Entonces, quieres mejorar tus habilidades de ventas, ¿eh? Estupendo. Estar enfocado y dedicado a mejorar en las ventas le servirá bien, sin importar en qué industria se encuentre. Y en cualquier industria, me refiero a las ventas o la industria no relacionada con las ventas.
Poder expresar sus creencias con confianza, realizar presentaciones impactantes y ser persuasivo para hacer llegar su mensaje son las habilidades necesarias en todas las industrias.
Aquí hay una lista de artículos enfocados en ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas.
01 El modelo de ventas de relación
Si está buscando mejorar sus habilidades de ventas, comience por mejorar sus habilidades para desarrollar relaciones.
02 Salir de una depresión de ventas
Manténgase en las ventas el tiempo suficiente y de seguro experimentará un período de tiempo en el que nada saldrá en su camino. Pero antes de tirar la toalla y renunciar a una carrera en ventas, primero aprenda algunos consejos para salir de la caída de las ventas.
03 En Promesa y entrega excesiva
Una manera en que tantos representantes de ventas destruyen sus carreras es más prometedora. Cuando promete demasiado, los cambios son muy altos y no podrá cumplirlos.
Piense en la última vez que compró algo y se decepcionó. ¿Crees que un poco exagerado ayudará a tu carrera?
Piensa otra vez.
04 Superando la rutina diaria de ventas
Las ventas son una forma difícil de ganarse la vida. Aquellos que son lo suficientemente fuertes como para avanzar en los tiempos cuando nada parece ir bien son los que han aprendido a superar la rutina diaria de las ventas. Y no estamos hablando de sus tazas de café de la mañana aquí.
Estamos hablando de cómo prepararse mentalmente para hacer frente a todas las pequeñas cosas que un profesional de ventas tiene que enfrentar en un día de trabajo típico.
Aunque lidiar con un poco de estrés no te hará mucho daño, lidiar con los mismos factores estresantes día tras día puede desgastar a cualquiera.
¡No seas una estadística y aprende a superar la rutina!
05 Técnicas principales de cierre
A menos que seas un tomador de pedidos (lo que significa que no vendes cosas, simplemente tomas pedidos de cosas) vas a necesitar cerrar tratos. Después de todo, tiene un trabajo porque su empleador quiere, necesita y espera que cierre las ventas.
Pero cerrar las ventas es un trabajo difícil a veces. Conocer algunas técnicas probadas y verdaderas te servirá bien.
Solo recuerda que a muy pocos clientes les gusta que los vendan; en cambio, les gusta comprar. Esa es una GRAN diferencia.
06 presentaciones persuasivas de entrega
Si no es bueno para transmitir su mensaje a los compradores potenciales, se encontrará con que no tiene suficientes ventas para cerrar. Si bien no todos los representantes de ventas deben realizar presentaciones, los que sí lo hacen deben ser muy buenos para ofrecer presentaciones efectivas y persuasivas.
Claro, Internet continúa cambiando la forma en que ofrecemos presentaciones, pero eso no significa que no necesite ser sólido como una roca en la presentación de presentaciones.
07 Creación de informes
Un artículo anterior hace referencia a la construcción de relaciones y este se trata de construir una buena relación. La buena comunicación y las relaciones sólidas van de la mano, pero difieren en algunos aspectos.
Construir una relación significa establecer un terreno común entre usted y su cliente, mientras que construir una relación habla de un acuerdo a más largo plazo.
Si puede construir una buena relación, lograr que sus clientes la respeten y que le gusten, construir una relación luego se vuelve mucho más fácil.
08 ¿Cómo estás cuando eres el cliente?
Si estás luchando en tu carrera de ventas, mira cómo estás cuando eres el cliente.
¿Estás a la defensiva cuando se te acerca un representante de ventas? Si es así, puede esperar que sus clientes estén a la defensiva cuando se acerque a ellos. No es exactamente el mejor estado de ánimo al comenzar un ciclo de ventas.
¿Siente que los vendedores son deshonestos y solo buscan sus intereses? Si lo haces, entonces no perteneces a las ventas. Usted tiene una profunda desconfianza hacia los vendedores y esa desconfianza afectará gravemente su efectividad en las ventas.
Escucha, si eres un mal cliente y estás luchando en tu carrera de ventas, comienza a mejorar convirtiéndote en un mejor cliente. Te sorprenderán los resultados