Revise la información sobre los diferentes tipos de pago de comisiones, cómo y cuándo se paga la comisión, y consejos para trabajar en un trabajo basado en comisiones.
¿Qué es Comisión Paga?
La comisión es una suma de dinero que se le paga a un empleado al completar una tarea, generalmente vendiendo una cierta cantidad de bienes o servicios.
Se puede pagar como un porcentaje de la venta o como un monto fijo en dólares basado en el volumen de ventas.
Los empleadores a menudo usan comisiones de ventas como incentivos para aumentar la productividad del trabajador. Cuando se paga una comisión además de un salario, puede incluirse en el cheque de pago del empleado o pagarse en un calendario separado, es decir, bimensual o mensual.
Tipos de Comisión Paga
El salario base más la comisión ofrece al empleado un salario base garantizado, más un porcentaje de las ventas que realizan durante un período determinado. La ventaja para el empleado es que puede confiar en su salario base durante períodos de ventas más sencillos. Siempre hay fluctuaciones en las ventas durante el transcurso del año, independientemente del producto o servicio.
Tener un salario base asegura que el empleado pueda llegar a fin de mes en esos momentos. El empleador tiene la ventaja de poder establecer el salario base algo más bajo, dado que el empleado tiene la capacidad de ganar más en función de su excelente desempeño.
En este tipo de estructura, el porcentaje de ventas ganadas por comisión tenderá a ser algo menor que el ganado por los empleados que trabajan estrictamente por comisión.
Comisión directa significa que el empleado gana todo su salario basado en un porcentaje de las ventas que completa. Este puede ser un arreglo muy lucrativo para vendedores altamente talentosos y motivados.
El porcentaje que ganan en cada venta tiende a ser más alto que si reciben un salario base, y en algunos escenarios aumentará después de que logren ciertos objetivos.
Dibujar contra comisión. Algunos empleados que trabajan en comisión directa pueden retirar su comisión, lo que significa que al comienzo de un período de pago, se les asigna una cierta cantidad de dinero, llamada sorteo predeterminado, que deben devolver al empleador al final del período de pago. Todo lo que gana por encima del sorteo es su salario. Esto conlleva cierto riesgo para el empleado, obviamente, porque si no tienen un período exitoso, pueden terminar debiendo dinero al empleador.
Comisión residual. A veces, los vendedores comisionados pueden ganar comisiones residuales sobre los bienes y servicios de sus clientes durante el tiempo que el cliente continúe comprando a la compañía. Esto es común en las compañías de seguros, donde el vendedor continuaría recibiendo un porcentaje de los pagos de sus clientes durante el tiempo que el cliente permanezca en la compañía. En los mejores escenarios, el vendedor puede continuar recibiendo comisión residual incluso después de pasar a otra compañía.
¿Cuánta comisión puedes ganar?
La comisión ganada a menudo es variable, independientemente de si al empleado se le paga un salario base o una comisión pura.
La tasa o porcentaje de compensación puede depender del tipo de producto o servicio vendido. Puede aumentar gradualmente después de alcanzar ciertos objetivos de ventas, ya sea en dólares o en unidades. Cuando se le ofrece un trabajo con pago de comisiones, asegúrese de comprender completamente todas las variables que afectarán su salario.
Beneficios de Compensación basada en comisiones
Trabajar para pagar comisiones tiene muchas ventajas para los vendedores altamente motivados y talentosos. Sin embargo, recuerde que desarrollar una clientela lleva algo de tiempo. Cuando comienzas una nueva posición, es probable que necesites algunos meses para comenzar realmente a ganar tu potencial. Asegúrese de tener suficientes ahorros para estar cómodo mientras hace nuevos contactos.
A pesar de que muchas posiciones pagan un salario base, el valor de trabajar para la comisión es que usted tiene el control de lo que gana.
Los vendedores altamente talentosos y motivados ganarán generosas comisiones, mientras que sus contrapartes menos atentas no lo harán. Existen diferentes estructuras de pago que incluyen la comisión como parte del salario de un empleado.
Consejos para trabajar en un trabajo basado en la Comisión
Trabajar con éxito en una posición de comisión requiere un conjunto único de habilidades. Si se siente impulsado a triunfar, siempre preséntese para lograr más, esté interesado en ayudar a las personas y tenga sed de conocimientos y excelentes habilidades de comunicación , tiene una buena base para desarrollar las habilidades de ventas necesarias para tener éxito como empleado de la comisión.
Debe estar dispuesto a invertir el tiempo que sea necesario para conocer su producto y sus clientes, a fin de proporcionar el nivel de servicio requerido para sobresalir en la venta de comisiones. Esta no es una carrera para personas que quieren trabajar de lunes a viernes, de 9 a 5, y salen por la puerta y dejan su trabajo en la oficina.
Las recompensas financieras pueden ser muy buenas, pero las personas más exitosas que trabajan en comisión son aquellas que realmente aman su producto y se comprometen a compartirlo con todas las personas que conocen.
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