"Los únicos ancianos en ventas son los que no son lo suficientemente buenos como para haber sido promovidos".
"Los viejos vendedores están demasiado retrasados para ser efectivos".
Si se pregunta si puede ser demasiado viejo para vender, es posible que haya escuchado estos comentarios antes. Tal vez incluso sentiste o sientes de la misma manera. La pregunta en el núcleo es si hay o no un límite de edad para aquellos interesados o interesados en una carrera en ventas.
Si es así, ¿qué se supone que debe hacer un profesional maduro si no es para lo que tienen pasión y habilidades? Si no existe la posibilidad de ser demasiado viejo para vender, ¿qué obstáculos debe enfrentar un representante de ventas?
Algunas creencias comunes
En muchas organizaciones de ventas, el equipo de ventas es más joven que el equipo de gestión, que a menudo es más joven que el equipo de liderazgo sénior. Esta característica común está lejos de ser universal, pero, en general, esto es lo que se encuentra comúnmente en muchos equipos de ventas.
Muchos sienten que un joven profesional de ventas gana promociones, escala la escalera corporativa y eventualmente se retira de la industria mientras disfruta de un rol de liderazgo de alta dirección. Si un representante de ventas no sube, sino que permanece en una posición de venta directa, se considera que el representante no tiene las habilidades necesarias para avanzar, es demasiado flojo para ofrecer un ascenso o no está interesado en avanzar.
Estas son las creencias comunes cuando se trata de profesionales de ventas maduros, y si bien estas creencias tienen su mérito y pueden ser exactamente correctas en muchos casos, están lejos de ser absolutas.
Pasión y habilidad no saben edad
La verdad es que la edad de un profesional de ventas es mucho menos importante que la pasión y la habilidad. Algunos pueden argumentar que con la edad avanzada viene un nivel de energía bajo, pero la mayoría de los representantes que muestran energía en sus trabajos están programados para ser enérgicos o son impulsados por su pasión por su trabajo.
Hay representantes de ventas enérgicos en todos los bullpen en todo el mundo que están maduros, y hay quienes muestran muy poca energía que apenas están comenzando sus carreras laborales.
Claro, con la edad viene una disminución natural de la energía corporal, pero a menos que un representante de ventas se encuentre en una industria muy exigente físicamente, es la pasión y la habilidad las que crean la energía necesaria para el éxito , no la juventud.
Las industrias varían
A pesar de las leyes de empleo de varios países que prohíben la discriminación por edad, habrá industrias de ventas que estarán fuertemente inclinadas hacia los jóvenes y que disuadirán a los profesionales de ventas de más edad de incluso solicitar un puesto de ventas. Como ejemplo, si una empresa vende productos orientados a personas de 20 años, su fuerza de ventas reflejará su base de clientes. Aunque están lejos de ser universales, hay más personas de 20 y 30 años que venden productos basados en las redes sociales que 50, 60 y 70 años de edad.
El mercado crea la fuerza de ventas.
Por el contrario, encontrará más personas de 40, 50 y 60 años que venden servicios financieros y seguros que los que tienen 20 años. ¿Por qué? En algunas industrias, los consumidores confían más en un representante de ventas con experiencia (tanto en la industria como en la vida) que alguien que acaba de comenzar sus carreras.
Pero esto no significa que una persona mayor no puede tener éxito en una industria orientada a una generación más joven, ni tampoco significa que un joven de 20 años puede ser un productor superior en una industria más madura.
De nuevo, se trata de pasión y habilidad.
Pensamientos finales
Honestamente, no hay límite de edad para el éxito en las ventas, pero habrá prejuicios u obstáculos para los profesionales de ventas más maduros que intenten ganar o entrar en algunas industrias. Es lo que es.
Pero si sus habilidades son agudas y su compromiso con el servicio al cliente y el éxito son fuertes, la fecha en su licencia de conducir no significa nada. Sea inteligente acerca de la industria en la que busca vender, ¡y luego demuestre al mundo los beneficios de la experiencia!