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Los prospectos no se quedan esperando la llamada fría con la esperanza de que les vendas algo.
Están sentados tratando de resolver sus propios problemas. Si puede mostrarles una forma de resolver un problema que los ha estado molestando, puede hacer esa venta. Recuerde, WIIFM es lo único que los prospectos tienen en mente.
Prepara, prepara, prepara
Probablemente estés ansioso por salir frente a prospectos reales y en vivo para que puedas comenzar a ganar dinero. Pero antes de que te pongas frente a un prospecto, debes estar listo. Eso significa comprender el producto, preparar una lista de beneficios, presentar una presentación de ventas sólida, escribir al menos un guión de llamadas en frío básico y realizar una investigación previa a la convocatoria de cada candidato.
Construye una red.
Las redes de negocios , cuando se hacen bien, pueden hacer su trabajo mucho más fácil. Tener una red sólida con contactos confiables dará lugar a una amplia gama de beneficios, desde obtener clientes potenciales calificados hasta proporcionar información privilegiada sobre una perspectiva difícil. Simplemente no intentes apresurar las cosas; cuando recién está comenzando con su red, su enfoque debe ser probarse con sus contactos, no tratar de obtener cosas de ellos.
Rastrea tus métricas
La única manera de saber qué tan bien está haciendo es hacer un seguimiento de lo que está haciendo y luego compararlo con los resultados finales. Como mínimo, debe realizar un seguimiento de cuántas llamadas en frío realiza, cuántas citas establece y cuántas ventas realiza. Esa gran cantidad de información le permitirá administrar su canalización en un nivel básico.
Mientras más cuidadosamente realice un seguimiento de sus propias actividades, más fácil será para usted identificar sus áreas de debilidad para que pueda mejorarlas rápidamente.
Establece tus propios objetivos.
Su gerente de ventas sin duda le dará una meta o un conjunto de objetivos a alcanzar para la compañía. Sin embargo, esos objetivos son un mínimo absoluto. Además, es posible que no cubran áreas que son importantes para usted. Por ejemplo, es probable que usted sea responsable de una cierta cantidad de ventas por mes , pero es poco probable que su gerente de ventas le proporcione una meta para el desarrollo profesional o para ganar cierta cantidad de dinero. Estas son áreas donde puede elegir sus propios objetivos y luego establecer un plan para ayudarlo a alcanzarlos.
Aprenda una forma saludable de manejar el rechazo.
Como vendedor, experimentará rechazo a diario. Eso es simplemente parte del trabajo. Con el tiempo, cada vendedor aprende a endurecerse y minimizar estos momentos, pero no todos los vendedores desarrollan una técnica de afrontamiento saludable. Los vendedores exitosos a menudo desarrollan juegos mentales que funcionan bien para ellos, como considerar cada no como un paso más cerca de un sí. Encuentre una estrategia de afrontamiento que funcione para usted.
Sigue probando cosas nuevas.
Las ventas son una carrera que requiere que te mantengas flexible y sigas aprendiendo a lo largo del tiempo.
Puede ser muy difícil para los nuevos vendedores seguir probando cosas diferentes; es tentador apegarse a un único canal de ventas o un único estilo de presentación como fuente de seguridad. Desafortunadamente, si te dejas llevar por la rutina, pronto pagarás el precio de las ventas perdidas. Es crucial seguir aprendiendo y explorando, probando nuevas técnicas y, en general, estirando la mente.