de merch durante todo el recorrido. Aún así, la banda o la etiqueta probablemente diseñaron y pagaron todo el merch y retienen los ingresos, menos los cargos y gastos del lugar (es decir, usted le debe las camisas al fabricante).

Eso está muy bien, hasta que tu alcance siga creciendo, tus shows sigan creciendo y la compañía de merchandising comenzará a husmear. Cuando llegas a las grandes ligas, una empresa de merchandising turístico querrá quitar tu trabajo de merchandising de tu plato.

Los acuerdos con las compañías de merchandising son tan diferentes de las ofertas discográficas.

En pocas palabras, la compañía otorga el derecho de usar su nombre y semejanza en el merch que producen. Luego trabajan con usted y un diseñador para crear artículos para vender en el camino. Luego producen esos artículos, se ocupan de la venta de los artículos y le pagan un porcentaje de los ingresos.

La mayoría de los artistas reciben un porcentaje de la venta de su merch: alrededor del 30% o más es bastante común, al menos en los EE. UU., Aunque la tasa puede fluctuar dependiendo de la potencia de tu estrella. Este porcentaje generalmente se toma de las ventas brutas de su merch, es decir, de las ventas menos los impuestos y las tarifas de las tarjetas de crédito. Sin embargo, hay otro factor que puede influir en su opinión sobre las ventas de merchandising: honorarios de sala.

Las tarifas de los pasillos son tarifas que cobra un lugar para vender su merchandising allí. Estas tarifas generalmente son un recorte porcentual de su compra de merchandising y la empresa de merchandising le paga a la sala. A pesar de que la compañía de merchandising paga los honorarios del salón, el porcentaje que obtiene el lugar depende de usted y de su agente. Cuando su agente reserva sus espectáculos, negocian las tarifas del salón.

Como usted está a cargo de negociar los honorarios que paga la compañía de merchandising, y debido a que los artistas adquieren merch se han incrementado en los últimos años, las compañías de merchandising han comenzado a poner topes a las tarifas de los pabellones en sus contratos. Cualquier cosa sobre el límite sale de la toma del artista. Por ejemplo, si el límite en su contrato de comercialización de viajes es del 30% y su agente no puede obtener una tarifa mejor que el 40% como tarifa de salón, la diferencia entre el límite y la tarifa real (en este caso, 10%) sale de tu corte la venta de merchandising.

Pero espera, ¿dónde se bajan los sitios cobrando tanto por vender merchandising bajo su techo? Bueno, en muchos casos, su compañía de merchandising realmente no vende físicamente su merch. En su lugar, simplemente entregan su merch al lugar, y el personal del lugar establece el stand de merchandising y realiza todas las ventas. La tarifa de la sala es el cargo por este servicio. Las tarifas de los pasillos también incluyen el costo de patrullar su espectáculo para contrabandistas en muchos casos, pero generalmente, eso es una porción muy pequeña del pastel.

Tenga en cuenta que las ofertas de comercialización de viajes pueden variar. En algunos casos, en lugar de obtener un porcentaje de lo bruto, los músicos obtienen un porcentaje mayor de una red compartida entre todas las partes involucradas. Hablando del trato, ¿qué aspecto tiene un acuerdo de comercialización de viajes? Además de detallar los porcentajes de los que ya hemos hablado, las ofertas de merchandising de viajes tienen algunas partes diferentes.

Una de las partes más importantes de tal trato es el avance. Los exhibidores de viajes con frecuencia pagan anticipos al igual que los sellos discográficos . A diferencia de los acuerdos discográficos, los anticipos de merchandising a menudo son recuperables / retornables y, a veces, incluso recuperables con intereses. Los avances de las compañías de merchandising generalmente se pagan en unos pocos pedazos diferentes en el transcurso de una gira y están supeditados a algunos factores:

Ese último punto: el "cierto número de asistentes al concierto" es clave. Este número se conoce como su rendimiento mínimo. La compañía de merchandising espera que juegues al menos para esa cantidad de personas en cada uno de ellos. ¿Por qué? Entonces hay suficiente gente interesada en comprar su merch.

Este rendimiento mínimo se basa en la cantidad de dinero que creen que cada persona gastará en su espectáculo; por ejemplo, la cantidad total en una exposición se reduce a $ 1 en merch por cada persona en su concierto. Si no cumple con estos mínimos, la compañía de merchandising turístico puede cancelar su oferta y retirar su anticipo.

Su anticipo también puede ser retirado si no se presenta puntualmente o si no puede cumplir con sus obligaciones de viaje debido a enfermedad, lesiones, etc.

Como músico, una de las cosas más importantes que puede negociar en su negocio de merchandising es el término. Obtenga más información acerca de los detalles de las ofertas de merchandising turístico, los términos y los mínimos de rendimiento aquí.

La información incluida aquí es de naturaleza general y no pretende sustituir el asesoramiento legal . Tus propias circunstancias y trato pueden ser diferentes.