Iniciadores independientes y trabajadores brillan en las carreras de ventas. Y del mismo modo, esos son los mismos tipos de personas que tienen más éxito en el trabajo en el hogar. Por lo tanto, no sorprende que las personas busquen con frecuencia información sobre cómo trabajar en el hogar en ventas. Este perfil presenta algunas de las opciones de carrera posibles en ventas para aquellos que desean trabajar en casa y proporciona enlaces a más recursos sobre cómo comenzar.
01 Perspectiva de la industria del trabajo en el hogar:
Debido a que las ventas afectan a casi todas las industrias y sectores, las perspectivas de ventas como una carrera en general suelen ser bastante decentes. Sin embargo, debido a que las personas generalmente trabajan en industrias específicas, las perspectivas varían según la industria en la que trabajan. En los últimos años, la posibilidad de trabajar en el hogar en una carrera de ventas es cada vez mayor a medida que las nuevas tecnologías han impactado en el mercado.
El aumento en el número de centros de atención domiciliaria, debido a la tecnología del centro de llamadas que permite a las compañías enviar fácilmente llamadas a agentes remotos, ha permitido a aquellos con habilidades de servicio al cliente convertir esa experiencia en telemercadeo desde su hogar. Del mismo modo, la conectividad general que ofrece Internet ha hecho que la venta directa (que es anterior al uso común de Internet) sea mucho más accesible para más personas, ya que las personas ahora pueden realizar fácilmente ventas en línea a través de sus propios sitios web. Y las teleconferencias y otras tecnologías permiten que los vendedores corporativos se conecten virtualmente con los clientes, dando lugar al campo de las ventas internas.
02 Tipos de oportunidades de ventas de trabajo en el hogar:
Probablemente, cuando pensamos en los trabajos de ventas desde casa, lo primero que se nos viene a la mente es la venta directa o las fiestas en casa. Muchas madres que trabajan desde casa complementan sus ingresos vendiendo productos, como Avon o Arbonne, de esta manera. Sin embargo, si tiene talento para las ventas y desea hacer algo más que complementar sus ingresos, no se limite a este tipo de ventas. Considere trabajos de ventas de teléfonos o trabajos de ventas corporativos más tradicionales que le permitan trabajar desde casa. Y, por supuesto, hay ventas de bienes inmuebles, otra carrera que a menudo se realiza en gran medida desde una oficina en el hogar.
- Ventas directas : lo primero que debe entender acerca de la venta directa es que no es un trabajo, sino un negocio en el hogar. Y luego, sepa que aunque las ventas directas incluyen las ventas en el hogar, hay mucho más que solo llamar a algunos amigos para que se reúnan y prueben algunos productos nuevos.
Para aquellos que consideren comenzar un negocio de venta directa, asegúrese de comprender la terminología de venta directa que puede aparecer en él. - Trabajos de ventas de Home Call Center : Telemarketing es el nombre más común para los trabajos de ventas de call center. Los centros de llamadas basados en el hogar son un fenómeno en crecimiento, ya que las empresas buscan reducir los costos de infraestructura a la vez que mantienen una fuerza laboral bien educada.
- Ventas internas: las ventas internas son básicamente ventas que se realizan de forma remota, por lo que esta es obviamente una posibilidad para quienes desean trabajar en el hogar en ventas. En muchas posiciones, no importará si está trabajando desde la oficina de su casa o una oficina corporativa. Y si bien esto puede incluir telemercadeo o generación de oportunidades de llamadas frías, las ventas internas abarcan más que trabajos de call center. A medida que la tecnología de teleconferencia se vuelve cada vez más sofisticada y más barata, el contacto remoto puede ser casi tan efectivo como la reunión en persona, permitiendo la demostración del producto y las relaciones basadas en la interacción virtual cara a cara.
- Ventas externas: los lados externos son típicamente ventas cara a cara. Y mientras que los trabajos de ventas internos a menudo se consideran puestos de trabajo desde casa, hay puestos de ventas externos de WAH. Sin embargo, en este tipo de ventas, su hogar a menudo es solo su base de operaciones, y es posible que tenga que viajar con frecuencia, ya sea de manera local o durante la noche. Entonces, este puede o no ser el tipo de trabajo de ventas, una madre que trabaja desde casa.
Para obtener más información sobre estos dos tipos de profesiones de ventas, vea Ventas internas vs. Ventas externas.
Y este no es el tipo de trabajo en el que puede incursionar (especialmente como un trabajo de WAH) sin experiencia de ventas o experiencia en la industria en particular o más probable que ambas cosas. Este artículo de la Guía de ventas de About.com The Many Faces of Sales ofrece una buena recopilación de estos tipos de carreras. - Bienes Raíces - Como la Guía de Bienes Raíces de About.com señala en este artículo sobre cómo convertirse en un agente de bienes raíces, obtener su licencia es probablemente la parte más fácil de establecer una carrera en bienes raíces. Y, por lo general, necesitará adquirir experiencia y establecer una red antes de que pueda expandirse por su cuenta, pero muchos agentes eventualmente trabajan desde sus oficinas centrales.
03 Cómo encontrar un trabajo de trabajo en el hogar en ventas:
Si bien tengo una lista de trabajos de ventas de trabajo en el hogar , en su mayor parte, este no es el tipo de trabajo que encontrará en una lista, a menos que esté interesado en telemercadeo o ventas telefónicas. Su experiencia determinará en qué industria es más probable que encuentre un trabajo. Comenzando en el nivel local, verificar los listados de trabajo en periódicos y bolsas de trabajo arrojará pistas para posiciones que pueden permitirle trabajar en casa. Siga las juntas de empleo en su industria y revise periódicamente estos sitios web que ofrecen oportunidades de empleo diarias para trabajos de WAH .
04 Qué buscar:
Comprenda la estructura de compensación. Los trabajos de ventas raramente tienen una estructura de compensación tan simple y directa como los empleos sin ventas. Y aunque la capacidad de ganar más dinero a medida que vende más es lo que atrae a las personas a las ventas, debe comprender completamente cómo una empresa estructura su competencia para tener éxito. No acepte discusiones vagas de bonos y comisiones. Y asegúrese de conocer los diferentes tipos de comisiones.
Conoce el producto Y cuando se trata de vender directamente, ama el producto. Serás un vendedor más efectivo si crees en los beneficios de tus productos, y como las ventas directas se basan tanto en construir relaciones personales con tus clientes, esto es aún más importante. Pero incluso en las ventas B2B,
Reconoce estafas. Esto es importante en la búsqueda de cualquier trabajo de trabajo en el hogar. Sin embargo, en las ventas en las que el vendedor mejor pagado puede colocarse en materiales de marketing para parecerse al vendedor típico, es particularmente importante saber cómo reconocer las estafas. Además, las estafas conocidas, como los esquemas de pirámide, a menudo atraen a personas con talento de ventas porque, en la superficie, se ven como oportunidades de venta. Lea más sobre estafas de trabajo en el hogar.
05 Términos que debe conocer:
- Ventas B2B
- Gestión de relaciones con clientes (CRM)
- Ventas directas (o venta)
- comercialización de niveles múltiples
- Upline
- Línea descendente
- Esquema de piramide