Pero al hacer la pregunta, "¿las ventas son adecuadas para mí?" es mejor si se reformula a "¿estoy en lo correcto para las ventas?"
Las ventas no son un trabajo fácil
Una creencia errónea y común es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Mientras que muchos profesionales de ventas pasan tiempo entreteniendo clientes en campos de golf, ese tiempo es tiempo ganado. A menos que un profesional de ventas esté "jugando al golf" y descartando sus responsabilidades de pasar un día con el lince, el golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) solo se realiza después de mucho trabajo y generalmente solo como parte de un ciclo de ventas.
Las ventas son un trabajo difícil. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se espera que trabaje mucho, muchas horas antes de que pueda obtener algunos de los privilegios de las ventas. Su empleador no solo exigirá mucho trabajo de usted y sus clientes, sino que también esperará que esté dedicado y comprometido a cumplir con cada una de sus promesas.
Hacerlo requiere mucho trabajo.
Manejo del rechazo
A muchas personas les cuesta lidiar con el rechazo. Para aquellos en la industria de ventas, el rechazo es parte del trabajo. Considere la posibilidad de un profesional de ventas interno que se encarga de hacer 50 llamadas por día. El representante interno promedio necesita realizar 25 llamadas antes de comunicarse con alguien que esté interesado en obtener más información sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas.
Eso significa 24 rechazos antes del éxito.
Si tiene problemas o desafíos para ser rechazado, tendrá que aprender a lidiar de manera efectiva con el rechazo o considerar una industria diferente.
Tener una fuerte unidad interna
Muchos puestos de ventas ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día hábil dependerá de usted cómo se gastan las horas. Sin una motivación interna y un impulso fuertes, esas horas pueden no servirle bien en su búsqueda del éxito.
Los gerentes over-bearing son algo comunes en la industria de ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen de automotivación. Pero aquellos profesionales de ventas que generalmente tienen problemas y problemas para un gerente que lleva demasiado tiempo suelen ser los que más necesitan tener un gerente autoritario que los supervisa y exige más actividad.
Si no está seguro de tener una unidad interna lo suficientemente fuerte, eso lo levantará temprano en la mañana y lo llevará durante todo el día laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y que el éxito será difícil de alcanzar.
La necesidad de paciencia
La mayoría de las industrias de ventas exigen paciencia, ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar cuidadosamente antes de tomar una decisión de compra.
Los días de cerrar un prospecto terminaron y han sido reemplazados por más representantes de pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan más asesoramiento que los representantes de ventas tradicionales para ayudarlos a tomar una decisión.
Este enfoque exige paciencia, disciplina y un sólido conjunto de habilidades de ventas. No todos tienen los niveles de paciencia necesarios para estar en una carrera cuyos resultados pueden tardar meses en realizarse. Combina el tiempo que tardan muchos ciclos de ventas con la necesidad de la habilidad de ventas a menudo descuidada de crear un sentido de urgencia con los clientes potenciales y seguramente comprenderás que, sin paciencia, nadie en ventas tendrá problemas.