Es posible que se le pregunte acerca de las llamadas en frío, su oferta de ventas y cuñas de reuniones
Antecedentes, fortalezas y experiencia
Su posible empleador querrá saber mucho acerca de sus antecedentes y experiencia. Ante esto, el entrevistador puede incluso preguntar si alguna vez te despidieron . Sea honesto, especialmente si fue en el pasado reciente, y probablemente lo descubran.
Prepárate para compartir tu versión de la historia sin pensar en el pasado. Divulgue cómo ha aprendido de la experiencia y se ha convertido en un mejor empleado.
El entrevistador querrá saber qué esperar de usted como trabajador al escuchar lo que ha hecho en el pasado. Por ejemplo, ¿cómo cumpliría con sus cuotas o traería ventas? Además, ¿cuánto tiempo esperaría quedarse en ventas si fuera contratado, y cómo organiza, planifica y prioriza su trabajo como vendedor?
Probablemente querrán saber por qué usted es personalmente adecuado para un entorno de ventas y cuánto tiempo idealmente pasaría en una oficina. También se le puede pedir que califique qué tan entrenable es usted y qué cree que valdrá la pena. Esté preparado para analizar las contribuciones a las ganancias que ha realizado para justificar su solicitud de salario .
Conocimiento de la industria
Conocer su industria lo hará un vendedor mucho mejor que si no tiene idea acerca del campo de seguros.
Con esto en mente, espere que su entrevistador le haga preguntas tales como qué conductores influirán en el mercado en los próximos 18 meses.
El entrevistador también podría esperar que usted conozca información específica sobre la compañía en cuestión. Por ejemplo, ¿cuál cree que es un día típico en la vida de un vendedor de seguros en la empresa?
Asegúrese de estudiar sobre la compañía y decir por qué quiere trabajar allí. También se le puede pedir que critique a la compañía. Pero no te pases por la borda aquí. Desea que su crítica sea lo más constructiva posible. Tal vez mencione algunas áreas en las que la empresa podría mejorar y cómo usted es la persona adecuada para hacerlo.
Comunicación y habilidades interpersonales
Trabajar en ventas de seguros significa que debe ser un comunicador eficaz . Eso significa que los entrevistadores querrán saber si puede distinguir las habilidades de comunicación de las de escucha. También es probable que le pregunten cómo establece relaciones con los clientes y maneja el rechazo. Prepárese para compartir una experiencia que tuvo con un cliente difícil y cómo manejó la situación.
Y si usted es un buen comunicador, es probable que disfrute de llamadas en frío, así que prepárese para discutir eso. Su posible empleador también podría querer que comparta un método efectivo que haya usado para vender seguros.
Por último, no se sorprenda si su entrevistador le pide que le venda algo en 60 segundos o menos.