Más de 25 años después, el marketing de guerrilla ahora es tan común como anuncios de radio y al aire libre.
Estas son algunas de las muchas formas en que puede publicitar de formas no tradicionales:
- Marketing encubierto - colocación sutil del producto
- Marketing experiencial: interacción con el producto
- Comercialización de paquetes de tejidos: comercialización mano a mano
- Reverse Graffiti: publicidad limpia del pavimento
- Marketing viral: a través de las redes sociales
- Buzz marketing - comercialización de boca en boca
- Marketing de base: aprovechando los esfuerzos colectivos de los entusiastas de la marca
- Campañas de Publicación Salvaje
- Marketing de espera: cuándo y dónde están esperando los consumidores
Sin embargo, con la popularidad de este método publicitario viene un consumidor sobrecargado de mensajes publicitarios . En 1984, ver un anuncio en un urinario o en la acera fue extraordinario. No pudo evitar darse cuenta. Ahora, muchos consumidores están tan hartos del bombardeo publicitario que enfrentan todos los días que estas tácticas de guerrilla son más que molestas. Para algunos, son insultantes.
Pero eso no significa que el marketing de guerrilla haya llegado a su fin.
Lejos de ahi. Jay Conrad Levinson tenía razón; es una manera fantástica de capturar la atención y la imaginación de su público objetivo. Solo tienes que hacerlo bien. Y eso significa no solo prestar mucha atención a algunas de las pautas importantes establecidas en el libro Guerrilla Marketing, sino saber cuáles de estas directrices ya no se aplican.
Los principios básicos de la buena guerrilla
Cuando se publicó en 1984, Guerrilla Marketing fue pionero. Los tiempos cambian. Reglas cambian Y algunas cosas permanecen iguales. Una de las grandes ideas de Levinson fue que un buen marketing no tiene por qué costar nada. Puede ser más efectivo cuando es gratis, utilizando los medios de comunicación para difundir el mensaje por usted. Eso todavía se aplica hoy en día, y un anunciante inteligente puede aprovechar al máximo las noticias para darle al cliente una verdadera oportunidad.
Este ejemplo, de Amelie Company, Denver, generó publicidad de seis cifras con una cartelera 3D que simula un bloqueo. Todos los principales canales de noticias locales lo recogieron.
Otras reglas de marketing de guerrilla que todavía deben seguirse incluyen:
- Debe basarse en la psicología humana en lugar de la experiencia, el juicio y las conjeturas.
- En lugar de dinero, las inversiones principales de marketing deberían ser el tiempo, la energía y la imaginación.
- La estadística principal para medir su negocio es la cantidad de ganancias, no las ventas.
- El vendedor también debe concentrarse en cuántas nuevas relaciones se hacen cada mes.
- Cree un estándar de excelencia con un enfoque agudo en lugar de tratar de diversificar ofreciendo demasiados productos y servicios diversos.
- En lugar de concentrarse en obtener nuevos clientes, apunte a más referencias, más transacciones con clientes existentes y transacciones más grandes.
- Olvídate de la competencia y concéntrate más en cooperar con otras empresas.
- Los vendedores de Guerrilla deben usar una combinación de métodos de marketing para una campaña.
- Use la tecnología actual como una herramienta para construir su negocio.
- Los mensajes están dirigidos a individuos o grupos pequeños, cuanto más pequeños, mejor.
- Se centra en obtener el consentimiento del individuo para enviarles más información en lugar de tratar de hacer la venta.
Pero una de las ideas de Levinson necesita ser actualizada. Éste:
Guerrilla Marketing está específicamente diseñado para la pequeña empresa y el empresario.
En su infancia, el marketing de guerrilla estaba específicamente orientado para la pequeña empresa y el empresario. Levinson estaba en lo cierto en ese momento. Pero ahora, muchas grandes corporaciones están aprovechando el marketing de guerrilla, incluidas Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T y Sony.
No es exactamente un estanque lleno de peces pequeños.
Pero independientemente del tiempo, el cliente, el producto, el servicio o la ubicación, esta cita de Levinson siempre será de la mayor importancia. No es solo para marketing de guerrilla, sino cualquier comunicación entre la compañía y el consumidor:
"Para vender un producto o servicio, una empresa debe establecer una relación con el cliente. Debe generar confianza y apoyo. Debe comprender las necesidades del cliente y debe proporcionar un producto que ofrezca los beneficios prometidos".