Representante de ventas de productos equinos

Los representantes de ventas de productos equinos comercializan una variedad de productos relacionados con caballos a los minoristas.

Deberes

Los representantes de ventas de productos equinos, también conocidos como representantes de los fabricantes, son responsables de comercializar productos como la alimentación de caballos, suplementos, guarnicionería , remolques, equipos de arreglo personal y accesorios. Los representantes de ventas de los productos son supervisados ​​por los gerentes de ventas, que supervisan sus esfuerzos para colocar productos en las tiendas minoristas.

Hay dos tipos de puestos de representante de ventas : ventas internas y ventas de campo (externas). Las posiciones de ventas internas implican contactar a clientes potenciales por teléfono, principalmente en un entorno de oficina. Las posiciones de ventas de campo implican viajar por un territorio designado, visitar lugares de venta al por menor en persona para vender productos o para proporcionar capacitación relacionada con líneas de productos específicos.

Los representantes de ventas de campo también pueden dar conferencias y demostraciones para resaltar los mejores atributos del producto y mostrar sus variados usos. Estas demostraciones a menudo se presentan en ferias comerciales, convenciones, ferias comerciales, espectáculos de caballos, tiendas de accesorios o locales de tiendas de la industria equina. También pueden dejar artículos para que los clientes los prueben (es decir, sillas de montar u otros accesorios).

Las habilidades informáticas son muy importantes para los profesionales de ventas, ya que deben supervisar cuidadosamente sus actividades promocionales y el volumen de ventas para cumplir o superar las cuotas establecidas por los gerentes de ventas.

Opciones de carrera

Los representantes de ventas de productos equinos pueden especializarse en vender productos a un tipo particular de proveedor o presentar artículos en ferias y eventos de la industria. La especialización por producto y marca es común. Los representantes de ventas pueden representar una línea particular de sillas de montar, piensos especiales para caballos o tratamientos de pezuñas, por ejemplo.

Si tienen éxito, los representantes de ventas de productos pueden tener la oportunidad de ascender a un puesto de gerente de ventas y supervisar un equipo de representantes. Los gerentes de ventas también brindan capacitación y apoyo a su equipo de ventas.

Los representantes de ventas de productos equinos también pueden optar por la transición a las áreas de ventas de productos para mascotas o ventas de productos farmacéuticos veterinarios , ya que las habilidades requeridas son fácilmente transferibles.

Educación y entrenamiento

La mayoría de los representantes de ventas de productos equinos (como mínimo) tienen una licenciatura en un campo relacionado con la ciencia animal , los negocios o el marketing. Aquellos con títulos de posgrado o una amplia experiencia práctica en el campo tienden a tener las mejores oportunidades. Un representante de ventas de productos equinos debe tener un conocimiento profundo de la industria equina, fuertes habilidades para hablar en público y un don para la persuasión. La mayoría de los nuevos reclutas deben completar un curso de capacitación con su empleador antes de interactuar con los clientes.

Hay una serie de opciones de certificación para quienes trabajan en ventas. Un programa de certificación de gran prestigio se ofrece a través de la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece certificación como representante de un fabricante profesional certificado (CPMR) o como un profesional de ventas certificado (CSP).

La Asociación de fabricantes de productos para mascotas de Estados Unidos (APPMA) es el grupo de membresía más destacado para los representantes de ventas de productos para mascotas, y algunos representantes de equinos también son miembros. La asociación comercial realiza estudios de investigación de mercado, realiza eventos educativos y es sede de Global Pet Expo cada año.

Otro grupo de membresía muy conocido es la Asociación Nacional de Agentes del Fabricante, que ofrece clases de educación continua, eventos de redes para agentes de fabricantes (incluidos los de la industria equina) e investigación sobre la industria de ventas en general. Si bien no se enfoca específicamente en profesionales de ventas de productos equinos, este grupo ofrece un soporte de ventas útil.

Salario

La compensación para los representantes de ventas de productos equinos generalmente se basa en la comisión y el salario. La mayoría de los representantes de productos también son elegibles para recibir bonos cuando alcanzan ciertos hitos de ventas.

Los representantes de ventas de productos equinos generalmente ganan más de $ 50,000 por año. Indeed.com informa que el salario de los representantes de ventas de productos para mascotas ronda los $ 79,000 por año.

Si bien la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) no separa a los representantes de productos equinos o de mascotas en su encuesta salarial, se incluyen en la categoría más general de todos los representantes de ventas. Según el BLS, el diez por ciento más bajo de los representantes de ventas ganaba menos de $ 37,430 por año y el diez por ciento más alto ganaba más de $ 149,010 por año. El salario medio para los representantes de ventas fue de $ 75,140 en 2014.

Los representantes de ventas de campo a menudo reciben una compensación y beneficios adicionales que pueden incluir el uso de un vehículo de la compañía, gastos de viaje pagados y una cuenta de gastos para entretener a los clientes y otros gastos imprevistos.

Perspectiva laboral

Según el BLS, se espera que las oportunidades laborales de los representantes de ventas crezcan tan rápido como el promedio en todas las carreras, a una tasa de aproximadamente 7 por ciento, por lo que la competencia debería mantenerse bastante estable para 2014 a 2024. La industria de productos equinos ha estado mostrando un crecimiento en los últimos años, por lo que es probable que las posiciones de ventas equinas continúen expandiéndose para satisfacer esta demanda.