Cómo los anunciantes usan técnicas inteligentes para hacer que gastes
Black Friday ha existido por décadas. En realidad, comenzó la vida en 1932 y se consideró el comienzo de la temporada de compras navideñas. Y si bien hay varios orígenes del nombre, el más popular vino de la década de 1980.
Muchas tiendas y negocios tenían pérdidas, o "en números rojos" de enero a noviembre. Pero el día después del Día de Acción de Gracias, una vez más volverían a ser rentables, o regresarían "a la nada".
Por supuesto, en estos días hay muchas formas de comprar, y Cyber Monday ha eclipsado al Black Friday de muchas maneras. Pero no se equivoque, sigue siendo un gran día de compras para millones de estadounidenses, y los minoristas encontrarán todo tipo de formas nuevas e ingeniosas para ayudarlo a compartir su dinero .
Esto es lo que necesita saber para evitar muchas de las trampas de gasto establecidas en las tiendas de todo el país.
La mayoría de las ofertas de Doorbuster son escasas
Así que primero aplaquemos el mito de que un anuncio puede mentir. No, no puede. No puede ser totalmente engañoso . No puede decirte algo que es descaradamente falso. Pero, PUEDE decirle algo sin enfocarse en los detalles. Cuando vea un anuncio gritando con audacia "TV LED de 60 pulgadas ¡solo $ 199!", Debe mirar la letra pequeña.
Si este es el trato exitoso, será escaso.
Lo más probable es que las tiendas que ofrecen estas locas ofertas tengan solo algunas de ellas para regalar. Estos son conocidos como "líderes de pérdida" y la tienda está perdiendo absolutamente dinero en el trato. Sin embargo, lo recuperará todo, y mucho más, cuando las personas que vengan con la esperanza de quedarse con ese negocio se queden y sigan comprando.
Por lo tanto, no cuente con un ganador de puerta. Ni siquiera esperes uno. Si acampa día y noche, es posible que alguien que corra más rápido y empuje más fuerte que la que pueda le siga golpeando.
Las ofertas a menudo requieren trabajo adicional por usted
Hay tres palabras que almacena amor, y los consumidores se desconciertan: reembolso por correo. Cuando veas un producto muy rebajado, asegúrate de mirar detenidamente la etiqueta de precio. Si dice $ 200 * (* después del reembolso por correo), entonces debe observar el precio que en realidad pagará en el día. Es posible que pague $ 350 en el día real, y tendrá que esperar para recuperar esos $ 150 ... si salta por los aros derechos. Y aun así, puede llevar 8 semanas recuperar su dinero. Para cuando llegue el Año Nuevo, aún podría estar esperando su dinero. Además, las tiendas esperan que simplemente te olvides de él y nunca lo reclames. Millones de personas aceptan las ofertas de reembolso por correo, pero nunca se cumplen.
La comparación de precios desaparece en este momento
Durante la mayor parte del año, las tiendas están felices de igualar el precio de sus competidores. Tiene sentido para ellos. Prefieren obtener una pequeña cantidad de ganancias de usted, que ninguno en absoluto. Sin embargo, la semana que rodea al Black Friday es muy diferente.
Muchas tiendas tienen diferentes ofertas de venta directa o promociones con grandes descuentos. Han comprado existencias adicionales de ciertos artículos o están dispuestos a sufrir pérdidas en algunos para atraer a los compradores. La igualación de precios durante este tiempo sería suicida para las tiendas. De repente, una tienda que ofrece 2 o 3 televisores al 80% por debajo de la venta minorista está configurando cada otra tienda para perder miles. Por lo tanto, no espere batir la garantía de igualación de precios. No será honrado.
Los precios antes y después son incompletos
Vienen en varias formas; "¡Era de $ 100, ahora $ 60!" O "$ 299 de SRP, ¡ahora solo $ 179!" Es un hecho que, como consumidores, podemos persuadirnos de comprar un artículo en función de cuánto se descuenta. Ofrecer una aspiradora a $ 99.99 es una cosa, pero ofrecerlo con un 50% de descuento, ahora solo $ 99.99, es otra cosa. Mismo vacío, mismo precio, diferente percepción.
Cuando pensamos que estamos obteniendo un trato estelar, somos más propensos a saltar.
Las tiendas pueden sortear esto de varias maneras. En primer lugar, si el precio del artículo tenía el precio "anterior" en cualquier momento del año, aunque solo sea por un día, la tienda puede usarlo como su precio base. Si el fabricante le da un "precio de venta sugerido" por ridículamente alto, puede usarlo. Y algunas tiendas cobran lo mismo, o más, el Black Friday por los artículos que tienen a la venta durante el resto del año. Esperan que compres en la señalización y el frenesí, y lo consideras un gran negocio.
También puede ver precios "anteriores" que datan de la primera vez que el artículo salió al mercado, como un televisor de pantalla grande o una computadora portátil. Pero bien pudo haberse vendido por la mitad de ese precio en los últimos 8 meses. Es posible que ese trato que obtenga no le ahorre $ 800, sino solo $ 50 de descuento en el precio de hace unas semanas.
Muchas ofertas son sensibles al tiempo para aumentar la demanda
Es posible que haya marcado las grandes ofertas en sus circulares, pero asegúrese de verificar las horas en que se aplican las ofertas el Viernes Negro. Muchos de los tratos de puerta de entrada vendrán con un límite de tiempo, por ejemplo, hasta las 11 a. M. La idea es crear un falso sentido de urgencia (encontrarás la mayoría de estas ofertas en Cyber Monday) y te llevarán a un estado de frenesí de compras. Después de ese momento, el trato anunciado aumentará, a veces significativamente.
No es un cebo y un cambio porque el anuncio indicará claramente (aunque lo hará en un tipo más pequeño) que el precio solo se aplicará hasta cierto tiempo. También obtendrá ofertas permanentes durante todo el día. Una tostadora que viste por $ 10 a las 8 a. M. Puede ser de $ 20 a las 11 a.m. y $ 30 a la 1 p.m. Por lo tanto, en este día, comprar puede realmente perder dinero, ya que los precios de algunos artículos aumentarán cuando vuelva a comprarlos.
Muchas ofertas de Black Friday son discontinuas, obsoletas o vendedores deficientes
Mire cuidadosamente cualquier oferta que esté pensando en obtener. Los minoristas usan Black Friday como una forma de descargar acciones que se venden mal , se descontinúan, se devuelven, se dañan o se vuelven obsoletas. Puede pensar que la impresora es un robo, pero si es imposible obtener tinta porque es tecnología antigua, está desperdiciando su dinero. También puede ver muchos productos "casi, pero no del todo". Estos son elementos que son una especie de primo pobre de lo que realmente desea, por ejemplo, una licuadora que tiene una marca de primer nivel, pero que es un modelo más económico y de menor potencia.
Verá una gran cantidad de ofertas como esta, y si parece demasiado bueno para ser verdad, podría ser. Los minoristas no tienen la costumbre de darte cosas y recibir el golpe.
Quieren que compre en la tienda, no en línea
Los minoristas lo quieren en las tiendas de ladrillo y mortero. El frenesí creado por las ofertas del Viernes Negro es palpable e infeccioso. Muchos de nosotros nos involucramos en todo y gastamos mucho más de lo que planeábamos. Pero las compras en línea han hecho que ese viaje a la tienda sea casi inútil. Puede encontrar la mayoría de los productos Black Friday en línea ese mismo día, o incluso la noche anterior. En la mayoría de los casos, puede enviarlo a su casa de forma gratuita, esquivando el caos y evitando la mentalidad de las ovejas.
¿Entonces que puedes hacer?
Prevenido está prevenido, y ahora que conoce muchos de los trucos y técnicas utilizados en Black Friday, puede evitarlos. O bien, saber exactamente en lo que te estás metiendo. Al final del día, Black Friday es simplemente un día de ofertas, algunas de las cuales serán buenas, la mayoría de las cuales estarán disponibles al mismo precio, o cerca, en otros días. Así que no dejes que te excite. Y, huelga decirlo, disfruta de tu Acción de Gracias.