Cómo mejorar tus habilidades de venta

En la naturaleza, la vida está creciendo o decayendo; en ventas, o estás mejorando o te estás quedando atrás. No importa qué tan bueno sea hoy, si no está dedicado a la mejora constante, mañana le resultará un poco más débil en sus habilidades de ventas.

Si bien las diferencias pueden no ser notorias por un tiempo, se revelarán, positiva o negativamente, lo suficientemente pronto.

  • 01 Cómo mejorar las habilidades de ventas

    A veces, la mejor manera de mejorar cualquier cosa es identificar su forma de pensar. Hacerlo puede traer a la luz desafíos que una vez fueron ocultos y permitirle hacer mejoras rápidas, efectivas y duraderas. Para los profesionales de ventas, tener un horario diario de empoderamiento a menudo hace una gran diferencia, e incluso una mejora del 1 por ciento por día se acumula con el tiempo.

    Imagina un barco que está a solo un grado fuera de rumbo. Después de una milla o dos, la diferencia sería fácilmente corregida. Pero en el transcurso de unos días, el resultado del viaje del barco será significativamente diferente de lo planeado originalmente.

  • 02 Cómo agregar más ganancias a sus ofertas

    El beneficio es el rey de las ventas. Cuantas más ganancias pueda agregar a sus ventas, más dinero pondrá en su bolsillo y más seguridad en el trabajo creará para usted.

    Pero agregar ganancias no consiste solo en exprimir a un cliente por la cantidad de dinero que puede obtener de ellos: en cambio, agregar ganancias comienza agregando valor . El valor real y el valor percibido son los que hacen que un acuerdo de bajo o ningún beneficio entre en el campo de la rentabilidad.

  • 03 Descubrimiento de puntos de dolor

    La gente compra para obtener placer o para evitar el dolor, y a menudo compran para lograr ambos. Si vende productos o servicios que no gotean con el "factor de placer", debe centrarse en descubrir la mayor cantidad posible de puntos débiles.

    Una vez descubierto, debe mostrar cómo su producto o servicio puede resolver el dolor.

  • 04 Aprender a vender

    No todos nacen con la capacidad natural de ser un profesional de ventas eficaz. De hecho, muy pocas personas son el proverbial "profesional de ventas nacido en el país". Los profesionales de ventas están hechos, esculpidos, entrenados y entrenados nuevamente durante meses, años e incluso décadas.

    Para los nuevos en una carrera en ventas, su capacidad para aprender los conceptos básicos de cómo vender sentará las bases para su éxito futuro.

  • 05 Los 7 pasos de un ciclo de ventas

    El gurú de ventas y orador profesional Brian Tracy cree que hay siete pasos involucrados en cada ciclo de ventas exitoso. Dominar cada paso del ciclo de ventas es de vital importancia para los profesionales de ventas. La antigua expresión que establece que una cadena es tan fuerte como su vínculo más débil es muy cierta para los vendedores.

    Un profesional de ventas es tan fuerte como su área más débil en cualquiera de los siete pasos del ciclo de ventas.

  • 06 Entrenamiento de ventas

    Aprender algo una vez es una manera maravillosa de ser bueno en algo durante muy poco tiempo. Para mejorar sus habilidades de ventas a largo plazo, necesita una dosis constante y saludable de capacitación . Ya sea que reciba capacitación de su empleador, un seminario, libros, Internet, un mentor o simplemente por ser muy consciente de su desempeño, la capacitación debe suceder todos los días.

    Si bien perderse un día de entrenamiento de vez en cuando probablemente no lo lastime demasiado, imagínese si un atleta profesional decidiera que ya había tenido suficiente entrenamiento y ya no necesitaba más. Un profesional de ventas, como un atleta, no puede descansar en sus éxitos pasados ​​o tendrá muy pocos éxitos futuros, si es que tiene alguno.