Tener una compañía que exprese su interés en usted es genial, pero lo último que desea es explotarlo ahora. Un pequeño trabajo de preparación de tu parte te ayudará a organizar tu entrevista. Si nada más, haber hecho los deberes antes de tiempo te hará sentir más seguro, lo cual es absolutamente vital para cualquier situación de ventas.
Y si te estás entrevistando para un trabajo, esa es una situación de ventas.
Prepárate para verte bien
Cuando entras en una entrevista, tu entrevistador asumirá que te vestiste para impresionar. En otras palabras, como sea que busque la entrevista, es lo mejor que verá. Y en cualquier trabajo de ventas , la apariencia es crítica, por lo que su entrevistador estará más inclinado a juzgarlo por las apariencias que lo haría por otro tipo de trabajo.
Lo ideal es usar algo similar a lo que lleva puesto el entrevistador. Dado que probablemente no sepa qué va a ser, erré del lado de disfrazarse. En caso de duda, inclínate hacia los trajes conservadores. Un buen traje casi siempre será apropiado para una entrevista de ventas . ¡Y esté absolutamente seguro de que su ropa está en buena forma!
Elija su ropa a más tardar la noche anterior y revise el atuendo para ver si tiene manchas, arrugas, etc. Examine sus zapatos y elimine cualquier rasguño o parches sin brillo.
Señoras, escojan sus joyas antes de tiempo y pulan eso también. Y no te olvides de buscar pantimedias para correr.
Investigue su posible empleador
Por lo menos, revise de cerca el sitio web de su entrevistador. Conozca sus productos y servicios y lea cualquier comunicado de prensa reciente. A continuación, consulte las noticias para obtener información sobre la compañía.
Si ve buenas noticias, puede mencionarlas en la entrevista como un elemento "por qué quiero trabajar para usted". Si ve malas noticias, puede hablar sobre cómo ayudaría a la compañía a solucionarlo.
Si tiene tiempo, haga el mismo nivel de investigación con los principales competidores de la compañía. Eso te arma con comentarios aún más inteligentes.
A medida que avanza, piense en las preguntas que puede hacerle a su entrevistador. La mayoría de los entrevistadores le darán la oportunidad de preguntarles algo, y se verá muy inteligente si puede formular algunas preguntas específicas sobre la compañía y sus productos.
Documenta tus victorias
Cada vez que un cliente le escribe una carta agradeciéndole por su excelente servicio o los correos electrónicos de su jefe para felicitarlo por un trabajo bien hecho, haga copias de esos documentos. Son una excelente munición para entrevistas. No solo brindan pruebas de que eres tan bueno como tu reclamas, sino que también te dan algo físico para que dejes con el entrevistador. Piense en ello como la versión de búsqueda de empleo de dejar un folleto para que el prospecto lo vea.
Si no tienes copias y tu entrevista es mañana, tendrás que improvisar. ¿Tienes algún premio o placa de ventas? Tome fotos de ellos con una cámara digital y pegue las fotos en un documento con texto descriptivo.
De lo contrario, escriba una lista de algunos de sus mayores logros en el lugar de trabajo y / o cómo sería la mejor opción para la compañía (y aquí hay otro lugar donde puede aprovechar la investigación que hizo anteriormente).
Aprende de pasadas entrevistas
Si ya ha participado en algunas entrevistas, es probable que haya tenido algunas preguntas que le han dejado perplejo. Estos van desde el clásico "¿Cuáles son sus debilidades?" A escenarios específicos como "Si se encontró con un prospecto y X sucedió, ¿qué haría?" Siempre he sentido la única respuesta 100% honesta a "¿Cuáles son sus ¿Debilidades? "es" No voy a decirte eso ", pero cuando te estás entrevistando para un puesto de ventas, tu futuro jefe buscará respuestas inteligentes y persuasivas a preguntas difíciles.
Antes de ir a su próxima entrevista, siéntese y escriba respuestas sólidas a cualquier pregunta que lo dejó balbuceando.
Si te estás entrevistando para trabajos similares, es probable que te hagan una o más de esas preguntas nuevamente y esta vez estarás listo.