Si ha estado en un nuevo puesto de ventas durante varias semanas o meses, es posible que esté llegando al punto de la carrera profesional cuando empiece a trazar su ruta profesional. Pero determinar su trayectoria profesional puede no ser tan simple como preguntarle a su gerente de ventas, consultar con su departamento de recursos humanos o echar un vistazo largo y duro a su organigrama.
Comience con sus metas a largo plazo
Si bien su próximo paso podría ser (y debería ser) un pequeño paso adelante en la escala corporativa, se servirá a sí mismo al buscar una buena comprensión de sus objetivos profesionales a largo plazo, tanto con su empleador actual como potencialmente con un nuevo empleador.
Si, por ejemplo, siente que le interesan los puestos de gestión regional para su empleador actual, hable con las personas que actualmente ocupan puestos de gestión regional y pregúnteles qué trayectorias profesionales tomaron. "Modelarse" después de personas exitosas es un fantástico atajo hacia el éxito. Si alguien que ha obtenido el nivel de éxito que desea está dispuesto a ofrecerle asesoramiento o incluso a ser su mentor, podrá tomar mejores decisiones y evitar errores profesionales.
Sé rápido, pero no te apresures
El legendario entrenador de baloncesto de la NCAA, John Wooten, fue famoso por decirle a sus jugadores que "sean rápidos pero no apresurados". Lo que esto significa para su carrera es que necesita explorar rápidamente y aprovechar las oportunidades de avance profesional, pero no impacientarse y apresurarse a una posición que no se ajusta a sus objetivos profesionales.
Cuando se trata de lamentos profesionales, dos cosas se enumeran comúnmente:
- No aprovechar las oportunidades cuando las oportunidades se presentaron
- Apresurarse en promociones que se sabía que eran malas elecciones
La moraleja de la historia es que mientras más claro se encuentre en lo que realmente quiere en su carrera, más probabilidades tendrá de reconocer buenas oportunidades y de evitar tomar malas decisiones profesionales.
Establecer un marco de tiempo
Cada negocio en diferente y cada uno tendrá su propio marco de tiempo único de cuándo es razonable que sus empleados suban en su escala corporativa. Si bien estos plazos no se escribirán en ningún manual del empleado, usted podrá determinar qué plazos suele seguir su empleador para el avance del empleado.
Si determina que sus objetivos profesionales lo ayudarán a avanzar al siguiente nivel dentro de los 2 años posteriores a su fecha de inicio, pero su empleador generalmente no promociona personas hasta que hayan estado en nómina durante al menos 3 años, debe hacer algunas decisiones O bien deberá considerar modificar sus plazos o deberá considerar buscar una promoción con un empleador diferente.
Sentarse con la gerencia
Muchas personas en la gestión de ventas y el liderazgo superior se quejarán de que están en apuros para enumerar con precisión a sus empleados que están interesados en avanzar. Si no le informa a sus supervisores que está interesado en avanzar en su carrera, es posible que nunca lo sepan hasta que publiquen un puesto y lo soliciten. Le harías un tremendo favor a tu carrera haciendo que tus metas profesionales sean conocidas por aquellos que finalmente pueden determinar si te promocionan o no.
Lo último que desea hacer es sorprender a su gerente cuando solicita una promoción.