Aprenda cómo crear anuncios de radio que funcionen
Publicidad por radio
Dos palabras de las que apenas se habla. En el evento 2016 Advertising Week, no hubo tiempo dedicado a los anuncios de radio, porque se consideran "ayer". No son modernos, y para ser justos, siempre se los ha considerado como el pelirrojo hijastro de la industria.
Pero, eso es un error. Siempre ha sido, y siempre será.
Todavía hay maneras efectivas de llegar a un gran número de personas.
Mientras que los millennials pueden estar descargando radio, hay millones de consumidores que encuentran que este recurso gratuito es invaluable. E incluso entonces, hay formas de acceder a versiones gratuitas compatibles con anuncios de las últimas aplicaciones como Spotify y Pandora.
Además, la radio le brinda la oportunidad de ser muy creativo con un presupuesto reducido, ya que confía en la imaginación de los clientes para crear imágenes. ¿Quieres a alguien en la cima de una montaña ... en Marte ... rodeado de ovejas asesinas ... y un ejército de payasos alienígenas? No hay problema.
Entonces, si estás listo para sumergirte, aquí hay siete formas en que puedes obtener el éxito a través de la radio.
1) Conoce a tu público objetivo
Al igual que con todos los anuncios que crea, debe conocer a su público objetivo. Publicidad de su tienda de equipo occidental en una estación de país tiene mucho sentido. Hacer publicidad en una tienda de ropa para adolescentes en la misma estación no lo hace.
Haga una lista de las estaciones de radio en su mercado. Escuche a cada uno para ayudar a identificar a su público objetivo.
¿Qué tipo de oyentes estarán sintonizando y son un cliente potencial para su producto o servicio?
Las estaciones de radio también ofrecen programas sobre los cuales querrá saber más antes de comprar. No querrás anunciar tu librería cristiana durante un programa que tiene un sentido del humor obsceno. No es que los cristianos no tengan sentido del humor, pero sean apropiados.
2) Solicitar una alta frecuencia de anuncios
Un comercial de radio debe transmitirse varias veces antes de que se escuche con el oyente. Ejecutar su comercial una vez a la semana durante un mes no será suficiente.
La frecuencia se refiere a la cantidad de veces que su anuncio se transmite en un corto período de tiempo. Un comercial que se transmite varias veces en un día tiene más posibilidades de llegar al oyente que un comercial que solo se emite varias veces en una semana. Sin embargo, si va a crear un anuncio que se ejecuta muchas veces al día, tenga cuidado con el factor "regañar". Si es demasiado molesto, alejará a los clientes potenciales.
3) Escribe una gran secuencia de comandos
Sin un guión realmente bueno, todo lo demás en esta lista es solo un escaparate. Puedes tener la mejor producción, talento, espacio de tiempo y tener a tu público objetivo clavado, pero un script pobre lo hará todo inútil. Por lo tanto, la presión realmente está en hacer brillar ese guión.
Idealmente, querrás contratar un redactor profesional o una agencia de publicidad creativa para que lo haga por ti. Sin embargo, el dinero puede ser ajustado cuando se está ejecutando una pequeña empresa, y es posible que tenga que conformarse con sus propias habilidades de escritura para que esto funcione.
Primero, escucha mucha radio. Debes prestar atención a lo que te atrapa y a lo que te pasa.
¿Qué anuncios realmente te hablan? ¿Cuáles son memorables, horas o incluso días después? ¿Qué anuncios están bien en la primera escucha, pero increíblemente molestos después de algunas jugadas más? Luego, explora los archivos. Puede encontrar excelentes ejemplos de publicidades galardonadas de radio, como aquí y aquí.
Lo más importante, recuerde que puede literalmente pintar cualquier imagen que desee en la mente de los oyentes. No tiene que depender de efectos visuales especiales, todo esto se puede hacer con talento de voz y algunos efectos de sonido. Y los resultados pueden ser increíbles
4) Tome Casting muy en serio
Entonces, tienes un gran guion. Ahora necesitas darle vida. Y el primer paso en ese proceso es contratar el talento de voz perfecto para el trabajo. Puede sentirse tentado a hacerlo usted mismo (lo que rara vez funciona, a menos que sea ideal para el producto o servicio ... piense en Dave de Wendy's).
No lo hagas No tienes las habilidades requeridas, el tiempo o la presencia vocal para lograr esto.
Puedes encontrar talento de voz en cada ciudad de América. Y debido a Internet, ni siquiera tienes que mantenerte local. Puede encontrar un gran talento en una ciudad a miles de millas de distancia y hacer que grabe el audio y se lo envíe a través de un servicio de almacenamiento FTP o en la nube.
Idealmente, querrás estar ahí cuando estén grabando el audio. Desea darles instrucciones antes y después de cada toma, para asegurarse de obtener lo que desea. No tengas miedo de redirigir el talento o pedir diferentes enfoques. Los actores de voz son profesionales consumados y quieren darte exactamente lo que pagas.
5) Buena producción es esencial
A diferencia de los comerciales de televisión, la producción es más simple para un comercial de radio. Necesita un guión bueno, imaginativo, talento de voz, música y efectos de sonido.
Sin embargo, eso no significa que debas dar una bofetada a algo juntos. Su copia no se basa en ningún elemento visual, por lo que es vital que capte la atención del oyente desde el principio. La copia debe ser clara como el cristal y no ensuciarse tratando de ser demasiado cursi en su tono.
6) Encuentra las tarifas más asequibles
Aproveche las bajas tasas de publicidad para la radio. Las tarifas publicitarias siempre van en aumento, pero los costos son aún más accesibles que los medios visuales como la televisión.
Use sus habilidades de negociación para obtener un buen trato en un paquete de anuncios. Cuantos más anuncios compre, mejores tasas podrá obtener.
7) Obtenga su tiempo correcto
Las tasas de anuncios generalmente son menos costosas en el primer y tercer trimestre. Los anuncios de radio en estos plazos son más fáciles de negociar y más económicos para que publicite. Además, la estacionalidad de la compra de anuncios puede influir en su enfoque creativo, haciendo que el mensaje de venta sea aún más poderoso. Por ejemplo, en el primer trimestre los clientes se están recuperando de un gran gasto / ciclo de compras durante las grandes fiestas de noviembre y diciembre. ¿Es este un buen momento para hablar sobre los ahorros que se pueden obtener? O, mejor aún, ¿es este un buen momento para hablar sobre formas de ganar dinero extra?
Antes de sumergirte en la publicidad radial, averigua si estás listo para la radio. Y si está listo para lanzarse a las ondas de radio, este guión comercial de radio puede mostrarle cómo entregar copias sólidas que llegarán a sus oyentes en todo momento.