¿Qué deberías vender?
Si le gusta ver espectáculos delictivos o leer novelas de misterio, probablemente esté familiarizado con los tres elementos que usa la policía para determinar quién cometió un delito: los medios, el motivo y la oportunidad. Por extraño que parezca, estos tres factores son también los elementos más importantes para comenzar un negocio.
Medio
Todos son buenos en algo. El primer paso para establecer su propio negocio es identificar su conjunto de habilidades personales y unirlo con un posible producto o servicio. Algunas empresas requieren un cierto talento innato, como convertirse en cantante profesional. Otros requieren capacitación y habilidades que pueden tardar años en adquirir, como abogados. Haga una lista de sus habilidades y talentos, incluso los más pequeños. Esas habilidades y talentos proporcionarán la base para su nuevo negocio.
El segundo paso es decidir si puedes usar esas habilidades de manera realista. Si tiene todas las habilidades que necesita para tener éxito en el cultivo de llamas, pero no tiene tierras, alimentos para llamas, ganado o los recursos para adquirir esas necesidades, entonces el cultivo de llamas no es el negocio adecuado para usted. Debe considerar si es práctico buscar el negocio de sus sueños en este momento. Por supuesto, las circunstancias pueden cambiar en el futuro.
Si el próximo año heredas los 50 acres de pasto del tío Jimmy, puedes volver a la idea de comenzar tu granja de llamas en ese punto. Mientras tanto, sin embargo, deberás concentrarte en lo que probablemente puedas lograr.
Motivo
Ahora tome la lista de sus talentos y habilidades que acaba de ensamblar y tache todo lo que odia hacer, incluso si es bueno y sabe que es lucrativo.
Su pequeña empresa es algo con lo que vivirá y pensando las 24 horas del día, los siete días de la semana, durante bastante tiempo. Si eres un gran cocinero y sabes que puedes ganar dinero como proveedor pero odias cocinar para fiestas, vas a ser miserable como proveedor de servicios, sin importar qué tan exitoso te conviertas.
Por supuesto, podrías comenzar un negocio de catering en el que proporcionas la gestión y tus empleados cocinan ... pero en ese caso estás utilizando tus habilidades de gestión y conocimiento de recetas, no la detestable habilidad de cocinar.
Oportunidad
Lo último a considerar es si tendrá la oportunidad de vender lo que quiere vender. ¿Hay un mercado para su producto o servicio? ¿Es algo que podría ganar dinero vendiendo, como mínimo, dinero suficiente para mantenerse? Si no hay suficientes clientes potenciales para su empresa, fallará incluso si usted es extremadamente bueno en eso. Identificar a sus clientes potenciales y decidir cuál es la mejor forma de llegar a ellos es fundamental para un negocio exitoso.
¿Cómo se puede vender?
Se ha decidido por el mejor producto o servicio que ofrecer. Ahora necesita identificar su mercado objetivo y elegir un canal de ventas (o canales) para llegar a ellos.
Venta de teléfonos : Probablemente el método más económico y fácil para empezar, ya que todo lo que necesita es una lista de números y un teléfono que funcione.
Necesitarás comenzar juntando algunas pistas. Cuanto mejor calificada sea su lista principal, más efectivas serán sus llamadas. Aún así, incluso una lista de prioridades bastante pobre puede ser efectiva si realiza suficientes llamadas.
Ventas por Internet: los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los tamaños. Crear un sitio web efectivo puede ser costoso en tiempo y dinero. Sin embargo, hay muchas empresas de alojamiento web gratuitas que ofrecen herramientas fáciles de usar suficientes para publicar un sitio web simple.
Correo directo: armar un buen paquete de correo directo, obtener una lista de posibles clientes e imprimir y enviar las cartas por correo es la opción más cara de todas, pero también puede tener una rentabilidad sustancial. Con un paquete de correo directo, puede llegar a miles o incluso millones de clientes potenciales a la vez.