Cómo hacer que cada presentación creativa sea un éxito
Me encanta o lo odio, si está en publicidad tendrá que dar una presentación en algún momento.
La capacidad de vender su propio trabajo y venderlo bien es vital para su éxito como redactor publicitario, director de arte , diseñador o director creativo. Si estás en el departamento de cuentas, será una ocurrencia semanal. Si estás en el departamento creativo, puede que no suceda tanto como quisieras, pero sucederá.
Y cuando lo haga, debes clavarlo. Un anunciante que no puede presentar, o ser malo en eso, es similar a un nadador que le tiene miedo al agua, o que una lavadora de ventana tenga miedo a las alturas.
Este es tu trabajo. Es parte de lo que haces. Y tienes que hacerlo bien, o algunas ideas increíbles nunca tendrán la oportunidad de brillar. Muy a menudo, el cliente tiene miedo de correr un riesgo, pero lo hará con algo de mano y convincente. Depende de usted cubrir cada pregunta y colgar, por lo que su única opción es decir "sí ... corramos con esto".
Listo? Los siguientes 10 consejos te ayudarán a hacer presentaciones memorables que den a tus mejores ideas una oportunidad de luchar.
1: NUNCA presente un trabajo que no le gusta
Aquí está el problema de mostrar el trabajo que no te gusta; tiene una gran posibilidad de ser comprado por el cliente. De vuelta en la agencia, su equipo ideó tres ideas originales, creativas y sólidas, y una idea que era regular. Pero, el regular no es terrible, y comprueba todos los cuadros en el resumen creativo.
Ese trabajo regular es exactamente el tipo de campaña que a los clientes les gusta comprar. Es seguro. No es muy caro No aparecerá en los titulares ni meterá en problemas a nadie. Lamentablemente, probablemente tampoco venda muchos productos. Pero una vez que el cliente lo ha visto, las otras ideas más geniales no tienen ninguna posibilidad.
Si está tibio con la idea, mátala antes de la reunión.
Siempre lo tienes para la segunda ronda, si la primera reunión va mal. Recuerde, déle al cliente lo que necesita, no lo que quiere.
2: Practica. Y practica de nuevo
Tienes que poner todo en orden antes de la gran reunión. La única forma de hacerlo bien es practicar. Eso significa estar en la misma página que el redactor, director de arte, gerente de cuenta y director creativo .
Si todos tienen opiniones ligeramente diferentes sobre el trabajo, no se verá bien para el cliente. Debe saber cómo se le ocurrió el trabajo, por qué hizo lo que hizo, cuáles son los beneficios de la campaña, cuánto costará y cuánto tiempo le llevará producir. En el momento en que tartamudeas o fallas en una reunión, le estás diciendo al cliente que no lo has pensado bien. Eso te hace parecer poco profesional y sin preparación.
3: camina la habitación antes del tiempo
La parte más aterradora de cualquier presentación es lo desconocido. La forma más fácil de remediarlo es eliminar la mayor cantidad de incógnitas posible, empezando por la habitación misma. Si es la sala de conferencias de su propia agencia, haga un ensayo en frente de personas reales. Si se encuentra en la oficina del cliente, solicite fotos de la sala, un diseño, una visita rápida o algo para ayudarlo a configurarlo.
Tendrás que llevar equipo y tablas para establecer y tendrás que asegurarte de que todo encaja como se planeó.
4: Recuerde: el cliente no es un monstruo
Muchas personas, creativos en particular, temen la idea del gran CEO malo, pero en realidad, él o ella son solo una persona. Si ya los conociste y conoces, sabes cómo hablarles de una manera que les guste y respete. Incluso puede tener una buena relación de trabajo profesional antes de la gran presentación o lanzamiento, lo que puede aliviar la tensión drásticamente. Una buena agencia involucrará al cliente antes de presentar su trabajo. Incluso pueden involucrarlos en sesiones tempranas de tejido o en tormentas de ideas con el departamento creativo.
5: lucha por tus ideas
Los clientes son notoriamente vacilantes. No les gustan las grandes ideas nuevas, que dan miedo y representan lo desconocido.
Es más fácil para ellos matar una idea brillante pero arriesgada que seguir adelante y tener varios meses de indigestión y noches sin dormir. Entonces, alivia sus miedos. "Sí, es arriesgado, pero estar seguro en esta economía es aún más arriesgado. Ser visto. Hacerse notar. Destacar. Hacer algo que sus competidores deseen haber hecho primero. El plomo, no seguirlo". Hagas lo que hagas, mantenlo controlado y respetuoso o estarás buscando un nuevo trabajo.
6: no explicar en exceso nada
Seamos claros. No es suficiente simplemente sostener las tablas, decir "eso es lo que tengo" y sentarse a esperar preguntas. Debe presentar la idea o campaña y explicar las piezas que no son aparentes. Sin embargo, no comience a proferir diarrea verbal. El cliente puede ver lo que está pasando. Ellos tienen ojos. Y el consumidor tampoco lo tendrá allí para explicarle el anuncio. Deje que la campaña haga el trabajo, necesita apoyarla sin sofocarla.
7: NUNCA diga "Te encantará esto".
Si un comediante sube al escenario y dice: "Tengo algunas bromas que te harán llorar de risa, así que siéntate y agrégalo", entonces él o ella se enfrentarán a un juego difícil. El desafío está ahí, la audiencia ahora se muestra inflexible para demostrar que el cómic está equivocado. "Oh sí, eres gracioso, ya veremos eso". Es lo mismo con el trabajo creativo. Dígales a las personas que les encantará y que probablemente empiecen a odiarlo. Está bien decir que a ti mismo te encanta el trabajo. Pero déjalo así. Todo es solo la opinión de alguien de todos modos.
8: Prepárese para las preguntas difíciles
A los clientes les encanta hacer preguntas difíciles. Seguro, vendrán varias preguntas que son los softbols que ya ha respondido en sus reuniones internas. Pero alguien va a tirar uno fuera del campo izquierdo. Anticipe las preguntas difíciles antes de tiempo. Pídale a otros equipos creativos de la agencia que revisen el trabajo y sean MUY críticos. A continuación, puede formular respuestas sólidas antes de la presentación real.
9: NUNCA luchar frente al cliente
Si hay desacuerdos entre los miembros de la agencia, deben dejarse en la oficina. Si alguien dice algo con lo que realmente no está de acuerdo, trátelo más tarde. Ningún cliente quiere ver lucha interna o ropa sucia; los llena de inseguridad. Y no intente y resuelva problemas en la presentación real; nunca funciona.
10: ¿No listo? No Presente
Finalmente, si el trabajo no es lo suficientemente bueno, cómprate un poco más de tiempo. Es mucho mejor pedir algunos días más para prepararse que mostrarse con trabajo deficiente y caras rojas. No necesita decirle al cliente que está luchando; simplemente diga que le gustaría tener más tiempo para explorar algunas ideas que cree que podrían ser realmente emocionantes. Las ideas grandes y valientes son las únicas que vale la pena presentar.