Los trabajos de ventas que pagan solo comisiones puras y sin salario son populares entre muchas compañías. Los equipos de gestión razonan que con un plan de compensación de comisiones puro, al vendedor se le paga exactamente por lo que produce, ni más ni menos. Entonces, si un vendedor cierra muchas ventas, ganará mucho dinero, y si no cierra ninguna venta, la compañía no le pagará.
Esta línea de razonamiento explica por qué muchos vendedores, especialmente los inexpertos, no quieren tener nada que ver con un trabajo puro de comisiones.
Es inquietante saber que literalmente puede morir de hambre si no obtiene suficientes ventas, y el pánico causado por esa línea de pensamiento hace que sea mucho más difícil vender con éxito, lo que provoca un círculo vicioso de fracaso. La verdad es que cualquier vendedor competente puede ser muy feliz, y ganar mucho dinero, en un trabajo puro de comisiones, incluso si el vendedor no tiene experiencia. La clave para prosperar en comisiones puras es una planificación adecuada.
Cada posición de venta tiende a pasar por ciclos de "banquete o hambre". Monitorear su canal de ventas le ayudará a controlar este ciclo, pero todavía tenderá a tener meses en los que haga toneladas de ventas y otros meses en que cada venta parece derrumbarse justo antes del cierre. Entonces, si tiene un plan de comisiones puro, DEBE apartar algo de dinero de sus "fiestas" para ayudarlo a pagar las necesidades durante los períodos de "hambre". Mantener un barco financiero ajustado es importante en cualquier trabajo que incluya comisiones, pero es diez veces más importante cuando las comisiones son todo lo que obtienes.
Antes de comenzar un trabajo de comisión pura, siéntese y acumule sus gastos mensuales. Anote el total de sus gastos fijos y agregue un poco más que el promedio para sus gastos no fijos. Por ejemplo, si su factura de electricidad varía de $ 50 a $ 100 por mes pero generalmente es de $ 60, póngala en su presupuesto a $ 75.
De esa forma no tendrá problemas si tiene un mes relativamente caro combinado con un cheque de baja comisión.
Una vez que haya encontrado un número para sus gastos mensuales, eche un vistazo a su plan de comisiones y calcule cuántas ventas deberá realizar cada mes para cubrir esos gastos mensuales, luego agregue algunas ventas más para pagar las inevitables emergencias, como el auto que se descompone o el perro que necesita costosos tratamientos veterinarios. ¿Es el número mínimo que ha calculado una cantidad alcanzable de ventas para un mes promedio? ¡Si no, este trabajo no es bueno para ti! Bájalo y busque uno que ofrezca comisiones más altas o que tenga un salario base con el que pueda vivir.
Suponiendo que esté satisfecho con sus ventas mínimas calculadas, aún deberá tener en cuenta la caída ocasional de las ventas en su planificación. Si aún no tiene uno, configure una cuenta de ahorros en su banco. Luego, cuando tenga un mes particularmente exitoso, guarde algunas de sus ganancias en esa cuenta de ahorros para un día lluvioso. El hecho de tener algo de dinero reservado para las emergencias lo hará sentir más seguro, lo que lo ayudará a relajarse y disfrutar de su trabajo.
Si ya tiene un trabajo puro de comisiones y está luchando por obtener lo suficiente para sobrevivir, puede mejorar su situación al analizar por qué sus ventas no están sucediendo .
¿En qué punto del proceso de venta pierdes la perspectiva? ¿Al principio, porque no tienes suficientes pistas? Luego rastrea una nueva fuente de leads o contrata a un broker de listas. ¿Estás haciendo toneladas de llamadas en frío pero sin hacer muchas citas? Eche un vistazo a su enfoque de llamadas en frío y agregue un buen comienzo o algunos beneficios pegadizos. Los trabajos de comisión pura a menudo son más independientes que los asalariados porque si una empresa está invirtiendo un salario en usted, también querrán administrarlo muy de cerca. En un trabajo de comisión puro, tendrá que asumir la responsabilidad de su propia gestión, que es precisamente la razón por la cual a muchos vendedores experimentados les encantan las funciones de comisiones puras.