Se prevé que las ventas de dichos medicamentos aumenten hasta alcanzar los $ 10.2 mil millones en 2018.
Durante muchos años, los veterinarios disfrutaron de un casi monopolio sobre la prescripción veterinaria y la venta de medicamentos sin receta. A partir de finales de la década de 1990, los proveedores de medicamentos no veterinarios (tanto físicos como minoristas en línea) comenzaron a tomar el control de una mayor cuota de mercado.
Aunque ciertamente enfrentan una mayor competencia de estas fuentes, los veterinarios todavía vendieron más de la mitad (58 por ciento) de los medicamentos para mascotas en 2013. Las tiendas físicas representan el 28 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas, mientras que los minoristas en línea o por correo el 13 por ciento restante.
Sin embargo, es importante señalar que solo dos años antes los veterinarios representaron el 63 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas. La competencia minorista parece estar creciendo a un ritmo fuerte. Entonces, ¿qué significa este mercado de medicamentos para mascotas cada vez más competitivo para los veterinarios ?
Pérdida de ingresos para veterinarios como competidores minoristas obtienen participación de mercado
La competencia de los minoristas no veterinarios puede reducir considerablemente las ganancias de los veterinarios. El informe de FTC señaló que aproximadamente el 20 por ciento de los ingresos de una clínica se deriva de las ventas de medicamentos para mascotas en promedio. Si bien muchos propietarios aún no son conscientes del hecho de que pueden simplemente solicitar una receta a un veterinario y llenarla en línea o a través de una gran tienda, la creciente participación de mercado de los minoristas indica que esto está cambiando.
A medida que los clientes buscan servicio en otro lugar, los veterinarios pueden perder una parte significativa de sus ingresos de práctica tradicional.
Reducción en las marcas de prescripción
Las prescripciones veterinarias y los medicamentos de venta libre a menudo se marcan significativamente para generar ingresos para la práctica. La proliferación de minoristas no veterinarios ha reducido los precios de ciertos productos de venta libre y prescripción médica de venta libre. Los márgenes en ciertos medicamentos para mascotas, en particular los productos para el control de pulgas y garrapatas y los preventivos del parásito del corazón, se han reducido en la mayoría de las prácticas veterinarias para compensar las tasas más bajas disponibles en las tiendas minoristas. Los productos contra pulgas y garrapatas solo se marcan a una tasa del 78.2 por ciento, mientras que los preventivos contra la dirofilariosis tienen un marcado 82.9 por ciento; muchos productos veterinarios pueden marcarse al 100 por ciento o más de los precios del fabricante.
Posible aumento en el costo de otros servicios veterinarios para compensar
Los márgenes de medicamentos veterinarios ayudan a compensar los costos de la atención clínica integral y el diagnóstico. Si se reducen estos ingresos, es posible que los veterinarios tengan que aumentar los precios de los exámenes y otros servicios para cubrir los costos generales de permanecer en el negocio. Algunos profesionales menos éticos podrían verse tentados a realizar pruebas adicionales y realizar procedimientos adicionales para aumentar los ingresos.
Aumento de los costos administrativos para la escritura de recetas
Los veterinarios ahorran tiempo y costos administrativos al no tener que escribir recetas de medicamentos que se llenarán en la empresa. Documentar una gran cantidad de solicitudes de prescripción puede reducir dramáticamente esos ahorros. También hay una legislación pendiente conocida como la Ley de Equidad para Propietarios de Mascotas, que requeriría que los veterinarios escriban todas las recetas y se las entreguen al dueño (incluso si el propietario no desea recibir esta documentación o surtir una receta en otro lugar). .
Preocupación acerca del asesoramiento brindado a clientes veterinarios en farmacias humanas
Existe la preocupación de que los farmacéuticos humanos no estén bien informados sobre la farmacología veterinaria y los posibles errores o interacciones medicamentosas. Si bien los veterinarios siempre han utilizado proveedores de farmacias minoristas para ciertas necesidades específicas, como dispensar medicamentos genéricos humanos que también se prescriben para su uso en animales, los productos exclusivamente veterinarios son una nueva llegada al entorno de la farmacia humana.
Aumento en las ventas de "Mercado gris"
El "mercado gris" para medicamentos veterinarios sí existe. Mientras que los fabricantes de productos veterinarios principalmente (o exclusivamente) venden sus productos directamente a los veterinarios, esos productos parecen filtrarse a tiendas minoristas o vendedores en línea a través de un mercado secundario. Además, algunos fabricantes afirman no vender a minoristas no veterinarios, pero parecen participar en la práctica. Esto también se conoce como "desviación" de productos veterinarios. Estas ventas pueden beneficiar a algunos profesionales financieros si se dedican a la reventa, pero en general tales ventas de "mercado gris" tienden a reducir el valor de mercado de los medicamentos.