Use comparaciones lado a lado para guardar su marca sobre otra
Digamos que haces un widget. Es un gran artilugio; el mejor en el mercado. Hay otro widget que no es tan bueno como el tuyo, pero tiene un mejor reconocimiento y participación en el mercado.
¿Qué haces?
Bueno, este podría ser el momento perfecto para usar publicidad comparativa. Si realmente tiene un producto o servicio que deja a la competencia en el polvo, debería considerar seriamente hacer una comparación de anuncios de lado a lado.
¿Qué es publicidad comparativa?
En términos simples, es simplemente el proceso de comparar directamente su producto o servicio con el de un competidor importante. Ya sea Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, o Republicano vs Demócrata, la fórmula suele ser la misma. Señale las formas en que su marca es más fuerte que la otra, y preste especial atención a las debilidades de la otra marca. Tal vez el mejor ejemplo reciente de esto fue la campaña "Soy una Mac, soy una PC". Apple ganó esa batalla en un deslizamiento de tierra.
Si el competidor ha tenido un desastre de relaciones públicas reciente, eso también puede funcionar a su favor. Un buen ejemplo de esto fue el London Eye ride, patrocinado por British Airways. La rueda estaba teniendo problemas para levantarse. Virgin Atlantic colocó un dirigible sobre la rueda diciendo "¡BA no se puede levantar!", Lo que hace que Virgin Atlantic parezca el tipo genial, y que pueda hacer las cosas bien. Se considera una de las mejores acrobacias de "marca contra marca" jamás concebidas.
¿Es legal la publicidad comparativa?
Sí, totalmente legal. PERO, hay pautas que deben seguirse. Cada país tiene leyes ligeramente diferentes a su alrededor, con algunos (el Reino Unido) siendo más estrictos que los EE. UU. O Australia. No puede hacer declaraciones falsas sobre la competencia, o declaraciones abiertamente engañosas.
Si tu dices.
¿Cuáles son los beneficios de la publicidad comparativa?
Hay muchas si tiene reclamos que pueden contener agua. Para empezar, si eres una marca desafiante (es decir, mucho más pequeña que la marca líder), puedes montarte el pelo con una campaña que los desafíe a luchar. Es una situación ganadora pase lo que pase. Si lo hacen, los has comprometido y obtendrás la libertad de prensa. Si no, la gente asume que has ganado porque la otra marca se está quedando callada.
La publicidad comparativa también es una buena manera de comparar su producto o servicio al instante con uno que la gente ya conozca. ¿Recuerdas cuando Dyson salió al mercado por primera vez? Era nuevo, era inaudito, y chico, era caro. Pero cuando Dyson se topó con vacíos de marca que la gente conocía y confiaba, y los expulsó del agua ... Dyson se convirtió en el campeón.
La publicidad comparativa también es una excelente forma de enumerar rápida y fácilmente los beneficios de productos o servicios para el consumidor. Una lista paralela que muestra cómo su marca supera a la competencia en cada categoría. Puede ser que su detergente en polvo limpie el doble de blanco con la mitad de la cantidad (OxyClean hizo ese reclamo, y convirtió a la marca en un nombre familiar).
¿Hay algún inconveniente?
Sí. No se equivoque, si va a subir al ring con otra marca, va a intercambiar golpes.
Tome una de las publicidades comparativas más famosas jamás hechas: Avis vs Hertz.
El año era 1962. Avis estaba buscando una nueva campaña publicitaria para aumentar las ventas y fue al chico nuevo más inteligente de la cuadra: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach llegó al corazón del asunto de inmediato. Quería conocer las fortalezas de Avis y dar con el eslogan "Lo intentamos más".
Anuncios como "Cuando eres el número 2, intentas más. O Else, "fueron un éxito masivo. Estaba claro que Avis estaba disparando a Hertz. Y, por supuesto, Hertz contraatacó. Los anuncios de copia larga como "Durante años, Avis le ha estado diciendo que Hertz es el número 1. Ahora le diremos por qué" puso a Hertz nuevamente en la posición de poder. Y durante décadas, estuvieron peleando, llamando debilidades sobre la compañía del otro.
También vale la pena señalar que algunas de las marcas más grandes y malas no dudarán en llevar una marca más pequeña a la corte si hay indicios de algo engañoso.
¿Quieres que eso pase?
Recuerda : solo comienza una pelea que puedes ganar
¿Estás seguro de tus reclamos? ¿Puedes respaldarlos? ¿Sabía, con una precisión del 100 por ciento, que la otra marca o servicio es inferior al suyo? Si asientes con la cabeza a cada pregunta, eso parece una batalla que vale la pena enfrentar.
Sin embargo, si tiene alguna duda sobre los reclamos, o si la marca contra la que se enfrenta puede exceder los $ 100 a $ 1, piénselo dos veces. No todos los David pueden derribar a un Goliat.