¿Tienes una gran idea? Aquí está cómo venderlo en 5 pasos
Entonces, has tenido un destello de brillantez. Te ha surgido una idea increíble para una campaña publicitaria. Esto es lo que nunca se ha hecho antes, y tú eres el único que puede verlo terminado. Pero, ¿qué haces para que sea una realidad? Estos son los cinco pasos que debe seguir para encontrar el éxito.
1: evitar las agencias y sus clientes como la peste
Si bien parece ser una fruta fácil de conseguir, será una tontería intentar vender su idea en la agencia registrada para el cliente que tiene en mente.
Una agencia va a estar muerta en la creación de sus propias campañas publicitarias, y por lo general son bastante cerradas a cualquier idea que provenga de fuera de la agencia. Sin embargo, incluso si lo escuchan y lo aman, las posibilidades de obtener cualquier tipo de crédito son mínimas. Se le puede dar una tarifa nominal, pero lo más probable es que simplemente lo cepillarán hacia un lado.
Puede pensar que puede despojar al intermediario e ir directamente al cliente. Lamentablemente, eso tampoco va a funcionar. Las empresas con agencias publicitarias de retención no te darán una segunda mirada. Han pagado mucho dinero para tener expertos a mano para desarrollar ideas asesinas. La agencia de publicidad es responsable de desarrollar ideas, y traerlo será un dolor de cabeza.
Puede parecer que sus opciones ahora están fuera de la ventana, pero hay maneras de lanzar una idea. Solo necesitas ser creativo sobre cómo lo haces.
2: Conozca a quién se dirige
Las grandes empresas, y la mayoría de las más pequeñas, no son de mente cerrada.
Solo tiene que encontrar los que están abiertos a aceptar nuevas ideas de fuentes externas. Incluso hay empresas que han organizado concursos para que los consumidores creen y envíen sus anuncios.
Actualmente, Doritos es el gran nombre en este campo. Su campaña "Crash The Superbowl " se ha estado ejecutando durante años, y omite por completo la participación de la agencia.
Doritos pone el desafío, nos convierte en un gran lugar para Superbowl, y luego permite que los consumidores se vuelvan locos con él.
Otra historia de éxito de François Vogel's. Creó un comercial HP hecho en casa con marcos de fotos blancos en su rostro usando la canción "Picture Book" de The Kinks.
Lanzó su comercial a la agencia de publicidad Goodby, Silverstein & Partners. Les gustó tanto su versión casera de especificaciones que lo contrataron como director y protagonizaron la campaña publicitaria "You + HP". Vogel se hizo tan reconocible para los consumidores que incluso reapareció en la campaña con un comercial similar a "Out of the Picture" de The Robins.
3: hazlo tú mismo ... y ponlo ahí
Con más personas editando video en sus computadoras, muchas personas están creando sus propios comerciales desde la comodidad de su hogar. La tecnología está disponible y es barata. La mayoría se crean por diversión, algunos son incluso parodias de otros comerciales. Pero muchos de ellos están obteniendo grandes cantidades de publicidad, ya que son recogidos por blogs publicitarios y se propagan a través de la red.
El maestro de escuela de California George Masters lo experimentó de primera mano. Creó un comercial de iPod animado de 60 segundos con la canción "Tiny Machine" de Darling Buds. Publicó su anuncio en su sitio web sin ningún rumor y, antes de darse cuenta, el comercial se había extendido a través de Internet y había sido visto unas 50,000 veces.
La calidad y la creatividad hicieron que su comercial se destacara y los mercadólogos se dieran cuenta. Incluso comentaron sobre la profesionalidad del anuncio casero de este maestro de escuela. Sin embargo, Masters no abandonó su trabajo diario y se fue a buscar una carrera en publicidad. Pero él se hizo notar.
4: ser persistente. Vale la pena.
Para buscar su propia idea y llevarla a cabo, investigue. Incluso ayudaría a crear un anuncio conceptual para la compañía que planea lanzar.
Demuéstrales que eres serio y puedes cumplir. No tiene que ser nada sofisticado en este punto. Las pruebas de Vogel's HP se presentaron a la agencia de publicidad para demostrar su concepto. Esta es solo una introducción preliminar de su idea y lo que puede hacer por ellos.
Cada empresa tiene un departamento de marketing, incluso si tienen una agencia de publicidad externa. Así que ponerse en contacto con el presidente de la compañía no va a ayudar, pero contactar al departamento de marketing puede ser el mejor enfoque.
Estos son los chicos y chicas que pueden ayudar a que la pelota ruede por ti. Tenga en cuenta, sin embargo, que puede recibir una recepción fría porque muchas personas simplemente no van a ser receptivas a lo que consideran una persona ajena a la idea.
Solo prepárate para que te golpeen la puerta en la cara muchas veces y prepárate para ser persistente. Puedes tener suerte.
5: Si todo lo demás falla ... Encuentre otra manera de captar la atención
En la How Design Conference 2017, hubo una sesión excepcional organizada por Jeff Greenspan titulada "Haz que lo importante para ti sea importante para otros". Jeff fue el primer CCO de BuzzFeed, y su trabajo profesional ha sido reconocido por The One Show, Cannes, California, Webbys, Clios y más. Pero, es su trabajo de proyecto secundario lo que realmente atrapó la atención de él. Y a su vez, estos trabajos de amores fueron reconocidos y llevaron a otros trabajos.
Uno de los más grandes fue el truco de Edward Snowden, que involucró crear un enorme busto de Snowden y colocarlo en una estatua en Brooklyn, Nueva York. El truco atrajo la atención de todo el mundo, y también la atención del FBI y otras autoridades. Después de una negociación de declaración de culpabilidad, Jeff y su compañero fueron despedidos muy a la ligera. Pero el efecto de onda creó un gran interés en el trabajo que hace con Andrew Tider. Ahora, están en demanda. Y también están haciendo charlas profesionales para inspirar a la gente. Como Jeff dijo a menudo, hacer lo que amas puede conducir al éxito de otras maneras. Y esas grandes ideas que tenías, las que nadie quería tocar con una picana, de repente podrían convertirse en polvo de oro.
En resumen, no dejes que el rechazo te supere. Vas a pasar mucho tiempo golpeando tu cabeza contra una pared de ladrillos, solo para chocar contra una pared de hierro más adelante. Eventualmente, con determinación y entusiasmo, se abrirá paso. Una vez que renuncias, desperdicias toda la equidad de sudor que pones en tu gran idea, y eso es una gran pérdida de talento y tiempo.
Buena suerte.