Vender tranquilidad
Para aquellos que deciden vender seguros como carrera, las recompensas pueden ser increíbles. Desde el potencial ilimitado de ingresos hasta los viajes rentables en todo el mundo, hay muchos beneficios atractivos.
Sin embargo, muchos que prueban su mano fallan dentro de su primer año.
Una visión general
La mayoría de los agentes de seguros comienzan sus carreras con una lista de prospectos y quizás algunas cuentas inactivas o semiactivas. En otras palabras, los agentes de nivel de entrada comienzan sin nada y tienen la abrumadora tarea de construir sus propios negocios desde cero. Eso significa interminables horas de prospección y creación de redes, reuniones nocturnas con clientes potenciales, llegar a amigos y familiares y comprar contactos de las agencias de votación.
Comenzar una carrera en seguros es difícil. No solo la mayoría tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tienen que competir en una de las carreras de ventas más competitivas. Las agencias de seguros están en todas partes, en prácticamente todas las calles principales de Estados Unidos y en todo Internet. Intente ver televisión sin ver al menos un comercial de una agencia de seguros y comprenderá cuán competitiva es la industria.
Entonces, aunque una carrera en seguros es muy difícil de lanzar, cuanto más tiempo permanezcas en ella, mejor se vuelve, principalmente debido a los residuos. Una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año, la política se renueva. Cuantas más pólizas vendas, mayor será tu ingreso residual. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando.
Si bien ninguna política permanece en vigencia para siempre, los agentes ganarán más dinero cuanto mejores sean para mantener vigentes las políticas existentes.
Este ingreso residual es la razón principal por la cual aquellos en la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.
Competencia
Decir que la industria de seguros es competitiva es similar a decir que el océano está mojado. La gran mayoría de quienes ingresan a la industria de seguros se van debido a la competencia.
Los consumidores estadounidenses tienen demasiadas opciones para comprar un seguro para todos los que lo venden para ganar salarios de seis cifras. Con tantas opciones para elegir seguros de vida, hogar y automóviles , los precios (y los márgenes de ganancia) disminuyen.
El secreto del éxito
Con toda la competencia y los consumidores conscientes de los precios, puede pensar que entrar en la industria de ventas de seguros no es una buena opción. Sin embargo, si puede dedicarse a la construcción de relaciones , redes, prospección y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación , la industria de seguros puede ser perfecta para usted.
Cada industria de ventas está llena de aquellos que están en ventas porque no pudieron encontrar otro trabajo y aquellos que aman las ventas y están comprometidos a ser los mejores.
Aquellos que están enfocados en ser los mejores vencerán al 90 por ciento de los demás simplemente apareciendo con la actitud correcta.
Eso significa que solo tienes que competir contra el 10 por ciento restante. Sí, tendrá que trabajar en exceso, fuera de la red y entregar en exceso, pero tendrá éxito. Siempre y cuando nunca recurras a un control de crucero, tu dedicación a tus clientes superará a los proveedores de bajo costo. Usted y su capacidad para crear y mantener relaciones le servirán bien y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. Y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales, un horario flexible y el respeto que obtendrá de sus colegas, competidores y, lo que es más importante, de sus clientes.