Cómo negociar un paquete de compensación
¿Qué son las negociaciones salariales?
Las negociaciones salariales implican discutir una oferta de trabajo con un posible empleador para negociar un paquete de salario y beneficios que esté en línea con el mercado (y con suerte, que cumpla o exceda sus necesidades).
Las negociaciones salariales más productivas se producen entre personas que se dan cuenta de que tienen un objetivo común: conseguir que el empleado reciba un pago adecuado por sus habilidades y experiencia. Las negociaciones no tienen por qué ser adversas, y nadie tiene que ser agresivo. Si eres un negociador reacio, podría ser útil tener en cuenta que estás del mismo lado.
Las negociaciones pueden incluir todos los aspectos de la compensación, incluido el salario, las bonificaciones, las opciones sobre acciones, los beneficios, las gratificaciones, el tiempo de vacaciones y más.
Consejos de negociación salarial
- Espera el momento apropiado. Una vez que sepa lo que debería ganar, ¿cómo lo consigue? Comience por ser muy paciente. Al entrevistar para un nuevo puesto, haga lo posible para no aumentar la compensación hasta que el empleador le haga una oferta.
- Resiste tirar el primer número. Si le preguntan cuáles son sus requisitos salariales , diga que están abiertos según la posición y el paquete de compensación general. O dígale al empleador que le gustaría saber más sobre las responsabilidades y los desafíos del trabajo antes de discutir el salario. (Aquí hay consejos para responder preguntas de la entrevista sobre sus expectativas salariales ).
- Base su solicitud de salario en los datos. Si se ve obligado a dar un número, proporcione un rango de salario basado en la investigación que ha realizado por adelantado. Utilice esta investigación para informar su técnica de negociación. Hable sobre lo que es apropiado para la función, en función de su experiencia y de lo que tiene que ofrecer. Resista la tentación de hablar sobre sus necesidades financieras personales.
- Tome su tiempo. Una vez que haya recibido la oferta, no necesita aceptarla (o rechazarla) de inmediato. Un simple "Necesito pensarlo" puede aumentar la oferta original.
- Considera decir que no. Si tiene dudas sobre el puesto, un "no" también puede ofrecerle una mejor oferta. Rechacé una posición que sabía que no quería, independientemente del salario, y recibí tres llamadas telefónicas de seguimiento que aumentaban el paquete de compensación.
- Pero no rechace un trabajo que desee o necesite. Sin embargo, tenga cuidado, si realmente necesita ese nuevo trabajo, existe el riesgo de que el empleador acepte que rechace el puesto y pase al siguiente candidato.
- Negocie beneficios. Considere si hay beneficios y ventajas para los empleados que podrían ser negociables , incluso si el salario no es.
Calculadoras de salario y sueldo
Cuando está considerando una oferta de trabajo, es importante conocer el resultado final: cuánto será su sueldo neto . Puede usar estas calculadoras de salario y sueldo gratuitas para estimar cuánto traerá a su hogar en su cheque de pago:
Negociando un aumento
- Preparar. Si actualmente está empleado y quiere un aumento, comience por estar preparado. Reúna la información de su encuesta salarial , las evaluaciones de desempeño recientes que documentan el trabajo que está haciendo y cualquier otra información relevante. Tenga en cuenta la política de la compañía con respecto a la compensación. Algunos empleadores están limitados por restricciones presupuestarias y solo pueden dar aumentos en ciertos momentos del año, independientemente de las circunstancias.
- Ten una idea clara de lo que quieres. Determine el rango de salario que está buscando y la justificación para el aumento y tenga ambos listos para revisar con su supervisor.
- Se Flexible. ¿Considerarías un par de semanas extra de vacaciones en lugar de un aumento? Conozco a alguien que regularmente toma tiempo libre en lugar de dinero y ahora tiene seis semanas de vacaciones al año.
- Solicite una reunión con su supervisor para discutir el salario. Presente su solicitud, respaldada por la documentación, con calma y racionalidad. No pidas una respuesta inmediata. Es probable que su jefe tenga que discutirlo con Recursos Humanos u otros gerentes de la compañía.
A pesar de sus mejores esfuerzos, es posible que simplemente no haya suficiente dinero en el presupuesto para aumentar su oferta de salario o paquete de compensación. La compañía también puede no querer crear inequidades pagando a una persona más que a otras en una posición similar.
En ese caso, al menos puede saber que lo intentó. Además, si este es un trabajo que realmente cree que le va a encantar, considere si la cultura de la empresa, los beneficios y el trabajo en sí lo valen, independientemente del salario.
Aquí hay más consejos y consejos sobre cómo solicitar un aumento y los 10 mejores y los que no se deben hacer para solicitar un aumento .
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