Cómo gana dinero tu empresa
El propósito de cada negocio es obtener ganancias. Necesitas ganar dinero para sobrevivir, pero para poder hacerlo; debe identificar qué hace dinero a su empresa. Debe examinar sus productos y servicios para determinar cuáles realmente están haciendo dinero para la empresa. Por ejemplo, una panadería hace cruasanes, galletas y pasteles. Los cruasanes representan el 80% de las ventas, y las tortas representan el 15% de las ventas. Las cookies constituyen el 5% y algunos días la mayoría son descartadas. Saber lo que hace que su empresa sea rentable lo ayudará a guiar su estrategia y le permitirá tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas.
Conozca sus ventas
Las empresas necesitan crecer para mantenerse competitivas. Puede identificar el crecimiento solo cuando ve un aumento en las ventas a lo largo del tiempo. Conocer las ventas del año pasado y las ventas actuales es esencial para comprender el estado actual de su empresa.
El margen de beneficio
Cada negocio necesita obtener ganancias.
El margen de beneficio indica qué tan bien está funcionando la compañía. Una empresa grande y exitosa generalmente tiene un margen de beneficio neto del 13%. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más eficiente será el negocio. Hay dos tipos de margen de beneficio: margen de beneficio bruto y margen de beneficio neto. Ambos se encuentran cuando la ganancia se divide entre los ingresos totales.
La diferencia entre los dos es que el margen de beneficio neto es el beneficio después de impuestos y los costos de operación.
Ejemplo:
- Ingresos = $ 150,000
- Ganancia bruta = $ 50,000 / 150,000 = margen de utilidad bruta del 33%
- Beneficio neto = $ 10,000 / 150,000 = margen de beneficio neto del 10%
Los costos
Los costos de una compañía afectan otros aspectos financieros tales como las ganancias. Por eso es tan importante controlar los costos. Muchas empresas optan por aumentar las ganancias reduciendo los costos. Sin embargo, esto puede ser contraproducente cuando los costos que usted corta afectan directamente la calidad, la satisfacción del empleado o la satisfacción del cliente. Hay dos tipos básicos de costos:
- COGS: El costo de los bienes vendidos también se denomina costo directo. Esto incluye los costos asociados con la producción, los materiales, el trabajo, el inventario, la distribución y otros gastos. Los COGS individuales deben mantenerse por debajo del precio de venta para obtener un beneficio.
- Gastos de operación: los gastos generales se incluyen en los gastos de operación, que es cualquier gasto necesario para mantener la empresa en funcionamiento que no es COGS. Los ejemplos incluyen salarios de la función de soporte, alquiler, marketing, I + D, servicios públicos, equipos, viajes, etc.
Si no conoce las respuestas a cada una de estas preguntas, ¡entonces investigue para averiguarlo! Hable con su experto en finanzas, la mayoría está feliz de compartir su conocimiento.
Tome un curso de Finanzas y Contabilidad para el Gerente No Financiero en su escuela de negocios local. La mayoría ofrece alguna versión de este tipo de capacitación gerencial. Lea el informe anual de su empresa.
Cuando pueda responder a estas 3 preguntas esenciales sobre la perspicacia empresarial, podrá proporcionar orientación, priorizar y tomar mejores decisiones.