La creación de redes es, en esencia, la construcción de relaciones.
Está haciendo una conexión mutuamente beneficiosa con alguien, por razones comerciales. Suena como vender, ¿verdad? Muchas de las habilidades que necesita para construir y mantener una red son las mismas que ya usa para vender su producto o servicio. Por lo tanto, además de los otros beneficios de la red, es una gran oportunidad para pulir sus habilidades de ventas.
Conoce a las personas adecuadas
El primer paso es ponerse en contacto con las personas adecuadas. Su cámara de comercio más cercana es un gran lugar para comenzar: estas organizaciones están diseñadas para promover la creación de redes entre las empresas locales. También hay varias organizaciones de ventas que lo ayudarán a conectarse con otros profesionales de ventas. Dichos profesionales pueden ayudar no solo con clientes potenciales , sino también con oportunidades de trabajo y capacitación en ventas.
Las convenciones de la industria son un lugar perfecto para conocer y saludar a posibles contactos. Cada asistente que no es vendedor de una compañía rival es un cliente potencial.
Incluso los otros vendedores pueden ser contactos útiles, ya que muchos serán de compañías cuyos productos complementan los suyos, en lugar de competir directamente con usted.
Redes sociales
Internet ofrece enormes oportunidades para establecer redes. LinkedIn es un sitio de red centrado en los negocios que está diseñado para facilitar el contacto con los recursos potenciales.
También alberga materiales de capacitación y grupos de mentores. Otros sitios de redes sociales conocidos, como Facebook y Twitter, también son lugares ideales para buscar nuevas conexiones.
El voluntariado es una forma maravillosa de conocer gente y también hacer algo bueno. Puede ofrecerse como voluntario para organizaciones sin fines de lucro, iglesias, programas de tutoría, programas de extensión comunitaria, grupos relacionados con la industria y docenas de otras organizaciones locales y nacionales. Los puestos de voluntario generalmente requieren un compromiso de tiempo significativo, pero también le permitirán conocer personas a las que de otro modo no podría alcanzar y proporcionar una manera fácil de establecer una buena relación con esas personas.
Cualquiera que sea el medio que use para expandir su red, necesitará mantener la información de todos organizada. ¡No sirve de nada hacer cinco contactos en la industria de seguros si no puede recordar sus nombres o números de teléfono! Un escáner de tarjetas de visita puede ayudar; puede escanear una nueva tarjeta de contacto y conservar la información en formato digital. Muchos escáneres pueden exportar automáticamente sus datos al CRM de su elección. Pero si no quieres invertir en hardware especializado, una hoja de cálculo básica, o incluso ese antiguo modo de espera, el Rolodex, puede funcionar bien. El truco es elegir un sistema que se adapte a usted y actualizarlo regularmente a medida que recolecta información de contacto.
Practica la paciencia
Es tentador tratar de vender sus productos a sus contactos de red, especialmente cuando no está alcanzando su objetivo para el mes, pero resista el impulso. Hacer un discurso de venta a un contacto cambia su estado de 'conexión de negocios' a 'vendedor molesto'. Está bien que sus networkees sepan lo que hacen y tal vez les digan un poco sobre sus productos y servicios, pero siempre peca de prudencia.
Una vez que haya construido una base para su red, no puede simplemente detenerse y descansar en sus laureles. Sus contactos requieren el mismo tipo de atención y toma y daca que proporcionaría en cualquier relación. Si solo llama a sus contactos cuando necesita un favor, pronto se verá relegado al correo de voz sin esperanza de que le devuelva la llamada.
Por otro lado, a la gente le gusta hacer favores a otras personas, siempre y cuando no sientan que los están aprovechando.
Si observa las cortesías sociales básicas, llame o envíe un correo electrónico regularmente para ponerse al día, ayudar a sus contactos cuando lo necesiten y agradecerles puntualmente cuando lo ayuden, descubrirá que la mayoría de sus contactos estarán ansiosos por ayudarlo .