Una sesión de preguntas y respuestas con la galardonada estratega de marketing de libros Adrienne Sparks
Primero, un aparte: definiciones de la industria editorial para libros de primera fila vs. libros de reinscripción : aunque las líneas de tiempo difieren para diferentes editores, un libro se considera "lista de entrada" desde que se lanza al mercado hasta que en las estanterías de la librería virtual meses más o menos.
Un título de la lista de respaldo es un libro que normalmente ha estado a la venta por 6 meses a un año.
Cómo comercializar un libro que acaba de ser lanzado
Valerie: ¿Cómo comercializas un nuevo libro? ¿Cuál es la estrategia de promoción?
Adrienne: los títulos de Frontlist deben ser "presentados" a los consumidores, por lo que se "lanzan" al mercado . Esto se debe a que los editores deben informar a los compradores de libros de qué se trata un nuevo libro, y explicarles por qué deberían comprarlo.
Debido a que muchos se publican cada año, los libros de la lista de candidatos compiten entre sí por el espacio en el estante de la librería, las oportunidades promocionales y de medios, y los dólares de comercialización que contribuyen a sus ventas. Tienen una ventaja cuando se trata de obtener publicidad en los libros porque los medios tradicionales, como los productores de televisión y los editores de revistas, quieren presentar algo nuevo y de interés periodístico.
Desde el punto de vista del marketing, los editores tratan de crear conciencia sobre los libros nuevos y generar ventas utilizando una amplia variedad de métodos, como asegurar que las librerías exhiban el libro en áreas de alto tráfico y que los minoristas en línea muestren el libro en e campañas de correo electrónico promocionales
Cómo comercializar un libro Backlist
Valerie: ¿Y cómo comercializas un libro de la lista? ¿Cómo es la estrategia diferente?
Adrienne: el espacio en el estante de la librería es limitado, y solo los títulos de la lista que se venden a un ritmo significativo o forman parte de una promoción estacional encontrarán un lugar en el estante físico. Pero muchos editores tradicionales generan la mayor parte de sus ingresos a partir de sus listas de respaldo y algunos emplean a especialistas en marketing que se centran por completo en la promoción de libros de la lista.
Además, el auge de las librerías en línea, el crecimiento de los libros electrónicos y la proliferación de las tecnologías de impresión bajo demanda han erosionado algunas de las distinciones entre los libros de primera fila y los libros de reverso. El mercado digital coloca todos los libros -nuevos lanzamientos y libros de la misma lista- en el mismo espacio ilimitado proporcionado por la estantería virtual. El hecho de que los libros de la lista de referencias estén disponibles de forma perenne, así como los cambios en los hábitos de navegación de los consumidores, han creado cambios significativos en el panorama editorial y las campañas de marketing. Estas son buenas noticias para los posibles resultados de ventas de los libros de la lista anterior.
Ejemplo de la campaña de marketing de libros de Backlist
Valerie: ¿Cuál es un ejemplo de una campaña de marketing de lista?
Adrienne: Una que me viene a la mente es la campaña del bestseller del libro de suspenso Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era técnicamente un libro de primera categoría, pero con el lanzamiento digital por primera vez, combinamos estrategias de comercialización de libros de primera línea y listas para hacer que las nuevas audiencias conocieran el libro.
Ahora, más que nunca, muchas de las estrategias creativas e innovadoras de marketing en línea empleadas para una nueva versión de la lista de entrada se pueden utilizar con gran éxito para los títulos tradicionalmente definidos como backlist.
Adrienne Sparks de Sparksarketing.net es una consultora de marketing que ha creado campañas de marketing para autores noveles, así como para docenas de best sellers del New York Times , como los libros de Pat Conroy y Jonathan Lethem. Recibió un premio de Ad Age Entertainment Marketer of the Year por su trabajo en la campaña The Da Vinci Code .