La práctica astuta de comunicarse a nivel subconsciente
Piense en ello como una especie de sugerencia hipnótica, con los mensajes escondidos en una película, un comercial de televisión o incluso un logotipo, pero que solo se registrarán en un nivel más profundo en su mente.
Tiene el efecto de hacer que quieras hacer algo, ya sea comprar un automóvil, tomar un refresco o comer una hamburguesa con queso. Realmente no sabes por qué, pero quieres estos elementos ... mal.
La historia de la publicidad subliminal
Los historiadores tienen evidencia de que la persuasión subliminal se usó ya en el siglo V aC, cuando los pensadores y filósofos griegos emplearon la sugerencia subconsciente para influir sobre las masas.
Sin embargo, la publicidad subliminal tal como la conocemos hoy en día surgió en la década de 1940. Un ejemplo famoso es el corto del pato de Daffy "The Wise Quacking Duck" que mostraba las palabras "BUY BONDS" en una estatua de la caricatura. Apenas era perceptible a menos que lo estuvieras buscando.
En la década de 1950, un experimento infame realizado por el investigador de mercado James Vicary afirmó que al mostrar las palabras "COMER PALOMITAS" y "BEBER COCA-COLA" durante una fracción de segundo durante una película, las ventas de estos aperitivos aumentaron significativamente. Los resultados resultaron ser falsos y, a lo largo de los años, varios estudios demostraron que la publicidad subliminal de este tipo no funcionaba.
Publicidad Subliminal en el Día Moderno
Avance rápido a la década de 2000, y el día de hoy, y la publicidad subliminal ha cambiado. La práctica de insertar mensajes específicos de venta en cualquier tipo de publicidad o transmisión es ilegal en algunos países (Gran Bretaña, Australia) y puede causar que una red en los EE. UU. Pierda su licencia de transmisión si la FCC conoce estas prácticas.
Pero eso no significa que no se use. Simplemente se ha convertido en otra cosa. Ahora, encontrará imágenes sutilmente colocadas en películas, comerciales, series de televisión, logotipos y, bueno, cualquier cosa y todo con lo que la gente esté mirando o interactuando.
Tal vez la publicidad subliminal más común actualmente en uso se presente en forma de colocación de productos . En términos sencillos, esto es simplemente productos y marcas que se insertan en el tejido de una serie de televisión o película. Cuán hábilmente, y subliminalmente, esto se hace depende de la marca y la película.
Por ejemplo, si te encuentras ansiando Popeye's Chicken durante la película Little Nicky, es porque estaba al frente y en el centro. Incluso toma un bocado y dice que es "f * cking awesome." Eso no puede contar como subliminal en el verdadero sentido de la palabra. Sin embargo, una película como Transformers no llamó a la marca de automóviles GM, pero estaban en todas partes. Además, Mountain Dew fue la bebida preferida en esa película. La esperanza es que al verlo con frecuencia, irás y comprarás un Mountain Dew después de la película. Tu subconsciente ha sido reprogramado.
Si quieres ir aún más profundo y más sutil, todavía hay muchos ejemplos de esto. El nuevo logotipo de Wendy, por ejemplo, parece una simple actualización de una cara familiar, ¿no?
Bueno, mira de nuevo.
El volante alrededor del cuello de Wendy tiene un patrón; uno que no es accidental Si realmente piensas cómo se ve, se deletrea la palabra MOM. La idea aquí es que tu cerebro establece conexiones subconscientes entre la comida servida en Wendy's y la comida casera de mamá. ¿Funciona? Es difícil de decir, pero ciertamente no afecta las ventas.
KFC hizo algo similar en 2008 cuando parte de la lechuga en un Snacker KFC era en realidad una pequeña factura de $ 1. El sándwich de 99 centavos fue un gran éxito, y es factible que el subconsciente tomara el mensaje subliminal de $ 1 = KFC Snacker.
Entonces, ¿la publicidad subliminal sigue siendo viable?
En una palabra, sí.
Si bien los flashes rápidos originales de los mensajes de venta directa flagrantes están prohibidos (o al menos, mal visto), las marcas aún pueden jugar con la mente subconsciente de los consumidores utilizando mensajes subliminales.
Si te preguntas acerca de su efectividad, considera el increíble "truco" realizado por Darren Brown en su popular serie de televisión británica. Desafió a un equipo creativo de publicidad a crear un póster, un logotipo y un eslogan para una empresa ficticia. Les dio 30 minutos y les dijo que tenía algunas ideas propias.
Cuando llegó el momento de revelar el trabajo, Darren había predicho el trabajo que el equipo ideó. ¿Cómo pudo haber hecho eso? Bueno, ese mismo día había colocado mensajes subliminales sobre la ruta que el equipo llevó al estudio. Él literalmente plantó la idea en su cabeza, y recibieron el mensaje alto y claro.
Si un equipo de profesionales de la publicidad puede ser manipulado tan fácilmente, ¿qué posibilidades tiene el público en general?