Descubra qué significan todos los términos técnicos en ventas directas.
Si está considerando comenzar un negocio de venta directa, entre con los ojos abiertos. Si bien la mayoría de los negocios de venta directa son operaciones de fiar, pueden ser frentes para esquemas de pirámides u otras estafas de trabajo en el hogar. Si planea firmar un contrato con una compañía, asegúrese de comprender la terminología que puede aparecer en él.
01 Ventas directas (o ventas)
Los términos ventas directas o venta directa se pueden usar indistintamente. Describen una operación comercial en la que los representantes de ventas venden productos y servicios directamente a los clientes sin el uso de un punto de venta minorista. Las ventas directas a menudo se realizan a través de un contacto personal, como fiestas en el hogar, pero las ventas también se pueden hacer por teléfono u otros medios electrónicos. La mayoría de las compañías de venta directa también son organizaciones de mercadeo multinivel, que compensan a los representantes de ventas por las ventas de productos y por contratar a otros representantes de ventas.
La venta directa (también conocida como ventas directas) es una forma de comercialización en la que los productos y servicios se venden directamente a los consumidores sin el uso de un punto de venta fijo. Las ventas directas se realizan a través del contacto de persona a persona, a menudo en fiestas en casa organizadas por el distribuidor, que también se puede conocer como representante de ventas, asociado y / o consultor.
La mayoría de las operaciones de venta directa también son organizaciones de marketing multinivel, que cuentan con arreglos de compensación en los que los representantes de ventas ganan dinero tanto por la venta de productos como por la contratación de otros representantes de ventas.
02 Marketing multinivel (MLM)
El marketing multinivel (MLM) es una estructura empresarial en la que los productos se comercializan directamente a los consumidores por representantes de ventas (o distribuidores) cuya compensación se basa en las ventas de sus propios productos y en las ventas de los distribuidores que reclutaron para la empresa de marketing multinivel. Estos reclutas se llaman su línea descendente . Los representantes de ventas de MLM no reciben un salario.
03 Distribuidor
En las operaciones de marketing multinivel, los agentes de ventas se conocen como distribuidores. Dependiendo de la organización, un distribuidor de MLM podría llamarse agente, representante de ventas o consultor.
04 línea descendente
Línea descendente son los distribuidores que otro distribuidor ha reclutado para la organización de ventas directas. El representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en las ventas de su línea descendente, así como la suya. En un MLM, el representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en su línea descendente, así como en sus propias ventas.
05 Línea Ascendente
En el marketing multinivel (MLM), la persona que reclutó a un distribuidor en la organización, a veces conocida como patrocinadora, y las personas que están por encima de ella en la organización son la línea ascendente. La línea ascendente de un distribuidor de MLM recibe una compensación basada en sus ventas y en las suyas propias.
06 Marketing de un solo nivel
El marketing de nivel único (o ventas) es un tipo de plan de compensación para las empresas de venta directa. El marketing multinivel, sin embargo, es mucho más común. En SLM, los asociados de ventas solo reciben pagos por su propia actividad de ventas personales. No reclutan a otros representantes de ventas y obtienen ingresos. El ingreso es solo en forma de comisión o bonificación.
07 Esquema piramidal
En este tipo de estructura empresarial ilegal, la contratación de nuevos miembros en el esquema piramidal es la principal vía de compensación para los participantes. Típicamente, los nuevos reclutas pagan una tarifa inicial de algún tipo, que se convierte en ingresos para su línea ascendente. El camino hacia la compensación para ese recluta es reclutar una línea descendente. Por lo general, hay un frente para un esquema de pirámide que da la apariencia de que la compensación se puede obtener de algo además de la contratación. Conozca los signos reveladores de una estafa.
Plan de fiestas 08
Se trata de ventas de un producto a través de fiestas en casa en las que el distribuidor de ventas directas organiza una fiesta en la que los invitados pueden comprar el producto o reclutar a un anfitrión para celebrar una fiesta. En estas fiestas en casa, el distribuidor hace un discurso de venta y los invitados pueden navegar por la mercancía o hacer pedidos.
09 Network marketing
Esto se refiere a las ventas directas hechas de persona a persona, no en una fiesta en casa. Estas ventas se pueden hacer cara a cara, pero también por teléfono o por medios electrónicos.