Los ingresos brutos generalmente se refieren a un período específico de tiempo, como los ingresos brutos del trimestre o los ingresos brutos del año.
La distinción entre ventas e ingresos brutos
Es importante distinguir entre los ingresos brutos y el número real de ventas en las organizaciones donde existen múltiples fuentes de ingresos, incluidas ventas, intereses y otros ingresos. El número de venta es todo producto de los clientes para el suministro de bienes y servicios, menos los gastos relacionados con las ventas. Esto a menudo se denomina ingresos netos o de explotación. El ingreso bruto hace referencia al monto total del contrato de venta, mientras que el ingreso neto refleja el monto facturado al cliente en ese momento.
Análisis de los números de ventas
Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través de la provisión de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando se evalúa el desempeño de la empresa y se compara con períodos anteriores.
Los ingresos netos o operativos son útiles para evaluar tendencias y diversas medidas y proporciones de la eficiencia de las ventas de la empresa y los esfuerzos de comercialización. Algunas proporciones también incorporan ingresos brutos.
Una serie de métricas financieras frecuentemente referenciadas que incorporan totales de ingresos incluyen:
- Crecimiento de las ventas
- Tasa de crecimiento anual compuesta en ventas (CAGR)
- Margen de beneficio bruto y neto
- Gastos de venta, generales y administrativos (SGA) a ventas
- Índices de gastos de operación
- Rotación de cuentas por cobrar
- Rotación total de activos
- Rotación de activos fijos
Estas y otras razones que incorporan números de ingresos son cuidadosamente analizadas por la administración de una empresa, así como por analistas externos, para medir el estado general de las actividades de generación de ingresos de una empresa.
Preste atención a las reglas de reconocimiento de ingresos
Los ingresos reconocidos son la cantidad de ingresos que se permite reconocer en el período actual como regida por principios de contabilidad generalmente aceptados. Para las empresas que dependen de contratos a largo plazo o en modelos de suscripción de software o mantenimiento de licencias de software, la verdadera imagen de la salud es la cantidad de ingresos que se puede reconocer en ese período.
Por ejemplo, una organización puede contratar una venta por un valor de $ 3 millones en un plazo de tres años, pero solo puede reconocer ese ingreso en un año de $ 1 millón. Una licencia de software podría exigir una tarifa de mantenimiento de $ 30,000 en tres años, pero la empresa solo puede reconocer los ingresos en trozos de un año, un mes a la vez.
Si el acuerdo de mantenimiento se establece en la marca de los seis meses en el año 1, la empresa solo puede reconocer 1/2 de la cantidad anual, o 6/12 de la tarifa de un año de $ 10,000 o $ 5,000 para ese año en particular.
Siempre consulte a contadores calificados para determinar las reglas adecuadas de reconocimiento de ingresos para su negocio.