Cómo vender publicidad en línea

Vender publicidad en línea es una forma clave de ganar dinero con un sitio web de medios . Cuando esté vendiendo anuncios en línea, asegúrese de señalar cómo ofrecen todos los beneficios clave de otras formas de medios para lograr que un cliente potencial firme el trato.

Los anuncios en línea pueden ser la forma más rápida y económica de llegar a los clientes

Vender al cliente sobre el hecho de que los anuncios en línea se pueden crear, publicar y revisar rápidamente y a bajo costo.

Puede lanzar una campaña publicitaria simple con una variedad de tamaños antes de que un diseñador publicitario de periódicos pueda obtener un anuncio específico para su aprobación. Los anuncios de radio o los comerciales de televisión pueden tardar más en publicarse.

Ese tiempo puede costar dinero a un cliente si su mercancía no se mueve. Use ese hecho para vender al dueño de un negocio que puede estar acostumbrado a formas de medios más antiguas sobre por qué la publicidad en línea es la mejor solución. Podría bloquear el espacio publicitario en su sitio, luego alterar su campaña durante todo el año simplemente cambiando los banners que enviarían personas a su sitio.

Una tienda de ropa podría hacer pequeños cambios para indicar las modas de primavera, verano, otoño e invierno con solo cambiar el fondo de las pancartas. El tiempo y el estilo podrían incluirse en el contrato de venta, lo que le da la ventaja de saber que ha vendido el cliente durante todo un año y no solo un evento de fin de semana.

Los anuncios en línea ofrecen flexibilidad

Si ese cliente potencial considera que otras formas de medios son una forma más segura y confiable de publicitar, contrarreste ese pensamiento recordándole que los medios impresos y en el aire no le dan todas las ventajas de publicitar con un anuncio comprado.

Los anuncios impresos le permiten incluir tanto contenido como desee, además de agregar cupones, mientras que la publicidad por radio o televisión permite la adición de audio y video para presentar a los clientes.

La publicidad en línea lo hace todo.

Esta flexibilidad puede crear un desafío para ti. Considere las diversas formas en que un cliente paga los anuncios en línea . Evite que pague solo los clics de banner que generan una compra, o porcentajes de clics, punto. Se beneficiará al máximo al cobrar a un cliente en función de las visitas a la página, ya que los clientes aún están expuestos a un anuncio, independientemente de si eligen hacer clic en él.

Otro aspecto de la flexibilidad de los anuncios en línea es la posibilidad de ofrecer pop-ups, pop-unders y walk-out a un cliente. Discuta los pros y los contras de estos métodos publicitarios. Es una buena práctica ética para usted asegurarse de que entienda que cierta publicidad puede ser tan molesta que le cueste vender.

Los anuncios en línea pueden traerle negocios de diseño de sitios web

Al vender anuncios en línea, probablemente se haya encontrado con un cliente potencial que no desea comprar una campaña publicitaria porque no tiene un sitio web o tiene un sitio básico que no puede permitirse mejorar. Es entonces cuando puede modificar su tono para vender no solo una campaña publicitaria, sino también el diseño del sitio web.

Lo más probable es que tenga espacio en su servidor o a través de su propia empresa de alojamiento para agregar un sitio pequeño para un cliente.

Puede crear un sitio web simple que le proporcione una presencia en línea y darle un lugar para enviar clientes que hagan clic en los anuncios de banner que acaba de venderle.

Hacer esta milla extra necesita tener un beneficio para ti. Asegúrese de que el cliente comprenda el trabajo involucrado en el lanzamiento de un sitio y le devolverá el favor firmando un contrato a largo plazo con usted. Es posible que desee pedirle exclusividad, para que no se dé vuelta y compre espacio publicitario de un competidor en línea.

Una opción es que te permita vender publicidad en el sitio que creaste para él. Eso le da una nueva fuente de ingresos, y si decide comprar anuncios de radio promocionando su sitio web, se beneficiará al tener estadísticas más altas para vender a sus propios clientes de ventas. Este acuerdo puede complicarse rápidamente, así que asegúrese de estar de acuerdo con todos los detalles primero, y no solo prisa por prometerle un sitio solo para que compre algunos anuncios publicitarios.

Los anuncios en línea presentan una cantidad ilimitada de oportunidades para que usted venda a los dueños de negocios. Haga su tarea y verifique cada detalle del trato para que no haga promesas infinitas cuando solo tiene un tiempo finito para producir una campaña.